兔总经理没有得意多久又犯愁了：兔子们的积极性在盛极一时后很快又变差了 。兔总经

理感到奇怪，调查发现，原来最近一直干旱，南山的食物早已被过度开采得差不 多了，兔子

要到很远的西山才能采摘到食物，有兔子指责他的政策——不考虑爬山的因素 、不考虑干旱

的因素，激励没有增加，只考核食物采摘量的方法是短期和片面的。

兔总觉得很有道理，陷入了沉思，难道用咨询公司制定的考核方案也 不行吗？有一天兔

总发现小红兔虽然没能完成月度采摘任务，但小红兔是多次带病去采摘 食物的，兔总经理对

小红兔带病工作的行为大加赞赏，给了小红兔双倍的奖励。

此例一开，兔子们又开始大吵大闹，一到月底考核，说情者有之，抱怨 者有之，辞职者

有之，弄得兔总经理烦躁不安。

兔总经理想用时间来消化这些矛盾，但随着时间的推移，局面越来越恶化了，如果月底

没有高额的奖励，谁都可以抱怨，谁都可以说上自己有多辛苦干得多好得到的太少之类的废

话，谁都可以把咨询公司的考核方案大骂一顿。

无 奈之下，兔总经理宣布：不用考核了，取消咨询公司的咨询方案，制度一出，兔子们

很高 兴，一些老兔子拍着胸脯纷纷向兔总经理表示，一定会努力工作，而且会干得比以前更

好 ，并赞扬兔总是一个善于创新、人性化管理的高手。

一个月后 考核时，兔总发现所有的兔子居然没有一个如期完成任务的——不是有很多兔

子向他保证 会干得更好吗？兔总经理气坏了！兔子们私底下嘲笑他说：“这个傻瓜，既然已

经提前把 奖金发给我们了，还不用考核，谁会费劲爬山头去折腾呢？谁去不是傻瓜吗？”

思考：这是一个关于绩效管理的寓言故事，兔公司的考核系统：

从无——有——无，从失败——成功——失败，这个生动的演绎过程说明了哪些问题？< /p>

——为避免干多干少一个样，总经理开始激励表现好的员工

< /p>

——单评德能勤绩，导致员工只注重自己的行为表现，当面一套背后一套，激励政策失

败

——改变绩效体系评价标准，以

KPI

为导向，业绩大幅度提升

KPI

和激励政策未及时修正，出 现很多问题了

——时间长了之后，绩效体系和激励政策出现疲 态，公司无奈下放弃绩效管理系统

——绩效改革彻底失败，最 后的结果是员工只要高薪激励，不要考核，改革了一圈，又

改回去了

猎人和猎狗的故事

一条猎狗满山遍野 地追逐兔子，追了很久，一只兔子也没有抓到，牧羊犬嘲笑猎狗，说：

“你真没用，兔子 比你小，反而比你跑得快，你连兔子都抓不到！”

猎狗回答说 ：“呵呵，我和兔子各自跑的目的不同，我只是不想把自己搞得那么累而已

——兔子是为 了逃命，而我只是帮猎人打工而已。”

猎人从牧羊犬那里得到 这个消息后很不爽，想炒掉这个胡说八道的家伙，但最后还是忍

住了——因为当前只有这 么一条猎狗，炒掉它就没人做事了。后来猎人从狗市上带回了几条

猎狗，为猎狗们制定了 新的制度：凡是能够在打猎中捉到兔子的可以得到奖励（骨头），捉

不到的则没有饭吃。 于是，猎狗们个个争先恐后抓兔子。

过了一段时间，问题出来 了，猎狗们发现小兔子比较好捉，大兔子很难捉，可是捉住大

小兔子的奖励都一样。于是 ，猎狗们都去捉小兔子，没人愿意去捉大兔子。

猎人很头疼， 决定不再将猎获兔子的数量与奖励的骨头挂钩，而是采取多个指标同时考

核的方法进行考 核——统计每只猎狗捉到兔子的数量和重量，按照数量和重量来评价猎狗的

绩效。新政策 很快就取得了成效，猎狗们捉到的兔子数量和重量都增加了。

可是，好景不长，猎人发现猎狗们捕捉的兔子数量又明显下降了。原来猎狗们私下里正

在 讨论一个很严肃的问题，一只老猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了主人，当我们老

了，捉不了兔子了，主人还会给我们骨头吗？”

猎人非常愤怒 ，对这些培养了多年但又忘恩负义的猎狗感到很失望，但迫于无奈，还是

制定了一个新的 政策：

捉兔子超过一定数量，

年老后在若干年内都可以领到相应 数量的骨头。

但好景还是不长，过了一段消停日子后，一些猎 狗开始辞职了，一只老猎狗，曾获得过

“十大杰出青年”，对主人说：“我这么努力抓兔 子，只得到几根骨头，现在还没房没车，

而你什么都有了！现在我想找几个朋友一起开个 捉兔子的公司。”

于是，一些猎狗离开了猎人，另立门户开捉兔子公司去了。

思考：这是一个关于人力资源管理绩效管理的寓言故事，这 个故事给总经理提出了几个

值得思考的问题：

——员工打工心态很重，缺乏责任感，企业盈利能力偏低时，人力资源管理工作该如何

< br>做？激励工作该如何做？

——绩效管理体系及考核指标该如何制定？

——企业创造的价值该如何分配？如何满足员工中长期激励？

——企业如何看待员工创业的问题？内部股份制改造还是人才流失？

动物界的考核标准

森林里的动物们准 备进行选美大赛，很多动物都报名参赛，吵吵嚷嚷好不热闹。由猫头鹰、

麻雀、老鹰、蚂 蚁、棕熊组成的评委会，开始安排赛前的准备工作。这时，森林之王——狮

子召集动物评 委们，讨论如何组织这次选美比赛。