麦包包的营销策略
篮球体能训练-
麦包包的营销
一、
营
销理
念
（提供给消费者什么便利）
：
麦包包中国最大的时尚箱包在线商城
为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱包产品。
最时尚最快速（展示潮流变化）
最具品质的
1.
性价比高
2.
样式多，格兰菲迪陈列了
23
个不同种类的包包，而
dudu
则陈列了不同颜色不同款
式的包包数百种。
<
/p>
3.
多品牌，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌，其中包括女包品
牌
27
种，难男包品
牌
8
种以及休闲数码旅行品牌
15
种。
二、定位
1
、消费者定位、价格定位
低端消费：
0~99
100~159
160~199
200~299
中端消费
300~599
高端消费
600~999
1000
以上
从麦包包的商品定价可以讲他的消费者分为三个层次。
低端时尚商品消费者品牌
：
（
dudu
、
浪美、
fineb
ags
、
飞扬空间、
vemo
、
alfa
artist
、
mickey
、
哥弟、卡唐、<
/p>
amay tsang
、
gossip
girl
、
biyibi
、迷地（钱包
。
。
。
）
、杜
可、金鱼、东己、
la christa
、卡文、一品十尚、法
芙拉、喜洋洋与灰太狼（儿童包）
、
啄木鸟
、
木林森
、
丹
豹
、
丹尼琼斯
、
< br>华朗迪尔
、
艾斯达
、
希夏邦马
、
jansport
、
吉田耀司
、
木村井泓
、
卡拉羊
、
kingso
ns
、
万信达
、
cots
、
威王
、
< br>nba
、
中端时尚商品消费者
品牌
：
（
戈尔本
、
HARSON
、卓尼尔、格兰芬迪、
old trend
古尚、
啄木
鸟<
/p>
、
木村井泓
、
黑
贝壳
、
高端时尚商品消费者品牌
：
（杰米摩尔、袋鼠
augtarlion
、
朗迪威
、
皇
冠
、
seal
、
tenba
、
zkin
、
（红色为男包，蓝色为休闲、旅行、数码品牌）
1.
主要消费受众，
低端消费者，
起消费商品价格大约为
300
元以下。
这一层次的消费者分布
比较广泛。另外，我们可以看到，麦包包的品
牌主要一女包为主要销售商品，也就是说，女
性消费者在麦包包的消费群体中占有很大的
比重。
2.
少量的中端消费者和高端消费者
而高端消费者中商品主要是各类相机包和皇冠的旅行箱、
这一层
次的消费者消费金额大约在
600
以上，很多商品的价格大于<
/p>
800
。这一层次的消费者大多为都市白领，因为你不能太期
望月工资在
3000
的消费者会花费
800
以上的钱来买一个手提包。
3
、产地定位
麦包包商品主要是国产品牌，当然也有意大利
(
啄木鸟
)
、美国
(tenba/cots)
和日本的品牌
(seal)
。
< br>
这里存在的主要问题是很多国产的品牌消费者都没有听说过，
< br>而且麦包包陈列的商品品牌太
多，
或者说杂乱。
对于没有品牌控的消费者来说，
麦包包让人无从销下手，
看哪个都差不多，
那个都喜欢，但又不能一次性购买；另一方面，这也就是麦包
包的优势，因为包包好，所以
能够被消费者记在心中。极容易形成二次购买。