营销定价方法
-
营销定价方法
一、成本导向定价法
1.
成本加成定价法
二、需求导向定价法
（一）理解价值定价法
这种方
法实际上根据买方的价值观念来定价，
定价的关键不是卖方的成本。
而加深消费
者对商品价值的理解，从而提高其愿意支付的价格限度的主要方法是搞好
产品的市场定位、
突出产品特征、加深消费者对产品的印象
（二）区分需求定价法
它是企
业对同种产品依据不同的需求的强度而指定不同的方法，也就是依据不同时间、
地点、产
品及不同消费者的消费需求强度差异定价
1.
区分顾客定价
2.
区分产品定价
3.
区分时间定价
4.
区分位置定价
（三）逆向定价
是指企
业根据消费者能够接受的最终销售价格，
计算自己从事经营的成本和利润后，
逆
向推算出商品的批发价和出厂价
1.
完全确定性价格，如书刊等
2.
建议性价格
这种定价方法不以实际成本为主要依据，
而以市场需求为定价出发点
，
力求价格为消费
者接受
三、竞争导向定价法
1.
通行价格定价法
也叫随行就市定价法，
是根据本行业同类产品的平均价格水平来制定本企业产品价格的方
法
2.
主动竞争定价法
根据本企业产品的实际情况及与竞
争对手的产品差异性来确定价格
3.
密封投标定价法
它是卖方事先不规定价格，
由顾客投标出价格竞购，
然后卖者以最有利的价格拍板成交的
方法
4.
公开拍卖定价法
是指卖方预先展示所出售的商品，
在一定的时间的地点，
按一定的规则，
由买主公开叫价
竞购的定价方法
5.
变动成本定价法
是企业以变动成本为依据考虑市场环境以对付竞争的定价方法
6.
倾销定价法
它是垄断企业在控制国内市场的情
况下，
以低于国内市场的价格向国外抛售产品，
借低价
打击竞争对手而占领市场的方法
营销定价策略
一、新产品定价策略（与价格定位相配套）
（一）高价策略
1
．
概念
<
/p>
又称撇脂定价、
取脂定价。
是指在新产品
上市时把价格定得较高，
以期获取超额利
润，在短期内收回投资
并取得较高收益的一种定价策略
2
．优点
有利于树立产品高品质形象，扩大销售
有利于企业掌握价格主动权
有利于获得更多利润
3
．缺点
会损害消费者利益
不利于拓展市场
容易诱发竞争
4
．适用范围
产品寿命周期短，需求弹性小的商品、高档商品及奢侈性用品
市场资源不足的紧缺商品
能独家生产经营的新产品
企业生产能力一时难以扩大的产品
（二）低价策略
1
．概念
是指在新产品上市初期，将产品价格定得低于预期价格，以市场占有率扩大为目
标的定价策略
2
．优点
易为顾客接受，迅速打开销路
可以有效地排斥竞争者介入
迅速增加销售额和扩大市场占有率
3
．缺点
影响同类产品的销路及其寿命周期
不利于新产品高质量形象的确立
若提价会引起顾客的反感
4
．适用范围