卖房的20个逼定方法
玛丽莲梦兔
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2021年02月13日 22:25
最佳经验
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-
卖房的
20
个逼定方法
，有用的收了去：
卖楼过程中，很多是带着意过来的客，
在富有经验的业务员灼灼逼人的巧妙销售战术下，
可快速使成交。
常
见如下逼定成交的方法。
【富兰克林成交法】适用善于思
考的人；如在遇到问题举棋不定的客
人时，业务员可拿出一张纸，从
中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析
得失。除了
客人觉得该楼盘略远一点外，
其余的都是顶级社区所
具有的，
逼问客
人还在犹豫什么。
【非此即彼成交法】非常常用的方法。
“不是
A
，就是
B
< br>”。给客户选择时一定不能超过两个，否则他会迷
惑不解。可以这样问：“您是首
付
20%
呢还是首付
30%
”。
【人质
策略成交法】如我们的车出了点小毛病（空调声音不对劲），
当我们送到车场时，车场老
板说会说“看看吧，可能是小毛病”。第
二天，我们去车场时，老板大声说：“
*
先生，你看你的车”。我的
车被高架在空，地
下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老
板说：“‘全修好得
< br>8000
元啊’。无奈，我认了。因此在销售中，
尽量说
服客户交一点诚意金，先交
500
元也行。这样，客户反悔的<
/p>
机会就小了许多。
【单刀直入法】
当与客户僵持在
“佣金”<
/p>
不能达成一致时，你可对他说“价格和档次是一样的，买房和买菜不
一样，你不可能花
15
元
/
月的低价得到
ISO9002
的物业管理服务，
你别让我为难，
我们主管也来了，
最多
96
折，
咱们就交个朋友吧”
。
这是一种冒险的谈判方式，
但这使交易能继续
下去，
因为压力是双方
的。
【决不退让一寸成交法】房地产业不同其它行业，它