怎样才能做好招生宣传
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招生宣传怎样才能做好？
很多招生骨干都是从
“
跑
”
起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员
在做
推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备。另一方
面能锻炼自己
的能力。
不管是为学校还是为自己，
招生都是一个最重要的内容
之
一。在当今时代不缺学校，而是缺乏生源。要招来学生，还要把学生推销出去，
需要推销。
我认为推销是营销的核心部分。如
果学会了做推销就是学会了如何招生。
因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做
起。推的是学校的优势，销的
是你把学生如何招到学校，肥了公，富了私，何乐而不为。
那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种
素质，有的
先天具有，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、
< br>师资配备、
竞争对手等。
尤其在学生家长面前要注意显示
对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己宣传的客户（招生代理）
、学生及家长。这些客户、学生要进行
分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户
、学生，哪些是重点客户、学
生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，
按照什么方式分类，
对不同的客户、
学生类别应该分别采用什么
不同的策略和方法。
对不同类型的客
户和学生所分配的时间和精
力是不一样的。
◆熟悉招生市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容
量如何，客
户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来
< br>2-3
年的发展趋势）
。
◆招生
时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进
行合理的空间分配。<
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要讲究方法和策略。
招生不是一味的蛮干，
要随时总结经验，
不断提高。
而且招生还具有这样的特点，<
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就是一开始着手的时候非常难，
无从下
手
，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生过程也是一个
扩大人际交
往的过程。
通过这种活动，
人际关系网会大量扩大，
信息量也会大量
增加，
朋友就是生产力，
这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量
的机会，成功
=
良好的态度
+
良
好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，
因为你代表
的是学校的形象。
◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致
，
就是给客户、
学生及家长信心的保证。
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