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管理学经典——猎人与猎狗的故事
CHAPTER Ⅰ
一条猎狗将一只兔子 赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍然没有捉到。牧羊
看到此情景，讥笑猎狗说：“你们两个之间，个子 小的反而跑得快得多！”猎狗
回答说：“你知道什么？我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭在 跑，
而它却是为了它的性命！”
读后感：目标 两种不同的目标，将导致两种完全不同的结 果。企业也是
如此。据统计，中国中小型企业的平均寿命在4至7年之间，这就说明单纯以
追求 利润为目标的企业寿命不会长久。企业创立的初级目标是盈利，我认为企业
创立的终极目标应该是在生存 、发展和盈利的同时造福社会，回馈社会，这是一
种责任也是一种使命。正所谓有多大的胸怀，就有多大 的事业。
CHAPTER Ⅱ
猎人为了得到更多的猎物，于是又买来了几条猎狗，凡是能够 捉到兔子的，
就可以得到骨头，捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追
兔 子。过了一段时间，问题又出现了。大兔子难捉，小兔子好捉。但捉到大兔子
和小兔子得到的骨头差不多 ，猎狗们专门去捉小兔子。猎狗们说：反正没有什么
大的区别，为什么要费那么大的劲去捉那些大兔子的 呢?
读后感：动力 动力对于企业发展是不可缺少的。按劳取酬，有赏有罚是
推动员 工做好工作的必要措施和动力。在制定员工的工作目标时，要考虑如何保
持个人目标与组织目标的一致， 使员工在完成任务的同时有所收获，用以激励员
工投入工作。此外，竞争机制一定要适度。如果结合得当 ，前有工作目标吸引员
工，后有竞争对手和监督机制鞭策员工，前拉后推，则事半功倍。

CHAPTER
Ⅲ
猎人经过思考后，按照捉到兔 子的总重量决定猎狗的待遇。于是猎狗们捉到
兔子的数量和重量都增加了。但是过了一段时间，猎狗们捉 兔子的数量又少了，
猎狗们说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是当我们老了，捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗?”
读后感：长期的骨头 猎狗的想法也是比较现实 的，但是结合实际来讲，
这并不是一两个企业能够解决的问题，这需要社会这个大环境来共同解决，包括
政府出台一些相关福利政策来解决企业的后顾之忧。
CHAPTER
Ⅳ < br>猎人做出了论功行赏的决定。规定如果捉到的兔子超过了一定数量之后，即
使捉不到兔子，每顿饭 也可以得到一定数量的骨头。猎狗们于是都努力去达到猎
人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗 达到了猎人规定的数量。这时，
其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉到的猎 物远远
超过了这几根骨头。我们为什么不能给自己捉兔子呢?”于是，有些猎狗离开了猎
人，自 己捉兔子去了。
读后感：骨头与肉兼而有之 根据马斯洛理论，当员工较低层次的需求得
到满足之后必然会走向较高层次需求的追求，而且目前从雇员结构来看，已经慢
慢走向多元化，人们越 来越注重精神上的享受和自我实现，工作不再是必需的谋
生手段。于是新的课题出现在管理者的面前，那 就是如何对员工进行职业生涯规
划，用什么样的愿景来激励员工，为他们创造条件，使他们有机会获得成 就感和
自我价值实现感。
CHAPTER
Ⅴ
猎人意识到他的猎狗 正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎
狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人在咨询了其他 野狗以后进行了改革，使得自
己的每条猎狗除基本骨头外，还可以获得其所猎兔肉总量的n%，而且随着 服务

时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样，< br>猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
读后感：分享的权利 作为管理者，无论是人力资源部工作人员还是直线
管理工作人员，都应 当向我们的猎人学习，及时了解员工的合理需求，作为制订
政策的出发点。作为企业难免遇到竞争对手， 正确认识对手的优势，取长补短，
完善自我，才可以使企业处于不败之地。作为这场战争的总指挥，合理 地分享企
业效益可以刺激员工的积极性，增强对企业的信心。员工作为企业最宝贵的财富，
对企 业发展起着至关重要的作用，企业应抱着以人为本的最基本态度，分享所创
造出来的财富，创建强大的向 心力。
CHAPTER
Ⅵ
冬天到了，兔子越来越少，猎人的收成也一天不 如一天。而那些服务时间长
的老猎狗们老得不能捉到兔子，但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是 应
得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受，把他们扫地出门，因为猎人更需
要身强力壮的 猎狗……
读后感：只有永远的利益，没有永远的朋友 企业的管理由小作坊的人情
化 管理已经慢慢走向制度化和人性化，市场的结果导向和优胜劣汰就是最合理的
规则。这是大多数人可以接 受的准则。
CHAPTER
Ⅶ
被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，成立了Micro Bone公司。
采用连锁加 盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从所猎得的兔子
中抽取一部分作为管理费。当赔偿金 几乎全部用于广告后，他们终于有了足够多
的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎人的家当 ……
读后感：到这里故事出现了转折，仔细想想，的确是情理之外，意料之中。
老猎狗 们在进行常规的猎兔工作同时，它一定也在默默修炼自身的技巧，将技巧
的东西转化为理论，虽然他们已 经不能像其他猎狗那样捕食猎物，但是他的经验
和技巧才是最重要的财富。现在市场竞争越来越激烈，必 须进行商业模式的创新。

CHAPTER
Ⅷ
Micro Bone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱
惑力了。于是野狗们拖家带口地 加入了Micro Bone，一些在猎人门下的年轻猎
狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多猎人也想加入。好 多同类型的公司像雨后春笋般地
成立了，Bone Ease，，China Bone…… < br>读后感：从提高工资到增加福利待遇，再到给予员工股份，这个发展过程是
管理的进步。员工持股 分配方法，是指企业员工通过投资购买、贷款购买或红利
转让、无偿分配等方式认购本公司部分股权，委 托员工持股会集中管理；员工持
股管理委员会（或理事会）作为社团法人进入董事会参与按股分享红利的 一种新
型股权形式。这种新型的分配方法堪称分配制度一大创举，既可以使员工以劳动
者和所有 者双重身份参与企业生产经营管理，又能满足企业的融资需求，将企业
效益与个人利益紧密联系起来，从 而最大限度地调动员工的工作积极性，并且为
企业的长久发展提供基本的人力要素，三效合一。
CHAPTER
Ⅸ
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后经过千辛万苦要与
Micro Bone公司谈判的时候，老猎狗出人意料，把Micro Bone公司卖给了猎人。
老猎狗们从此不 再经营公司，转而开始写自转《老猎狗的一生》，又写：《如何
成为出色的猎狗》，《如何从一只普通猎 狗成为一只管理层的猎狗》，《猎狗成
功秘诀》《成功猎狗500条》《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎 狗的故事搬上
屏幕，取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星F4。收版权费，
没 有风险，利润更高。
读后感：读到这里，故事的发展也许会引得你莞尔一笑，不过我相信这也是< br>意味深长的一笑，因为老猎狗最后的辉煌创业或许已经为我们这些准创业者树立
了榜样。老猎狗知 道有无数条崇拜他的小猎狗，他的书才会一本接着一本，又一
次把机会牢牢地抓在手里，这就是所谓的名 人效应，这一次他又赢了。
ps: 干活的总是拿得少的，拿得多的都是不干活的。