扣点核算方法(财务)
北极旅鼠-
扣点核算方法
1<
/p>
、满
100
送
5
0
，相当于花
100
元现金，买了
150
元商品，即
100/150=6.7
折
如原扣率为
25%
，原利润为
25
元，供应商结
算额为
75
元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率
25%
不变，供应商
可结
150*
（
1-25%
）
=112.5
元，
但这
150
元的销售
里券占了
50
元，
现金只有
100
元，所以商场还要倒贴
12.5
元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按
100
元现金，商场保证得
25
元，供应商得
75
元倒推：
75/150=0.5
，商场扣率要到
50%
，才能保证扣下的
75
元中，除
去
50
元的券，商
场还有
25
元现金赚。而供应商如果进货价是
5
折，就一分钱没赚，而不打折的
话，
150
元的销售，供应商可以赚
150*
（
1-25%
）
-150*50%=37.5
元。
2
、“只送
不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满
100
送
50
活动，损失率
33%
，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的
A
专柜，商场扣率为<
/p>
45%
。
对于
只收不送的
B
专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣
20%
的基础
上增加了
5%
，即扣
25%
。
顾客在
A
专柜购买了
100
元商品，得到
50
元现金券全部用于
B
专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额
=1
00*45%-50*
（
1-25%
）
=7.5
元
商场毛利率
=7.5/150=5%
例
2
：对于只送不收的
C
专柜，商场只象征性的在
25%
的扣率上增加了
2%
，即扣
27%
。
顾客在
C
专柜购买了
100
< br>元商品，得到
50
元现金券全部用于
A
专柜
在该轮交易过程中，商场
毛利额
=100*27%-50*
（
1
-45%
）
=
-0.5
元
商场毛利率
= -0.5/150= -0.3%
（呵呵！亏了）
< br>顾客在
C
专柜购买了
100
元商品，得到
50
元现金券全部用于
B
专柜
在该轮交易
过程中，商场毛利额
=100*27%-50*
（
1-25%
）
=
-10.5
元
商场毛利率
= -10.5/150= -7%
某商场搞“
买
300
送
200
”的促销活动为例
。商场和供应商的基本经营信息如
下：
商场和供应商以扣点的方式联合经营
4 m# G6
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|
w- }'
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i, A
l
商场平均扣点率为
25
％
供应商从生产商进货的价格为
3
折
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j- ?
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L
% D0 {2
N/ q8
c! q1
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那么在这次活动中商、
供两家的利润产生情况是这样的，
顾客花了
300
元钱而买
走了
500
元的商品，就商场而言，只有
300
元的现金收入；对供应商来说，实际
上是卖了
< br>500
元的货。
+ z( H'
C( P(
( q M
e% e*
m, A7
先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常
25
％的扣点
返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：
4 C4
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H, t'
{-
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s+
S
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w
D! B&
G5 Z
300
×
25
％＝
75
（由于商场实际收入现金
300
元，商场所
得收入应为
75
元）
500
×
7
5
％＝
375
（如若依旧以
25
％的扣点返款给供应商，金额应为
375
元，这
样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）
300
－
75
＝
225
（商场欲保持
75
元的收入，则当返还供应商
225
元）
1
－
225
÷
500
＝
55
％（所以，商场当将扣点提至
< br>55
％才能维持应有收入）
再给供应商算算，商品进货价格为售价的
3
折，即
30
％，再减去日常经营的基
本费用大约
10
％，如果按前所述商场再扣掉
55
％，那么供应商的利润为：
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r
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P
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1
－
30
％－
10
％－
55
％＝
5
％
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, b3 Q,
N: t'
l
B1 K4
o; O
5
％的利润实在是太可怜，<
/p>
当然，
在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，
比如，将扣点调到
50
％，供应商此时就能剩利润
10
％。如果销售量提高一定程
度，双
方还是可以赚钱的。这说的是
300
返
200
的情况，如果
300
返
300
、
200
返
300
的话，
供应商一定会赔钱。
为什么？因为商场黑着呢，
扣点多少他说了算，
商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场
power
比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就
是供应商的
power
比较大，比如一些一线的牌子
，根本不把商场放在眼里，
商场
还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这
个财神爷，所以，根本不敢惹，
人家不高兴就不
参加你的活动。
另外，
power
强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商
欺负
急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场
还要维护供应商，一般会让扣点的。
当然，
我不否认有些商家在打折返劵期间有
虚高抬价的行为，但是，
现
在消费者的眼睛那是相当的雪亮，
而且购物时已经不
是“货比三
家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指
掌，很难被骗的，所
以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的
商家不会这么冒险的，就是抬
了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结
果就是大家都不挣钱或赔钱。
换成
300
换
300
300×
25
％＝
75
（由于商场实际收入现金
< br>300
元，商场所得收入应为
75
元）
600×75％＝
450<
/p>
（如若依旧以
25
％的扣点返款给供应商
，金额应为
450
元，这
样的话商场损
失严重，故而在促销期间要提高扣点）
300
－
75
＝
< br>225
（商场欲保持
75
元的收
入，则当返还供应商
225
元）
<
/p>
1
－225÷600＝
62.5
％（所以，商场当将扣点提至
62.5
％才能维
持应有收入）
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再给供应商算算，商品进货价格为售价的
3
折，即
30
％，再减去日常经营的基
本费用大约
10
％，如果按前所述商场再扣掉
62.5
％，那么供应商的利润为：
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－
30
％－
10
％－
62.5
％＝
-2.5
％
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表面是亏了，
所以就要和商场
谈扣点。
但是实际上许多商品并不是刚好为
300
的
倍数，所以在这里面是有文章可做的：
以一双女鞋
469
为例计算，顾客花
469
现金买了
469+300
< br>（券）
=469
（鞋）
+289
（鞋）
=758
（价值）
所以是买
469
送
758
，
469/758=0.61
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