怎么让自己的东西进超市里卖
金辉滑雪场-
怎么让自己的东西进超市里卖？
悬赏分：
20
|
解决时间：
2009-6-10 12:43
|
提问者：
孙大雄
超市是租金还是扣点的形式？
没有名气的产品怎么进超市？
问题补充：
听说要给超市里的人送礼
不知道是不是这样的饿？
最佳答案
商品巧进超市销售七大捷径
“
不到长城非好汉
”
，在此不妨也可说
“
不进超市非好牌
”
。以超市、大卖场为
代表的现代化零售终端的迅速崛起，
逐步取
代众多传统大型批发市场和成千上万
的日什店，
成为当今商流、
物流、
人流的主渠道。
如今超市流金淌
银，
人旺气盛，
商机滚滚，超市成了厂商的香饽饽，炙手可热。
谁进了超市，谁就抢先拥有生财
的金钥匙，踏上致富的幸福快车。进场也是企业镀金添彩
、塑造品牌、提高美誉
的上佳途径，进不了超市的企业及其产品只能
“
躲在深闺人未识
”
。因此，对厂
商
而言，有条件要上（超市），没条件也要上，大上快上抢上。然而，超市毕竟不
是自由市场，并不是爱进就能进的，
“
爱
”
是有代价的，
“
爱
”
是有鸿沟的，尤其是
中小企业及其
产品（以下中小企业及其产品更多所指是小企业及其产品）而言，
超市如一堵高大森严的
墙，可望而不可及。可以说，势单力薄、经济拮据的中小
企业面对家大业大、嫌贫爱富、
霸气十足、横刀立马要过路费的
“
衣食父母
”―
超
市、卖场往往爱恨交加，进退两难，愁肠百结。真是
“
不进超市等死，进超市找
死
”
。
“
自古华山一条路
”
。有人
比喻进超市如上华山，华山可能只有一条路，但对中小
企业而言，进超市决非
“
钱途
”
这一条路，只要
开动脑筋，另辟蹊径，精打细算，
迎难而上，积极应对，中小企业进场就有可能事半功倍
，游刃有余，达到豁然开
朗、柳暗花明的境地。那如何巧进超市？这里有七条入市的捷径
，权作参考。
一径：捆绑进场
这里的捆绑即为合力
、分摊、搭便车三意。现在超市、卖场一
般都要对进场的厂商收开户费，
有的是按户头收取的，
有的则是按品种数量加以
收取。
对以单一户头收取开户费用的超市，为了节省费用，更快进场，中小厂商
可采取如下做法
：
①增加进场的品种数量，几个产
品捆绑进场，以分摊单个产品的开户成本；
②与已进场的大经销商互助合作，
以一两种产品挂靠其名下搭便车捆绑进场，<
/p>
免
费或部分免费入市。如此，将来还可能免去节庆费、店庆费、扣
点等；
③加入当地供货商联合会，
结成战略联盟，寻求大集体保护。如此，即可避免因
“
人微言轻
”
而被挡在门外，减少进场阻力，也可节省一笔进场费，争取更
多合法
利益。
二径：
OEM
进场
OEM
即自营品牌。现在一方面是产品日益同质化，中小企业
生产能力越来越过剩，
营销资源愈发紧张，
亟需成为其
它厂商产品的加工者；
另
一方面是超级零售商随着其实力迅速扩
大，零售商在局部领域内呈现出竞争优
势，
其赢利的触角向生产
领域延伸，
如此双方一拍即合，
促进了超市自有品牌的
发展。以沃尔玛为例，目前它的自有品牌商品占经营总商品的
20.25
%
，而美国
另一零售巨商
SEARS<
/p>
在
1995
年
9
5%
的经营商品为自有品牌，
有一万家制造商
< br>为其定牌生产，同时自有
22
家生产厂。中小企业可采取
各种办法，积极主动成
为超市的
OEM
定点厂家，
一来可免去创建品牌的风险，
二来可获取稳定加工费
，
三来所谓各种
“
进场费
”
也就不存在了。当然中小企业成为超市的
OEM<
/p>
定点厂家
必须自己技术过硬，质量合格，生产能力具有相当规模。
三径：公关进场
客情资源是企业一项
特殊资源，以培植客情资源为中心的公关
是企业各种对外活动的润滑油、
修复剂。
公关是投石问路之举，
是抛砖引玉点睛
之笔。
良好的客情抵过千金，
卓越的公关胜过
百万促销。
资金稀缺的中小企业可
籍此借力使力，巧进超市，以
小钱办大事。公关活动主要有：
①联袂与超市搞经常性互补促销，增进双方合作和情谊关系；
②进行销量、堆头、理货等竞赛，评选各类竞赛的冠军店，给
该店经理或员工奖
励；
③重要节日如圣诞节、
春节、
元旦为超市提供带有
本企业标识的节日布置品如圣
诞树、大红对联、灯笼等；
④帮助鼓动消费者发生购买行为，
消
费者在该超市购物满若干元送本企业礼品一
份；
⑤在超市特殊时期如店庆、节庆等重要日子主动提供特价或免
费产品；
⑥对上至店长、
下至理货员、
促销员进行定期专题业务培训，
增
强双方客情关系。
“
授之千金，不若授之一技
< br>”
正是此理；⑦记住仓储经理、营销经理、财务经理、
柜
组长、
库管、
财务、
出纳等超市运作的
关键人物的生日并赠送一份有特殊意义
的礼物；⑧借助事件营销（如非典），捐赠超市适
量钱物，树立良好公益形象。
“
投之以桃，报之以李
”
。如此，中小企业入市就可游刃有余。
四径：迂回进场
< br>“
水无常形，兵无常势
”
。避实
就虚、两翼突破、敲山震虎是兵
家在逆境中突发奇招以制胜的惯用方法。
中小企业进超市亦可如此。
中小企业资
金稀缺，力量单
薄，难于形成拓市的整体优势；中小企业的产品知名度小，品牌