实施方案的重要性和必要性.
生日祝福语英文-
一、
实
施方案的重要性和必要性
太原市的奶市场的现状是既残酷又无序，既无品牌又无服
务。对于竞争日
益激烈的市场而言，企业间这种低档次，低水平
的竞争，无异是饮鸠止渴，又如何谈生存
、发展。
恒康乳品的生存和发展应着眼于高质量、重服务。服
务是企
业占据市场，
稳定市场和拓展市场的犀利武器。
如何用好这把武
器，则是企业是否以顾客为中心的经营理念所决定。
送奶入户是一项服务，且需持之以恒。纵观太原奶市场，上
户服务亦有之，
但企业的短期行为和管理不善，
使这一项工作不
但没有发挥其优势，且造成不良后果。如何搞好这一工作，则必
须有一清醒认识，
那就是贵在坚持，
意味着公
司一项长期发展的
战略目标。送奶入户亦是恒康乳品体现企业实力，企业形象，占
领市场，抗衡其它品牌的主要武器。
二、
实
施的目的
随着经
济的发展，
居民生活水平的提高，
对送奶入户这一服
务显的日益迫切。
我部实施的送奶入户的方案，
主
要目的是全面
占领到户服务市场，这有利于我部直接掌握产销数量。另外，户
外奶箱的设置，可以达到大面积、全方位的户外宣传目的；终端
销售的面对
面，可以直接反馈顾客需求的信息；此工作的开展，
在极大程度上减少广告投放量；
减少流通环节，
杜绝假昌伪劣产
品的流入，
有利于品牌的长期发展。
三、
方
案实施的方法及日程表
从以上分析可知，我部如以送奶入户作为长期发展目
标，
那么本方案仅是长期目标的第一步工程。
所以应充分考虑长
期与短期的结合，奶厂生产的发展要求。
1
、奶厂的现有设备单班日产奶
25
吨，双班
50
吨。现太原
市乳制品日周转为
55
吨。太原市居民消费在
0.7
—
1.5
元的
液态奶占
55
吨中的
59.7%,
< br>即为
32.8
吨。在液态奶的消费人
群中，早晨饮用奶占
48.47%
，晚上饮用奶占
26.84%,
不固定
饮用者占
24.69%
。可以看出，早晚饮用奶的群体占
75%
，
所以送奶入户重点抓住这
75%
的消费群体。
这一群体日消耗
奶
24.6
吨
,
即奶厂每天
单班生产即可满足市场供应。以奶厂
日生产
25
吨计算，
即每
10
万袋
250ml
液态奶。
按每户
< br>2
—
3
袋计算，即需发展
3
万户
—
5
万户，平均为
4
万户。
A
、
4
万户，每户两袋计，初期买二赠一，即每日消耗奶
为
20
×１
.
5
=30
吨
B
、
按每单
元
12
户计算
,
每单元
25%--40%
订奶率计算
,
即每单元
3
—
5
户订奶户
40000
÷
5
=8000(
单元
)
8000
÷
3
=2667(
楼
)
按
8000
个单元即
8000
个奶箱计算
,
每个奶箱
120
元
,
工钱
< br>10
元计算
,
需资金
104
万元。
2
、
通过以上分析，可知此工程工作量大，时间紧迫，
故需尽快安排。
A
< br>、如有可能，通过政府有关职能部门，协调安装工作。
即发文各居委会街道办事处
支持此项工作。
B
、
恒康乳
业的
VI
设计必须尽快定案，
使奶箱的
设计安
装工作得以顺利实施。
C
、
经费必须落实，财务部需配合。
D
、
人事部必须满足人员需求。
3
、
工作日程安排表：
日程
5
月<
/p>
26
日
——
5<
/p>
月
31
日
6
月
1
日—
—
6
月
10
日
6
月
11
日
——
6
月
15
日
6
月
15
日
< br>——
6
月
20
< br>日
工作内容
提交并确定方案。
备注
抽样
调查。选不同类型宿舍区、小区
针对安装奶箱初步摸底。就后期工作
量做出初步的估算及安排。
与市爱委会接洽，以期获得支
持。委
托奶箱制造单位，并设计奶箱造型。
乳品厂负责出企业及
产品宣传资料。
招聘业务员并培训。联系印制宣传资
料单位，确定奶箱生产式样、规格、
数量并确定生产日期。
6
月
< br>20
日
业务员按区域负责联系居民区，并确
——
6
月
30
定首批奶箱的安装数量。宣传资料印
日
制完毕。同期选定安装单位。
7
月——
9
安装奶箱和开发新的安装区域工作
月底
同期开展，此工作最晚截止
9
月底。
7
月中下
旬，业务员开始落实订奶工
作，此工作在
9
月底完成
70%--80%
的工作量。以确保奶厂的开工率
。
见下表
6
月到
7
月的
工作
属于前期准备阶
段，此时间表仅
作
参考，视工作
需要随时调整。
且需各部门大力
< br>配合。另恒康乳
品的
VI
设计是
此
项工作开展的重
要因素。
初期订奶工作需
配以促销活动支
持，如免费品尝
，
买二赠一活动。
时间
工作内容
备注
7
月初
——
订奶工作由业务员完成，
9
月中下
旬
7
月到
9
月
的安装