2020年教育培训机构全年(1-12月)招生规划及每月工作重点安排
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2020
年教育培训机构全年（
1-12
月）招生规划
及每月工作重点安排
对中小机构来说
，
销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、
活动策划以及邀约
咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据
整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。
所以我们办学一点通为校长们整理了详细的
2020
年的校区
日常工作内容和计
划，机构按着这个计划提前规划，便能让机构进行常规运转。
1
培训机构做好全年度招生工作安排
首
先，我们先看一组数据，了解一下培训学校全年收入分布情况。
春季班（
3
月
-6
< br>月）：
25%
左右
暑假班（
7
月
-8
月）：
50%
左右
秋季班（
9
月
-
次年
1
月）：
25%
左右
寒假班（
2
月）：
0-15%
（东北
内蒙地区
15%
）
< br>一般南方的城市，
寒假比较短，
不会开专门的寒假班，<
/p>
即使开设寒假班也是一些
增值服务，不会收太多费用。收入主要来
源是春季班、暑期班和秋季班。
对于东北和内蒙地区，寒假较
长。寒假收入基本占全年收入
15%
左右，其他月
份占比会相应下降。
我们把一年的招生分为四个阶段，
第一个阶段是春招、
第二
是阶段暑招、
第三个阶段是秋招、
第四个阶段是冬招，
它们正好这样形成一
个招
生的循环体系，
先规划春季招生阶段怎么做，
采取什么样的活动，
采取什么样的
方案。
一月份
1
、春季班的招生宣传：发放传单、社区活动等
2
、发放课程结束通知单，进行秋季课程的续报工作
3
、设计家长成果汇报会，做好续班准备
二月份
1
、
招聘新教师：面试一培训一安排课程
2
、寒假班开班：安排适龄课程班级；指定教师授课；家长沟通
3
、教师晋级考核
4
、年终总结大会
三月份
1
、新年大会
2
、师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等
3
、社区大规模春季宣传活动
四月份
1
、设计暑期班课程和招生简章
2
、安排五一、六一停课
3
、策划六一节宣传活动
五月份
1
、
暑期班的宣传：发放传单、社区活动等
2
、六一节目设计和排练
3
、招聘新教师：面试一培训一
安排课程
4
、教师教学质量抽查及教研探讨
六月份
1
、六一活动组织安排
2
、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作
3
、设计家长成果汇报会
4
、落实暑期班报名情况并确认授课教师
七月份
1
、暑期班开班
2
、夏令营开营仪式
3
、设计秋季班课程和招生简章
4
、秋季班的宣传：发放传单、社区活动等
5
、教师教学质量抽查及教研探讨
八月份
1
、夏令营闭营仪式
2
、发放课程结束通知单，进行暑期课程的续报工作
3
、设计家长成果汇报会
4
、年度教学擂台赛
5
、招聘新教师：面试—培训—安排课程
6
、教师晋级考核
九月份
1
、
师资培训：示范课、教学优劣剖析、新课程介绍等
2
、社区大规模秋季宣传活动
3
、国庆课程安排
十月份
1
、设计寒假班课程和招生简章
十一月份
1
、寒假班的宣传：发放传单、社区活动等
2
、策划圣诞节宣传活动并组织排练
3
、教师教学质量抽查及教研探讨
4
、元旦停课安排
十二月份
1
、圣诞、元旦晚会策划活动
2
、设计寒假班课程、招生筒章
3
、统计结班班级，家长交流沟通
2
细化培训机构每月工作规划
一二月份日常工作规划
100
元
6
次课
操作方法：
100
< br>元学
6
次课，送拉杆书包；
15
0
元学
2
门，送拉杆书包
适合三四县城市，不适合一二线城市
拉杆书包的价位可以在淘宝上选择
30
元
/50
元
/70
元价位
的。
准备工作：
免费课之拉访定点；一二线城市拉访桌，三四线城市定点宣传
发单员介绍三要素：
时间地点；卖点
（免费课）；小礼物领取（三四线城市特别管用）。
话术：<
/p>
各位家长，
我们星期天在县一小旁边的趣学英语学校开英语口语的
公开课，
可以让孩子们迅速的掌握说英语的诀窍，
避免了以后说
不出来的问题。
另外，
我
们准备了精美
的小礼品，欢迎大家来上课。
发传单不仅仅是发传单，
每天中午和晚上家长接孩子的时候，
老师要跟
3-5
个家
长深聊，考核时可以不考核发传单数量，考核深聊的
数量。
海量收集家长电话方法：
<
/p>
礼品抽奖：
填写号码，
十分钟过后现场抽
奖，
抽到奖品的我们会立马给就家长打
电话，电话是真的，奖品
就有效，号码打不通，奖品就作废。孩子会愿意告诉正
确的电话。
短信群发（效果越来越差）
电话邀约（每个城市情况不同）
短信话术有卖点：
话术
1
：
2
小时会
48
个音标，
10
天会一年
单词，初一学习一年整班过中考，冲
击重点初中，学习英语可以事半功倍，好效果，眼见
为实。试听拨打电话
010-XXXXXXXX
话术
2
：最好的课程也免费
?
您的孩子可以免费学习六次口语课，五六年级学员
可以轻松对话。趣学英语教育邀你<
/p>
.......
话术
3
：北京小升初政策大变，我们最近两年
100%
小升初
学员考入置点初中。
凭此短信，可免费领取《朝阳区小升初手册》，免费参加小升初政策
说明会。详
情联系
......
微信加粉方法：
加粉神器，竹蜻蜓（淘宝有的是）
上门神器，送单词试用软件
根本：招生公开课
公开课一定要练习五遍以上
换位思考，我是家长是否满意？
50
人以下初创学校可以考虑用活动券吸引生
这里面介绍几个小技巧：
1
）
将老生作为最好的宣传例子。
如某某来之前是
在班级排名是第
20
，
经过我们
的培训，名次提升到了
5
名，这是一个很实在
的例子，对其他学生来讲，也很有
说服力；
< br>2
）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长<
/p>
们更容易相信；
3
）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习
情况，
且给予适当的优惠和礼品奖励。
三月份日常工作规划
1.
2.
3.
4.
5.
6.
小学小班免费课
小学讲座互联网式推广
小学短课，微信招生
小升初说明会
中学承诺班
英语超常生实验班
以上六个策划，一
招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，
计划可能会达不到应有的效
果。
一、小学小班免费课（质量大于数量）
如果当地没有人做过，招生很容易
量力而为，重质量不重数量。
如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。
二、小学讲座互联网式销售（回报社会，口碑积累）
1.
2.
3.
家庭讲座忘掉招生
把本地区某个年级家长全部免费讲座
回报社会，社会也会回报你
三、小学短课，微信招生
1.
2.
3.
微信营销，互动吧招生
某一门短课忘掉招生，本地区所有学员全部免费教一遍。
回报社会，社会也会回报你
，口才课
、两小时学会国际音标课
四、小升初说明会（解人疑惑）
1.
2.
3.
一二线城市用的招生技巧
PPT
和内部销售培训视频
无小升初地区无用
五、中考承诺班（每月招生的短期班）
1.
2.
3.
中考极其有用
内部销售培训视频
每月开班，只小班不一对一
六、英语
超常生实验班（短期无益，长期有益
）
1.
2.
3.
4.
5-10
个托管学员
/
学习态度好的学员（全程免费）
每天
20
分钟上机时间，背单词；每周两小时，单词
+
语法
+
口语
一个学期超前
2-3
学期，
北京地区争取在小学两年达到初三水平全程录像
做一些短期无益，长期有益的事情
四月份日常工作规划
一、往期衔接
1.
2.
3.
免费课续班的关键时刻
扩招新老师的最佳时机（为暑假做准备）
中考承诺班招生最佳时机
二、期中考试承诺班
（行有余力再做）
1.
2.
教学质量够好，才可以开展。与中考承诺班类似，目标小六初一。
勤工行善活动
三、勤工行善活动
（
10%
校长获得
80%
业绩）
1.
2.
3.
4.
5.
6.
淘宝购买风车原料，学校
+
现场制作
现场销售或者到公园销售风车
5
元风车，或
2
元竹蜻蜓成本价：风车
1
元，竹蜻蜓
0.5
元，买好点的
每个
2
元
/4
元，可以捐款也可以做助学金
< br>
每人每天能赚
100-500
元之后辅导后，写一篇作文
扇叶上可以写一下机构的信息，但不要太多。