服装店的盈利计算公式
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服装店的盈利计算公式
您的店铺会赚钱吗？——店铺盈亏平衡计算公式
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每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，
面对越来越昂贵的店
铺租金，
越来越大的
经营成本，
怎样才
能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了
我们非常关心
的话题。
通常情况下，
我们判断店面的好坏首
先计算的可能是店铺的面积和租金价格，
很少有人
首先计算客流
量，
我们需要首先转变观念的是：
通常一个店铺价钱贵，
并不仅仅是因为面积大，
店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层
，
第二项是客流量，
第三项是面积，
第
四项才是
价格，
这四项决定了店铺选择的关键点。
在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量
对店铺选择的影响作用。
客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，
客流量大，
店铺
的销售业绩才会高。
因此，
在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少
的关
系！
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
开店年成本
包括年店铺租金、人员管
理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等
进货折扣率
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2 & e* g! P+ T. D
进货折扣率
=
（原价格﹣折让后价格）
/
原价格
毛利率
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o
Y7
M
毛
利率是毛利润占销售收入的百分比，
其中毛利润是销售收入与销售成本的差。
计算公式：
毛
利率＝毛利润／销售收入
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春夏季货品占比
指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例
春夏平均货单价
春夏季单件衣服零售价的平均值
库存率
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~+
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库存占订货额的比例
客流量
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
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客单件
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又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量
成交率
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指单位时间内店铺里
达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
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进店率
指单位时间内进入店铺的顾客
数量占经过店铺门口的顾客数量的比例
库存占用资金
指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金
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以一家店铺为例，该家店铺的店
面积是
150
平方米。一年的店铺租金是
16
万元、人员
管理费是
1.5
万元、水电费
3
万元，税费
1.2
万元、装修费
2.7
万
元、交通费
1.6
万元、投入
成本的利
息及其他费用
3.3
万元。
进货折扣率
是
45%
，
并且春夏季营业额占年总营
业额的
40%
，
一件春夏季的衣服平均
是
300
元
/
件，库存率为
15%
，那么我们怎么判断这家店的预期营业情<
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况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？
计算过程如下：
这家店铺经营一年的成本为：
5
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l, l7 o5 S- Y
3
~' S
16
万元
+1.5
< br>万元
+3
万元
+1.2
万元
+2.7
万元
+1
.6
万元
+3.3
万元
=29.3
万元
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O1 L
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9 5 J.
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为了达到不亏本，
这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年
的成本持平，
才能保证
这家店铺存活下去。
因为进货折扣率是
45%
，说明，可假设一件衣服原价是
100
元，折让后的价格是
55
元，
从而得出：
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进货折扣率
=
（
100-55
）
/100=45%
即一件零售价是
100
元的衣服，如果
进货折扣率是
45%
时，经销商需要花
55
元进货。
又因为春夏季服装销售的平均折
扣是
88%
，可理解为一件零售价是
1
00
元的衣服，经销
商实际只卖了
88
元。
那么，毛利润
< br>=88-55=33
元
/
s* Y6 e#
y* ~
毛利率
=33/88*100%=37.5%
将以上过程整理可得出：
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毛利率
=33/88=
（
88-55
）
/88=[
88-
（
100-45
）
]/88=[88%-
（
1-45%
）
]/88%=37.5%
即毛利率是：
< br>[88%-
（
1-45%
）
]/88% = 37.5%
4 H)
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这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：
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29.3
万元÷37.5%≒7
8.13
万元
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又因为服装的平均销售折扣是
88%
，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：
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G9
v7
78.13
< br>万元÷88%≒88.78
万元
每一家店铺都有自己的库存，
设库存率为
15%
，
设订货额为
A
，
如季末库存作为投入成本考虑，
那么一年销售出服装的金额至少为
88.78
万元加上库存占用资金，
即达到盈
亏平衡点，
则有下