孙子兵法之五事五德
-
●
选将
●
将军对军队和国家的重要性
（
1
）
、将将军的能力纳入战略要素考虑
五事：道、天、地、将、法
;
“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不
胜。
”
七计：将孰有能？
（
2
）
、将军是国家安危的主宰
《孙子
兵法·作战篇》
,
“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也
。
”
《孙子兵法·谋攻篇》
,
“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
”
< br>
《尉缭子》
,
“在全军参加的大规模战斗中
< br>,
如果大将军战死
,
他的部下凡
统帅五
百人以上的将官不能拼死杀敌的
,
都要斩杀
;
大将军的亲兵
,
凡当时在阵中的
,
都要
斩杀。其余士卒凡有军功的
,
降一级
;
没有军功的
,
惩罚守卫边境三年。
”
（
3
）
、
“欧洲战神”拿破仑对将军的论述
拿破仑说：
“一头狮子可以把一群绵羊变成狮
子，
一头绵羊可以把一群狮子变
成绵羊。
”
拿破仑说：
“一只狮子带领的绵
羊队伍，可以打败一只绵羊带领的狮子队伍。
”
(4)
、中国对将军的论述
“
兵熊熊一个，将熊熊一窝。
”
“将军不力，累死三军。
”
“千军易得，一将难求。
”
《六韬》
“战争是国家的大事
,
是国家存亡的关键
,
其命运全在将军
.
将军实为
国家辅佐
之臣
,
而为先王所重视
,
因此任命将军
,
不可不加以慎重审查
.
”
1
朱
镕
基，<
/p>
“我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理，又懂《孙子
兵法》和《共产党宣言》的企业家
......
”
●
五德
★
智
智，智
慧，古代也通知。孙子兵法有七十多处提到了知，可见其对智
的重视。智是五德之首，是
对将军的第一要求。智商是天生的，智慧却是后
天学习磨练而来的。
（
1
）
、自知者智
古语说，
“人贵有自知之明。
”
了解自己的优点、缺点，并能扬长避短的人，
不失为智者。自知之明：有人从不知道自己
的缺点；有人知道自己的缺点，
但不知道如何改正；有人知道自己的缺点，也知道如何改
正，但没有决心改
正缺点；有人知道自己的缺点，也知道如何改正，并持之以恒地改正缺
点，
提高素质。最后一种人才是自知之明的智者。
孙子兵法，
“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
”
（
2
）
、知彼者强
老子的观点。能充分了解他人者智。
哈佛商学院总经理标准第一条是深厚的涵养
――
不是学历、知识
，而是
行动、反省，以及洞察他人内心的心迹。
（陈平过江，长
江学者基金）
鬼谷子著《鬼谷子》
。
千尺深潭，钓鱼高手，鱼钩一下，就知有没有鱼。
一个智者，三言两语，就知他人内心所
想。人高兴和悲伤时都可能说真话。
《孙子兵法》
，
“知彼知己，百战不殆”
；
“
知彼知己，知天知地，胜乃无穷”
；
2
“
知彼知
己，知天知地，
知人知心…”
。
诸葛亮
，
“兵战不如心战
,
兵战为下
,
心战
为上。
”
《孙子兵法》
,
“
英明的国君
,
优秀的将帅
,
一出兵就能战胜敌人
,
成功超出于
众人之上
,
其重要原因
,
在于他事先了解敌情
.
要事先了解敌情
,
不可用迷信鬼
神和占卜等方法去取得
,
不可用过去相似的事情作类比
,
不可用观测天象去验
证
,
一定要从了解敌情的人那里去获得
.
”
（
3
）
、
善用他人之智者智
哈佛商学院案例：
管理之道在于借力
。墓志铭，
“这里安葬着一个人，他
能将强于他的人安排在他的组织里，为他所用。
”
以愚治愚者智
。
（孔子师徒到东海
游学）
以愚治智者智
。
（宋高祖赵匡胤派武将出使邻国）
“秀才遇到兵，
有
理讲不
清。
”
以智治智者智
。汉高祖刘邦在洛阳南宫大宴群臣，分析高祖得天下和项
羽失天下的原因时，说
：
“
运
筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；镇国
家，抚百姓，供军饷，保粮道，我不如萧
何；统兵百万，战必胜，攻必取，
我不如韩信。这三人，都是人中豪杰，我能够任用他们
，这是我能够取得天
下的原因。
”
（<
/p>
刘备与关羽、张飞、诸葛亮）
（
4
）
、大智若愚
《三十六计·瞒天过海》
，
“备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在
阳之对。太阳，太阴。
”
《道德经
》
,
“大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形”
;
《周易》
,
“大
道无形”
。
3
《六韬》
,
“大智之人
,
人不见其智
;
大谋之人
,
人不见其谋
;
大勇之人
,
人不见
其勇。
”
（李牧
示弱破匈奴）
、
（孙膑假痴不癫）
★
信
信，奖赏和惩罚一定讲究信誉。
《尉
缭子》
,
“百万大军不服从命令
,
作战时不如一万人的战斗力
;
不服从命<
/p>
令的一万人
,
不如一百人奋不顾生的战斗
力。奖赏像日月那样明正
,
惩罚像四
季
那样守常
,
号令像斧钺那样威严
,
制度像宝剑那样锋利。这样士卒还有不拼
死效命的
< br>,
没有听说过啊
!
”
。
（
1
）
、奖赏一定讲究信誉
（
商鞅立圆木取信于民）
赏贵信
。
《
六韬》
,
“凡奖赏贵在守信
,
惩罚贵在坚决执行。
信赏必罚
,
才能收到赏罚
的效果。
如果信赏必罚能在大家看得到听
得到的地方执行
,
则未看到未听到的
人
,
自然也会暗中渐渐感化而行善惩恶了。
”
《三略》
，
“军中没有资财
,
士卒就不能招徕
;
军中没有奖赏
,,
士卒就不会向
往…香饵之下
,
必有悬鱼
< br>;
重赏之下
,
必有勇夫
.
”
赏贵小
。
《尉缭子》
,
“凡诛杀
,
都是为施行军威。杀一个人
,
能使三军震动
的
,
就杀掉他
;
赏一个人能使万人都高兴的
,
就奖赏他。诛杀贵在以大人物为典
型
,
奖赏贵在以小人物做榜样。
应当杀的
,
虽然权势显赫
,
也必须杀<
/p>
,
这是刑罚能
够制裁上层人物。
奖赏分到放牛养马的人
,
这是奖赏地位卑下的人
物。
能做到
对有罪的大人物以法制裁
,
对有功的小人物给予奖赏
,
这是将军的
威严。
”
4
赏贵常
。吴起乐闻、乐战、乐死。
（
2
）
、惩罚一定讲究信誉
< br>
罚贵大
。
《
六韬》
,
“将军能够诛杀地位高贵的人
,
则足以立下威严
;
奖赏地
位卑微的人
,
则足以示其清明。赏罚审慎得当
,
则令行禁止
.
所
以杀一人足以使
三军震惧
,
则杀之
;
赏一人足以使三军欢悦
,
则赏之
.
”
“
杀贵大
,
赏贵小。诛杀位高
权
重之臣
,
是将惩罚实行于上层
;
奖赏牧牛养马服杂役之徒
,
是为了奖赏通行于
下层。惩罚及于上层
,
奖赏通于下层<
/p>
,
则将军之威严自立。
”
罚贵当
。
《
尉缭子》
,
“奖赏要像高山那样重
,<
/p>
惩罚要像溪水那样深
.
执行赏
罚最好没有过失
,
其次是有了过失及时纠正
,
这就使人无可非议了。
”
< br>
（
孙武演兵）
（
3
）
、令之以文，齐之以武
孙子兵法》
，
“故令之以文，齐之以武，<
/p>
是谓必取。
令素行以教其民，则民
服；令
不素行以教其民，则民不服；令素信著者，与众相得也。
”
(4)
、信与诈
信誉的使用界定：对上级、下级、同级，对外部的政府、公众，对利益
莜关的股东会
、董事会、经理层、员工、供应商、销售商、战略合作伙伴
,
一
定要讲究信誉
.
诈的使用界定：
对现
有的竞争者、
潜在的竞争者、
有重大威胁的竞争者，
在竞争时不能讲究信誉，
要在法律许可的范围内，
在游戏规则允许的条件下
,
对他们使用竞争策略
.
要蒙住他们的眼睛，
鼓励他们前进，
掉进预先挖好的大
坑里。
兵法的实质
:
兵者，诡道也。
5