辉瑞发展史
优美的现代诗-
辉瑞是无数人推崇的第一专利药企，
国际制药巨头。
梯瓦是最大的仿制药企，
是
无数后起之秀追逐和模仿的对象
。
但他们早期的历史说明，
再牛逼的领导者也都
有屌丝的过去。（由于太长，分为两篇分别细述）
辉瑞已经走过了
162
年的历史。
2011
年全球销售额达到
4221
亿人民币，这
个数字刚好和中国处方
药市场规模相当。
中国四千家国内的医药企业包括跨国公
司在<
/p>
2011
年销售规模等于辉瑞公司一年在全球销售规模。
1
、辉瑞的起源
辉瑞公司的创始人是一对德国移民美国的表兄弟，表弟
叫查尔斯·辉瑞
(CharlesPfizer
，
1824-1906.10.19)
，表哥叫查尔斯·厄哈特
(CharlesErhart
，
1821-1891
)
。
辉瑞学习化学，
厄哈特从事糖果生
意。
大约在
19
世纪
< br>40
年代早期，
他们一同来到美国发展。
1849
年，辉瑞向父亲借了
2500
美元资本金，与厄哈特
合伙在纽约曼哈顿一座红砖小楼里建立了公司，公司取名
查尔斯·辉瑞公司
(CharlesPfizer&Co.)
，
主要为药剂师和药品公司生产碘酒制剂、酒石酸、柠檬
酸产品以及一种用于驱虫的药品塔
糖。
< br>辉瑞一直工作到
76
岁，打理公司事务长达
51
年。
1900
年，为了
延续辉瑞
的事业，
年事已高的他对公司进行了改组，
一方面要让最得力的人执掌辉瑞，
一
方面要把辉瑞
公司的权益尽可能留给创始人的后人，
他将帅印交给了长子小查尔
斯。
在董事会中引入了惟一的外姓人
约翰·安德森
，
享有
1%
的辉瑞股份<
/p>
(
其余
99%
平
分成三份，
分别由创始人的继承人小查尔斯、
埃米尔和厄哈特的
儿子威廉·厄
哈特获得
)
。
一年以后
，董事会和安德森签署协议，他可以获得公司净利润的
25%
。
在家
族企业中安德森能得到如此厚遇，
除了说明安德森的重要，
也体现了老辉瑞对不
争气的后代的无奈。在
1905
年底的一次特别董事会上，由于小查尔斯不爱江山
爱游戏，
仍然热衷于打猎和越野障碍赛马，
老辉瑞只好让幼子埃
米尔替换了长子，
同时进一步提拔安德森担任公司的
CEO
。
一切安排停当，
一年之后，
老辉瑞去世。
埃米尔喜好养马、
打马球和参加障碍赛
。
他和安德森密切配合，
一直名义上控制
公司到
1941
年，也算达成了用两代人控制家族公司长达<
/p>
92
年的纪录。
1925
年，辉瑞公司递交了历史上第一份专利申请。
2
、青霉素机遇
乔治·安德森
为辉瑞的第三代
领导核心，
1910
年进入辉瑞，并开始了在辉
瑞的将近
60
年的职业生涯。
1914
年，加入董事会，
1925
年
成为副总裁。
1929
年担任高级副总裁，
1941
年继埃米尔·辉瑞之后成为总裁。在八年的总裁和董
事长任期内，他带领辉瑞从主营化学品延伸到对抗生素的研究。直到
1969
年，
他一直担任董事。
青霉素是人类发现的第一种毒性很小又能有效杀菌的抗
生素，
从其发现到量
产经历了
14
年。
1928
年，英国人亚历山大·弗莱明
意外地发现了一种能够“溶
解”葡萄球菌的霉菌，他把这种霉菌命名为青霉素。
1939
年，他将历时
10
< br>年
培养的菌种提供给牛津大学澳大利亚病理学家弗洛里和英国生物化学家钱恩。<
/p>
1940
年，他们完成了制备青霉素结晶体和动物实验。
辉瑞公司第一个盯上青霉素的人叫约翰·史密斯，他
1906
年加入辉瑞实验
室，一直致力于把辉瑞从化学品提供商转型为主要的以研究为基
础的制药企业。
1914
年，他曾经
一度离开辉瑞，加入施贵宝公司负责研发，
1919
年回到辉瑞
。
1930
年后，他了解到弗莱明对青霉素的早期研究之后，对
其疗效做了进一步的
调查。
1941
年
，第二次世界大战爆发，史密斯接受了美国政府下达的艰巨任务：
大规模量产青霉素，<
/p>
以供战时之需。
辉瑞采用其特有的深罐发酵技术完成了任务
(
由约翰·麦基具体领导
)
< br>，并同时成为世界上首个生产青霉素的公司。
1945
年，辉瑞生产的青霉
素已经占到全球产量的一半
(
我国从
1
953
年开始
生产青霉素，从当时看，也是紧跟世界的脚步了，
到
2001
年，我国生产的青霉
素也超
过了全球产量一半，可是辉瑞已经准备关闭其抗生素工厂了
)
，
无数在战
时负伤感染的人得到拯救。
3
、第一个专利药品
--
土霉素
由于青霉素不具有专利保护，当时主要制药企业都在大规模生产，到
1
947
年的时候，
辉瑞的市场分额已经跌到
23%
。
青霉素的发现不仅仅是一种药品的发
现，
而是一类药品，
甚至是一种新的研发思路的诞生
。
当时的几家领先公司都在
几乎同一时间投入新药的研究。
1948
年，美国氨基氰公司洛沙平实验室推出了
< br>商品化的金霉素，
1949
年，帕克·戴维斯公司研制出
氯霉素。
辉瑞眼看就要落后，
已经担任董事长的
约翰·史密斯
分别在康涅狄格州和印
地安纳州建立了实验室和发酵工厂。
利用其在青霉素生产中积累的经验，
大范围
寻找新的
抗生素类药品。
1950
年他在董事长任上去世，在他去世之后
一周，辉
瑞取得了土霉素的专利权。充满激情的新任董事长约翰·麦基积极地向医生和<
/p>
医院
促销
。
4
、销售为王、多元化追逐利润的时代
在辉瑞百年庆典那年，
麦基<
/p>
被任命为总裁，从此执掌这个百年企业长达
19
< br>年。
麦基在
1950
年组建了一只由
10
名零售人员组成的
营销团队
，次年发展到
一百多人。
而且他创造性地在医学专业杂志上为土霉素和其他处方药品做
广告
，
当时，同行还没有采用这种营销方式。
同业最强劲的竞争者
默克公司直到
1953
年才建立起营销组织。依靠土霉素，辉瑞
正式进军制药业，土霉素也是第一个
使用辉瑞
品牌
销售的药品，
两年间其销售额就达到
4500
万美元。
1965
年，
麦基
从总裁位置退下来那年，土霉素的年销售额已经突破
5<
/p>
亿美元，
面对如此佳绩，
麦基说：这只是
个开始。
整个
20
世纪
50
年代，麦基领
导公司着眼于发现更多的抗生素类药，用多
种方式增加产品系列、扩大销售领域，追求规
模经济和范围经济。
产品系列包
括：新抗生素多西环素
(Vibramycin)
成为公司最盈利的产品，以土霉素为基础，<
/p>
添加其他药物配制成治疗牲畜疾病的动物药。
通过并购和内部的投
资，
辉瑞相继
成为治疗糖尿病、精神病等以及用于预防脊髓灰质
炎的索尔克和萨宾疫苗等药
品的主要制药企业。不仅如此，公司的化学品业务仍然占有较
高的销售额。
在麦基任内，他主导了辉瑞的多元化，多元化的压力来自于<
/p>
20
世纪
60
年
代初各种新药的
销量
下滑，而且美国联
邦政府出台了药品的价格控制政策。
所
以辉瑞走的是一条非相关
多元化的战略路径。它兼并了国内
外企
业
38
家，仅
1961-1964
年就
收购了
14
家生产非处方药和日用快速
消费品
的企业，产品包括
滴眼液、涂敷药、肥皂、化妆品、护肤
品、香水、剃须皂等等。
1968
年，麦基
即将从董事长位置上退休，
辉瑞收购的兴趣甚至跨越到制药和化学工业之外，
包
括专业金属材料和耐高温水泥等，
麦基退休
的时候，
辉瑞已经是一家跨行业的联
合大企业了。
< br>那个时代，
企业多元化就像是一种时尚，
这取决于当时的
人们对发展的一种
共识，
无论理论界还是实践界，
都高唱多元化的主旋律。
直到多元化尤其是非相
关产
业的多元化失败案例逐渐积累增多，
实施多元化的企业或早或晚都走向了专
注一种主业的道路，
例子不胜枚举。
当然也有一个著
名的例子，
由于变成联合大
企业，
让美
国失去了把握消费电子业产业主导地位的机会，
拱手相让于日本企业，
< br>那就是美国无线电公司
(RCA)
，
1986
年被
GE
兼并。钱德勒认
为联合大企业是注
定要失败的，
繁荣的景象一般不会超过十年，
他主张相关多元化是可行的，
因为
只有
那样才可以实现范围经济。后来，辉瑞从
90
年代开始的专注于
制药业即是
一个例证。
关于辉瑞这段多元化的历史，
柯林斯在其著作
《基业常青》
中也有提及。
在
制药业，
柯林斯选定默克公司作为高
瞻远瞩公司，
辉瑞公司作为对照组。
他分别
援引了两家公司的领导默克二世和约翰·麦基的话。
默克二世说：
< br>“药品旨在救