树立和提高威信法
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树立和提高威信法
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背景说明
哼，他有什么了不起，不就仗着他是
的小舅子吗？
几乎每个新上任的领导都可能面临着这
样的流言蜚语。
怎么
办？置之不理，似乎意味着默认，以后要开展工作恐怕是难上加难。
这里介绍的树立威信的方法，经过不少企业家的实践，证明可
以在短期内有效地提高自己的
威信，更好地带领员工完成工作。
□
方法大意
所谓树立和提高自己的威信的方法，也就是身为负责人，无论是董事长、总经理，还是班组
长，在上任伊始，在言语、态度、行为上表现自己，使员工接受自己的过程。
现代心理学的实验结果告诉我们，
借
助于工资、
奖金等激励措施，
只能调动职工积极性的
60%
，
其余
40%
的积极性要依靠领导者的威信去调动。
威信高的领导对群众具有强大的吸引力、向心力，没有威信的领导对群众只有排斥力、离
心
力，不会受到群众发自内心的赞扬、尊重与信任，这也是领导者们的最大失败之处。<
/p>
□
具体操作
准备阶段
1
．
对威信的了解。
领导者威信应分为三种：政治威信、道德威信和职业威信。
政治威信是指领导者运用手中的权力，使群众产生对领导政治
上的信任。
道德威信是指领导者生活作风纯正，处事公平。
职业威信则是指领导者广泛征求专家意见，然后再做决策这一
行为，使群众产生的信任感。
2
．
认真学习知识，提高品德修养，改善领导作风，增强工作能力。
实施阶段
1
．
相识之初，避实就虚对待发难者。
2
．
南辕北辙，达到创新改革的目的。
3
．
坚定目标，给员工必须实现原订目标的信心。
4
．
身先士卒，带领员工完成工作任务。
5
．
合理包装形象，给员工树立威信的榜样。
□
实施要点
1
．
对待那些有意刁难者，可不与之计较，抓隹其弱点，狠狠反击。
2
．
在创新改革时，不要急于求成，应首先了解对方的想法，然后慢慢地将自己的想法融入
其中，使其接受。
南辕北辙
语出《战国策·魏策四》<
/p>
犹至楚而北行也
，比喻背道而驰，行动与目的相反。
这里我们反其意而用之。当你锐意改革，而对方不肯接受时，不要操之过急，筠针对方意见
详加考虑，指出其不足之处；再晓以自己方案的长处，使对方迫于情理而接纳你的意见，并
< br>且产生
到底是领导，看法就是要高明一些
的想法。
3
．
当员工
对是否从事一项工作犹豫不决时，你应有明朗的态度，坚定的意志，告诉对方
这件事非这样办不可！
以促使员工下最后的决心。
4
．
身为领
导，无论什么工作，都应本着实干的精神，踏踏实实地做每一份工作，树威信于
无形之中
。
5
．
上任之
初，便应给自己定位，确定自己想做何种领导，是平易近人的，还是威严的，以
此为指导
思想，进行合理衣着、言语、行为的包装。
□
特别提醒
1
．
在现实
生活中还存在着领导者的假威信，所以要对威信进行具体分析，避免下面几种假
威信：<
/p>
①
善良威信。
有些人错误地认为，只要善良地对待下属就能取得他们的信任，这些领导者对下属从不求全
责备，要求不高。
领导者对下
属提不出更高的要求，就不能使下属在战胜困难的过程中锻炼意志，增长阅历。
善良的关心只能削弱员的意志，最终员工会因领导者的
善良
，使他们不能成
才而更抱怨、
责怪领导者
②
收买威信。
有些领导的待人处事原则是
你如果办成了这件事，我就答应你
那一件事。
当一个下属完成
一项工作时
，便随便决定给予其物质奖励或精神奖励。
其实，这种
我说了算
的奖励方式，造成了员工的不良行为倾向，让他们把工作上的相互关
系，
看成是一种个人忠诚于某位领导者的行为。
这种建筑在个人意志上的威信，只是一种虚假的威信。
③
夸夸其谈的威信。
某些领导者喜欢进行言之无物的说教，下属很讨厌这种领导者没完没了的训斥，枯燥而无内
容的说教。
有些人错误
地认为，这样可以扩大对群众的影响，在群众中取得威信。事实上，当某些领导
者在进行
说教时，员工往往表现为默不作声，尔后又依然我行我素。
要知道，威信的建立并不是靠夸夸其谈的说教，而是靠踏踏实实的工作；夸夸其谈所得到
的
只能是假威信。
④
压服威信。
有些领导者惯于用权力压服下属而取得威信，这必然会引起群众的强烈不满。
2
．
威信的特点是
丧失容易保持难
，这种脆弱性、敏感性，要求我们时刻注意自己的每一
句话、每一个行动。
3
．
权力的
获得并不意味着威信的建立，要做到有权有威信，反对有权无威信。
4
．
人，在相识之初，都会互相估量对方的实力、性格、才干和长短。当判断对方超过自己，
就会产生某种敬意；如果判断对方不相上下，就会费心费力与之交往；若是判断对方比自己<
/p>
差得多，很可能就会傲然待之。
每个企业的员工都会在暗中观察领导，或旁敲侧击或正面接触，来判断上司的能力。更有人<
/p>
会在公开场合拿自己最精通的事问领导，以为难领导。
对这种情况，可用避实就虚的策略，说上一句话：
你干这行有四五年了吧？那该精益求精才
对。炫耀
这点知识，是不是表示你还年轻无知呢？然后再就自己长处阐述一番，令下属对你
刮目相
看。
□
经典实例
日本有家著名的
S
< br>电器公司，曾有个销售部经理
U
公，他在当推销员时，方
式多样，成效突
出，并多次扬言：
如果
让我当销售分部经理的话，不管怎么糟糕的销售分部，我都让它在短
期内改变面貌。
当时的
M
县销售分部是该公司销售业绩最差的分部，
既然他如此有信心，公司销
售部便派他
到
M
县。
< br>
U
公到任后，干劲十足。其做法有：
1
．
每天早上开碰头会，总结前一天的工作，下达当天任务；
2
．
指派推销员做现场表演，当场指出其错误；
3
．
亲自示范，说明推销要点；
4
．
鼓励推销员在采纳正确做法的同时，创造适合自己的推销方法；
5
．
随员观察，不时总结各推销员的成败。
六个月后，该销售部的销售额猛增了五倍。
< br>U
公成为员工心中的
英雄
。在员工中树立了崇
高的威信。分析他成功的
原因，要点就在于：
第一步，点燃自己的工作热忱；
第二步，将热忱逐步渗透到员工的身上，启发其潜能。
第三步，有条不紊地将技能传授给员工。
有这样一个实干的上司，下属还会不卖力吗？真可谓是树威信
于无形之中啊。