控制，询问的方向和节奏应由律师把握。

3< /p>

、安排证人出庭顺序：心理学研究表明，人的记忆有“首

位效应” 和“临近效应”的特点，也就是说法官可能对开头

和结尾的记忆深刻，因此，就要求律师 在不与庭审思路冲突

的前提下，把最关键的证人或最关键的事实叙述放在开头或

2

结尾来进行。有时会起到意想不到的效果！

< br>4

、缜密逻辑、条理清晰：主询问是律师思维严密逻辑性的

有效体现，循序渐进、突出重点、巧妙连接、有效还原的证

言是成功的证言，而这其中 无不渗透着律师特有的逻辑思

维。

5

、切忌诱导性发问：诱导发问在当庭给律师带来的尴尬，

乃至对 案件整体的不利后果已毋庸质疑，在此不多赘述！

反询问应注意的问题和技巧。

一、注意问题。

1

< br>、掌握必要信息：有效的反询问是建立在对对方证人充分

了解的基础之上的。当得 知对方有证人出庭时，要及时与法

庭取得联系，在第一时间掌握出庭作证的证人名单，并 结合

名单向己方证人和当事人了解对方证人情况，做到知己知

彼 、百战不殆。

2

、拟订反询问提纲： 作为对方的证人，其肯定和律师已事

先拟订了问答提纲，意在向法庭呈现对己方有利的事 实。作

为反询问律师，必须制定反询问提纲，拟订：需要反询问的

证人范围、对方证人的证明问题、动摇对方证人证言的切入

点、证言当庭变化的应对等 等。

3

、明确反询问的质疑范围：证 人与案件、当事人是否有利

害关系；

证人前后说法是否有矛盾；

证人的感知能力和条件；

证人人品是否可靠，有无不良等。

3

二、询问技巧。

1

< br>、迂回包抄、避实就虚：面对反询问律师，证人不可能完

全配合，有时还会故意设 置障碍，扰乱反询问律师思路。这

就需要反询问律师，缓解与证人的对立情绪，从外围入 手，

麻痹证人，使其放松对自己的警惕，出其不意找出矛盾点。

2

、势如破竹、连续发问：如果证人明显做伪证，其证言势

必有不实之处，证人本身也存在心理上的忌惮，这就需要反

询问律师 ，

抓住时机，

以迅雷不及掩耳之势连续向证人发问，

出真相。

3

、使用封闭式语言发问：与主询问相反， 反询问

律师要使

用封闭式语言控制和掌握询问的主动权，不给证 人自主陈述

的机会，如果证人自由陈述，律师应当及时打断或请法庭制

< br>止，切记让对方证人放言。

4

、确保反询问效果：

“不求有功、但求无过”

。当律师无

论采取任何手段都无法控制对方证人时，最好的办法就是结

束询问，不给证人陈述的机会，因为对方证人的陈述很可能

是在己方律师 主询问时已经陈述过的内容，并且证人很可能

借此机会进行弥补和解释，这些内容势必对 反询问方不利，

并且无形中加深了法庭的印象，作为反询问律师来讲，与其

这样，不如结束发问。尽可能的缩短反询问的时间应该是反

询问律师努力的目 标。

4

5

、反询问禁忌：

a.

不要制造审讯式 垂直发问，要注意营造

友好氛围，

b.

不问自己不知道答案的问题，

c

揭露问题点到

< br>而止，不能擅自总结、妄下结论

.d.

不与证人当庭争辩 ，

e.

不进行诱导式发问。

美国法 学院非常注重培养学生的批判性思维，老师向学生倡

导说，要做一个好的律师，就应该学 会提出好的问题，说得

不好听就是要善于提刁钻的问题。

（一）询问证人的技巧

案例

2

、吴某某诉李某某离婚纠纷案。原告吴某某

(

女，

1967

年出生

< br>)2003

年

6

月经人介绍，与 被告李某某

(

男，

1952

出生

)

相识，并于

2003

年

9

月< /p>

23

日登记结婚。两人均系再

婚。

2003

年

9

月

22

日，

两人一起去某储蓄所存款

25000

元，

存款户名是李某某，密码也是由 李某某设置的，吴某某不知

密码。对此双方并无争议，但原告认为

25000

元是自己交给

被告

(

因为被告做生意需要钱

)

，被告坚持说钱是 自己做生意

赚来的，在法庭上原告吴某某申请由被告儿子李辉某出庭作

< br>证，被告提出了一份

1998

年经居委会和派出所调解双 方了

断父子关系

(

按婚姻法规定父子血 缘关系不能解除

)

的民事

调解协议书， 因律师接受委托时举证期限己过，无法举证。

5

2003

年

9

月

22

日，曾听

到继母吴某某讲借了

25000

元给父 亲。并就父亲赌博、与人

非法同居、做生意没赚到钱等方面出具了不利于被告的证

词。被告律师抓住询问证人的机会进行了这么一段问话：

“证人李辉某，我问你一个问题，你和你父亲住

在一起吗？”

李辉某：

“不 住在一起。

”

被告律师：

李辉某：

“我没有找过他，只是他找过我。

”

被告律师：

“你赡养了父亲吗？”

< /p>

李辉某：

“权利和义务相一致，他和我母亲离婚后就抛弃了

我，从小就没有抚养我，我没有义务赡养他。

”

被告律师拿出

1998

年

8

月

26

日

复印件，

其中有：

1

、李某某给付李辉某

4300

元作谋生经济，

2

、李

辉某从今后再不向李某某要钱，李某某与李辉某关系已断

'

“这份民事调解协议书是真的吗？”

< br>

李辉某：

“这份民事调解协议书是真的。

”

被告律师再未就事实进行核对，因为律师询问的 目的已经达

到，上述问话已成功证实被告儿子李辉某与被告关系十分僵

< br>硬，证人所作证言的可信度大打折扣，而原告又未作其他举

证。

< br>

根据笔者司法实践经验，言词证人证言的真实程度，往往受

6

其道德品质、正义精神、所处环境、情况来源、辩识能力、

文化程度、年龄大小以及与被证人有无利害关系等多种因素

所左 右。即使是最诚实、最善良、最有正义感的证人，他所

作的证言也可能与事实不相吻合， 因为人是通过自己的感觉

器官

(

视觉、 听觉、味觉、嗅觉、触觉

)

来感受一定的事实，

并将其保留在记忆中，然后才能回忆和反映出来。而言词证

人的视觉、听觉、味 觉、嗅觉、触觉、敏感性、观察力、感

受力、辨别力、记忆力等等的生理和心理特性，都 不可避免

地影响其证言的可靠性。

在 言词质证中。证人编造的事实与案件的真实事实往往是互

相矛盾的，我们就要善于揭露证 人证言的逻辑矛盾，通过围

绕诸如：一是何时？即何年月日时分秒；二是何地？三是何< /p>

职？即什么单位什么岗位工作职责；四是何人？负责人是

谁，单位 是生产什么的，同事有谁，的以及人的特征比如高

矮、胖瘦，是否有残疾；五是何因？六 是何事？七是何果？

八是行为方式？九是有何特别细节？比如天气如何，风向如

何，有无月亮；十是证据来源违法与否？等等展开询问！如

同威尔曼所说 ：

“笨拙的证人在作伪证时常会以不同的方式

露出马脚：

声音，

茫然的眼神，

在证人席上紧张扭动的身 躯，

尽可能复述事先编造故事的精确措辞的明显努力，尤其是与

其身份不符的语言的使用。

”通过诘问，使证人陷于自相矛

盾的 困境，还事实本来面目。而巧妙又有力的发问，可以直

7 < /p>

接影响法庭的气氛，使听诉者（合议庭以及旁听观众）进一

步了解 事实真相，把握案件的争议点。

交叉询问对英美的诉讼律师而 言是一门技术和艺术。作为一

门技术，交叉询问有自己的规律性，充分反映询问人的理性

思考和经验积累。要求询问人对不同的证人使用不同的询问

方法 ，根据不同证人的性格、职业、习惯、爱好、修养、意

识偏好、

政治主张、

人种、

年龄、

出生地因素实 施询问策略。

盘问人应对不同案件的证人采取不同的态度，甚至语气。美

国著名的盘问专家威尔曼将证人的性格分为冷静型（或称理

性型）

、感情兴奋型、殷勤无礼型、敌对型和记忆型等等，

以便根据证人的不同类型 进行盘问。

[9]

如何提出问题，怎

样 表述问题，如何发现证人证言的破绽等等都会反映出律师

与众不同的能力和才华。

（二）对鉴定人的询问技巧

案例

3

、弗兰克

.

艾利森被控严重伤害罪。原告是威廉

.

亨利

克。在审判中有几封据称是威廉

.

亨利克女 儿莉娜

.

诺姆夫人

写给艾利森的信引起 了疑问，这位女士拚命否认她写过这些

信。而艾利森的辩护律师明显地把对于诺姆夫人法 庭盘问的

焦点锁定在这些信件上，最后请求著名的字迹鉴定专家亚姆

斯教授作证。在法庭上亚姆斯教授宣誓证明曾仔细研究过这

几封信，比对过诺姆夫人 的笔迹并作证说这两者出于同一人

之手。艾利森的辩护律师又提过一些信件作为证据，当 他正

8

准备要对陪审团宣读这些信 时，助理地方检察官要求询问若

干问题。

地方检察官：亚姆斯先生，就我所知，您只拿到一份这位女

士的真正笔迹，而您便以 这唯一的物证下结论，不是吗？

亚姆斯教授：是的，先生。我 只看到过这份笔迹，不过这封

信很长，给了我充分的机会去比对。

地方检察官：但是如果有更多的信件让您做比对，是不是会

更好一些呢？

亚姆斯教授：噢，那当然！我手里的样本越多， 我的结论就

越有价值。

地方检察官< /p>

(

从纸堆里抽出一封信，遮住签名部分，交给证

< br>人

)

：您能否看看这封信，告诉我们它是不是出于一样的 笔

迹？

亚姆斯教授

< br>(

仔细地检视了几分钟

)

：是的 ，先生。我敢说这

是同一种笔迹。

地 方检察官：一个人在不同的情况下，用不同的笔，不是会

写出不同的字迹吗？