实现了身份认同和角色认可，

然后就会信任其产品。

首先，

个体更 容易与用户建立信任关系，

也更容易形成情感连接。

以往的营销 都是

以品牌为中心，塑造的也是冷冰冰的品牌形象，很难让人有亲近感。而

IP

营销是以人

的连接为中心，通过人格代理，使品 牌变得有温度。

IP

是无形的。

IP

折射的是价值观、人生观、世界观或哲学层面的涵义，它最终要

和人们产生文化与情感上的共鸣。所以，这也打破了一个误区，不少人片面地认为

IP

就是一部小说、一首歌曲、一部电影或一个人等具体的文化创意形 态。创作

IP

就是创

作以上这些具体的 形态。但是，这些形态只是

IP

的载体。人们通过这些“形态” 理解

IP

释放的内核。

其次，

IP

是永恒的。

IP

包容的是一种普世价值

;

所以，一个有意义、坚挺的

IP

是< /p>

不会消亡的。换句话说：小说、电影、音乐等承载

IP

时代的变迁而退出历史舞台，但是

IP

是恒久存在的。比如最经典的案例：漫威的“美

国队长”诞生于上世纪

40

年代，那时“美国队长”的内容 因其时代背景，和现在的大

不相同。但是，

“美国队长”承载的 漫威“英雄世界观”

，却从未变迁、消亡。

三．

迪士尼现状

今年

9

月的启动大会上，

迪士尼中国就向授权商介绍了如下内容 ：

米奇、

米妮和迪士尼

公主等经典产品 系列一直广受欢迎；

根据迪士尼经典动画改编的真人电影

《美女 与野兽》

正在制作中，预计

2017

年 上映；赛车总动员是全球第一的男生人物系列，闪电麦坤将

在最新一部

< br>《赛车总动员

3

》

中与观众重逢 ；

而漫威超级英雄系列则会引入新的系列

《奇

< br>异博士》

，

《银河护卫队

2

》与《雷神

3

》也将陆续上映；星球大战系 列的《侠盗一号：

星球大战外传》今年将再登大银幕，主演阵容包括了姜文和甄子丹两位 中国一线演员。

上述被提及的新电 影，

也是迪士尼希望重点向授权商们宣传的合作内容。

以今年在

中国创下

15

亿元动画电影票房纪录的

《疯狂动物城》

为例，

在电影上映的< /p>

12

个月前甚

至更久，迪士尼就已经开始 给授权商们“吹风

“。至于是否要选择新的人物形象进行合

作， 就十分考验授权商的判断能力了。

“为了确保商品可以与电影同步推向市场，

迪士尼会在电影上映

1

年前就和授权商

谈，甚至是在上映前的

18

个月就开始给授权商普及电影内容。我们要充分利用

12

～

18

个月时间让授权商开发产品、制 作模具。

”林家文解释道。

如果授权商确定要与迪士尼合作，

那么接下来就需要与产品创意部打交 道。

产品创

意部员工有不同负责的产品领域，

< br>设计团队大约有几十人。

在每年的启动会议上，

授权

商会拿到设计部制作的产品目录杂志《

D

Attitude

》——给授权商提供产品概念、创意

和参考， 例如今年产品创意部就根据星球大战系列的元素设计了一套与紫檀木搭配的

“文房四宝”

。

此外，

迪士尼产品创意部每年都会制定下一年授权消费品的创意策略。

迪士尼大中

华区产品创意副总裁欧阳德东介绍，

迪士尼消费者产 品新一年的三大方向是

“智能产品、

健康生活以及‘她’经济”

，意味着迪士尼希望引导更多的授权商参与到这些领域的商

品研 发。

有了新的故事内容和设计团队 提供的概念产品，

授权商可以根据自己的需求进行选

择和设计。

接下来，

授权商需要将产品设计提交给迪士尼进行审批，林家文 透露，

有时

为了确定一个商品，设计团队要审批

5

～

6

次。

< br>

财报显示，

2015

财年，消费者产品占迪士尼全球总收入的

%

， 总计亿美元，其中利

润为亿美元。

在中国，迪士尼消费者产品业务的增长势头仍然强劲，比如游戏。因为业务合并，

管理工作也再一次扩大，包括授权部门、出版部门、迪士尼英语、迪士尼商店、电子商