2

亿，有一个近

700

亩的生

产基地，还有

3

条现代化大型生 产线。八字总结是：拼得很

苦，活了下来。

但李志 林深知，这样的打法只会让竞争更加激烈，最后

的结果是利润如刀片一般薄。面对同行们 的围追堵截，简一

迫切需要琢磨新的产品战略。

此时， 李志林的工匠情结帮到了简一和自己。在行业浸

淫将近二十年后，他突然想到一个原点问 题：瓷砖的本质是

什么？消费者为什么需要瓷砖？

回到用 户角度思考，他想明白了：瓷砖归根结底，就是

一种装饰材料。而消费者需要一种装饰材 料去打扮爱家。于

是，他想到把美丽的大理石和瓷砖技术结合起来，造出中国

市场的红海中找 到好望角，开辟出自己的新航路。

自此，简一陶瓷也变成如今的简一大理石瓷砖。凭借着

差异化聚焦战略，大理石瓷砖单一品类，简一也进入高速发

展期。

独树一帜，明码实价

简一的价格体系，

要是放在其他行业，

例如餐饮、

服饰、

电商里都不算什么，但放在家居行业里，是独树一帜

―

因为

简一实行明码实价。

消费者购买建材，最习惯就是讨价 还价，但买的哪有卖

的精，很多商家就故意利用这种消费心理，采取高标价低折

扣的策略吸引购买。这种奇怪的心理博弈战，长久以来，就

发展出家居行 业价格不透明、随意标记价格的乱象。

为了节省顾客的金钱和时间，简一 在

2016

年

3

月宣布，

全国

518

家授权门店实行 明码实价。

这等于宣布，不玩价格套路了，让我们回到商业起跑线

公平竞争：比产品、比服务、比技术、比方案、比设计、比

效率，唯一 不比价格。

事实上，明码实价初期，简一销量也是有所回落的。但

简一沉得住气，

连老李也掷地有声说，

“

在半年内，

不需要给

我看任何财务报表。< /p>

”

消费者有个奇妙的心理现象：起初都是惧怕改变的，但

只要尝到改变 的好处，又会立刻喜欢上这样的改变

―

这是千

< br>百年不变的人性。电子支付、共享经济，还有较早的网络购

物，是不是如此？

在简一明码实价运营数月以后，之前观望的人群开始发

现它的好处，开始 慢慢转变讨价还价的习惯。这得益于两方

面的原因，明码实价后，简一团队有精力专注于 产品质量和

服务提升，

这才是装修中真正的顾客价值；

第二，

权威组织、

行业卖场、媒体也目睹过去二 十年瓷砖消费之怪状，站出来

为明码实价背书。

胜在渠道多面组合拳

过去，瓷砖流通方式主要是卖场， 卖场，卖场。所以，

以前做瓷砖，主要是传统代理商制：谁的品牌知名度够响，

谁的代理商当地实力够强，那谁的销售额、出货量就越涨。

可是， 如今支持着代理商制度的市场条件正逐步消失。

具体表现为行业产能严重过剩，产品同质 化严重，消费者品

牌意识增强、对服务要求提高，更重要是发达的互联网摧毁

出山十多年的简一，早就嗅到瓷砖流通模式要往

?u

场、

工程采集、电商三分的方向发展。

2016

年，

简一就提出要把原有经销商模式向品牌 服务商

转变。从经营视角、经营方式、工作重心到盈利模式全方位

转型。转型核心，首先是从赚取产品差价转向满足顾客的需

求，主观上先利他，客观上 后利己。其次，工作重心从销售

转向服务，靠服务溢价获利。

为此， 简一也大张旗鼓举行一系列战术动作，协助品牌

商升级转型：

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