五种定价方法
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产品定价方法
产品定价方法之一：成本加成定价法
这是一种比较常见的产品定价方法
，它以行业平均成本费用为基础，加上
规定的销售税金和一定的利润所组成。用公式表示为：
移项整理后：
其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间
费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的
数据。
销售税金是指产品在销
售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不
包括增
值税。销售税率是这些税率之和。销售利润可以是行业的平均利润，也
可以是企业的目标利润。成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比
例。这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得
到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便
易行。成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影
响，忽略了
产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性
，不利于企业参与竞争，容
易掩盖企业经营中非正常费用的支
出，不利于企业提高经济效益。
［例
8-1)
某企业生产一种产品，预计单位制造成本为
100
元，行业平均成
本利润率为
25%‚销售税率为
0.7%
，企业基期的期间费用为
500
000
元，产品销
售收人为
5
000
000
元。
分析：
产品定价方法之二：市场竞争定价法
市场竞争定价法就是根据市场上同
类商品竞争结果的可销零售价格，反向
计算而确定出厂价格的方法。计算公式是：
其中，在“同类产品市场基准零售
价格”上加上或减去“产品质量或规定
差价”，是指在使用这
种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装
等与同
类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。零批差价是指同一商
品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。零批差价与零售
价格之比称零批差率。批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价
格与出厂价格之间的差额。批进差价与批发价格之比称批进差率。
［例
8-2
］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上
浮
5
％差价，同类产品市场零售价格为
3
000
元，零批差率为
10%
，批进差率为
5%
，试问该新产品出厂价格应该定为多少？
分析：
出厂价格＝3000×(1+5%)×(1
一
10%)x
(1-5%)=2693.25
（元）
这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好
地适应市场，有利于企业参与竞争。但是，这种定价方法与企业成本费用脱节
，
不一定能保证企业要求的利润。
产品定价方法之三：目标利润定价法
目标利
润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定
产品出厂价格的方法。计算公式为：
［例
8-3
］某产品预计销售量
2000
件，固定成本
200
000
元，单位变动成本
40
元，目标利润
80
000
元，销售税率为
0.7%
，试问该产品出厂价格应该定为
多少？
目标利润定价法与前面介绍的“成本加成定价法”是有区别的。差别在于
“成本加成定价法”公式中的成本只是制造成本，不包括期间费用；而“目标
利润定价法”公式中的成本包括制造成本和期间费用。相应地，两
个公式中的
“成本利润率”也有所不同。
产品定价方法之四：特殊追加订货的定价方法
特殊追加订货就是指在企业正常的产销计划之外，临时接到客户出价低于
正常销售价格，甚至低于单位产品成本的订货。对于这种特殊追加订货，若企
业的产品正处于成长期或成熟期，且又是市场上的名牌产品，非常畅销，自信
追加订货者还会很多，为维护产品声誉，则不能接受这种特殊
追加订货。然而，
若企业尚有剩余生产能力，为了开拓新市场
，提高市场占有率，增强产品知名
度，则在充分利用剩余生产
能力的范围内，且客户出价高于单位变动成本时，
可以接受，
这有利于增加企业利润或减少企业亏损。因为企业产品成本中的固
定成本，在一定产销量的范围内，固定成本总额是不变的。当生产能力有剩余
时，产销量低，单位产品的固定成本分摊额就高；反之，当生产能力得到充分