马云经历概括
-
马云经历概括
【篇一：马云经历概括】
1983<
/p>
年
19
岁的马云二次高考依然失利，总分
离录取线差
140
分，
但受《排球女将
》永不言败的精神激励，准备参加第三次高考，正
因家人反对只得白天上班，晚上念夜校
，但决心永不放下。
1984
年
20
岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科分数，
离本科线还差
5
分，后因马云同专业招生不满，
马云被调配到外语
本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本
科。
1988
年
24
岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。<
/p>
1988
年
1995
年在杭州电子科技大学任教期间业余时刻在杭州一家
夜
校兼职教英语，同时帮忙别人从事英语翻译。
1995
年辞去大
学教
师工作。
1994
年
30
岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家
专业翻译
社
-
海博翻译社。
1995
年，
杭州英语最棒
的
31
岁的马云受浙江省交通厅委托到美国
催讨一笔债务。结
果是钱没要到一分，却发现了一个
宝库
在西雅图，
对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟
然就想到了为他的
翻译社做网上广告，上午
10
点他把广告发送上网，
中午
12
点前他就收到了
6
个
email
，分别来自美国，德国
和日本，
说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联
网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云
萌生了这样
一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世
界发布，他立即决定和西雅图的朋
友合作，一个全球首创的
b2b
电
子商
务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页
（
chiina
page
）。
回国当晚，马云约了<
/p>
24
个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的
< br>学生，给他们说，结果
23
人反对，只有一个人说能够试
试。马云想
了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕
24
人都反对，他也要干。
其实最大的决心并
不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一
件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行
你还能够调头，但是如果
你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理
。
马云提起当初，赞赏的是自己的勇
气而不是眼光。
1995
年
4
月，
31
岁的马云投
入
7000
元，又联合妹妹、妹夫、父母
等亲戚凑了两万元，建立了
海博网络
，
海博网络
从此成为中国最
早的互联网公司之一，产品就是
中国黄页
。
1996
年，
32
岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联
网的城市，马云一律被称为<
/p>
骗子
，但马
云仍然像疯子一样不屈不挠，
他天天都这样提醒自己：
互联网是影响人类未来生活
30
年的
3000
米长跑，你务必跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来
。
1996
年营业额不可思议地做到了
700
万！也就是这一年，互联网渐
渐普及了。
1996
年
3
月正因杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭
州电信合作，马云的
中国黄页资产折成
60
万，占
30%<
/p>
股份，杭州电
信投入
140
万人民币，占
70%
股份。后因经营观念不一样，马
云和
杭州电信分道扬镳，放下了自己的中国黄页，并将自己拥有的
21%
的中国黄页股份，全数送给了一齐创业的员工。
这年是
1997
年，这是马云创业生涯第一
次的失败，这年马云
33
岁。
1997
年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新
成立的公司，中国国际电子商务中心（
edi
< br>），由马云组建、管理，
马云占
30%
< br>股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及之后的网上
中国商品交易市场。在这个
过程中，马云的
btob
思路渐渐成熟
用电
子商务为中小企业服务
。连网站的域名他都想好了
阿里巴巴
。互联
网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打
开的那个山洞。
1999
年
，
35
岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊<
/p>
与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心
南归杭州创业，团队成员全部放下其他机会决心跟随。这年
1999
年，
这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。
1999
年
1
月
15
日，马云和他的团队悄然南归。
1999
年
2
月，在杭
州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，
18
位创业成员或
坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快
速而疯狂地发表激情洋溢的演讲
黑暗中一齐摸索，一齐喊，我喊叫
着往前
冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一向往前冲，
十几个人往前冲，有什么好慌
的？
在这次
起事
的会议上，马云和伙
伴共筹了
50
万元本钱。并按照惯例进行了全程录
像，马云坚信这将
有极大的历史价值。在这次会议上马云说
<
/p>
我们要办的是一家电子商
务公司，我们的目标有三个，第一，我们
要建立一家生存
102
年的
公司；第二
，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；
第三，我们要建立世界上最大的
电子商务公司，要进入全球网站排
行前十位。从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务
。
尽管只有
50
万创业资金，但马云首先花了
1
万美元从一个加拿大人
手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了
alimama
和
alibaby
。
他
们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐
了
35
个人。他们每一天
16-18
个
小时野兽一般在马云家里疯狂工作，
日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地
而卧。马云不
断的鼓动员工，
发令枪
一响，你可不能有时刻去看对手是怎样跑的，
你只有一路狂奔
又告诫员工
最大的失败是放下，最大
的敌人是自己，
最大的对手是时刻
，
阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。
1999
年
3
月阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并
在拒绝了
38
家不贴合自己要求的投资商之后于<
/p>
1999
年
8
月
家理解
了以高盛基金为主的
500
万美
元投资、于
2000
年第一季度理解了软
银的
2000
万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到
气贯长虹、
势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品
牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就了阿里巴巴帝国。
从
1995
年接触网络到
1
999
年阿里巴巴问世，马云用了
5
年
的时刻，
经历了
2
次失败才获得了第一
阶段的成功。从马云的第一阶段创业
里程我们能够看出马云的这样几大品格。
1
、不甘落后、永不放下，三次高考，二次失败
只是更加激励
马云坚持不懈，务必成功的信念。
2
、反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从
<
/p>
中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。
3
、胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海，<
/p>
然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中
国
国际电子商务中心（
edi
），一是
大胆，一往无前、不留退路，二是
心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。
4
、激情四射、魅力服人。马云先后
离开与杭州电信和外经贸
部合作的公司，手下员工都愿意放下
更好条件甘愿吃苦受累追随马
云重新创业，当年创业的
18
个人至今仍然追随马云发展。更能透过
个人魅力和激情吸引某国际风
险投资公司的亚洲代表蔡崇信放下工
作追随，六分钟搞定软银孙正义投入
2000
千万美元的风投。
5
、坚信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创
业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历
史证明。很多人说
马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候
靠的是勇气而眼光。阿里巴巴创业初期马
云要求合作伙伴
用闲钱投
资，不允许
借钱，正因失败的可能性极大
。马云很狂很自信，但坚
信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云
99<
/p>
年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆
和自信，那里面肯定还包含了智慧和理智。
马云的成功绝非单
单正因他比我们早创业
10
年！也许你认为马云恰
逢时运，你生不逢时；也许你认为马云资金雄厚，你身无分文；也
许你认为马
云运气高照，你霉字当头，但你不好忘了马云二次高考
落榜，做过搬运、蹬过三轮、当过
小贩；你不好忘了阿里巴巴创业
之始
35
个人挤在一个房间，大家要集资才能创业，马云要靠借贷才
能发工资；你不好忘了马云
身高
1
米
62
，体重仅
100
出头，中国黄
页推出之
初很多人说他是骗子。马云的创业成功绝非偶然，那是智
慧和勇气的结晶，那是信心与实
干的结果，那是领袖与团队无间结
合。
马云给我们的好处更在于马云说过
如
果马云能够成功，我坚信中国
80%
的人都能成功
，如果你能像马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、
敢为天下先，那你也可能实现自己的阿里巴巴帝国。
【马云的创业经历简述二】
马云黄页
骗子
大学毕业后进入一家学校当英语
老师，马云也一向尝试去改变自己
的生活，他每一天骑车
40<
/p>
分钟去西湖边上的香格里拉酒店，做国外
游客的导游，练习英语。
之后，马云碰到了一个澳大利亚的游客，
还邀请他去澳大利亚度假。这次出国彻底改变了
马云的思维，
我意
识到世界和我之前
被教导的差异巨大，我不再跟随别人的意见，发
展出了自己的思考方式。
之后，马云辞职后换了几份工作，包括做过一个新开张的肯德基店
的店长助理。
1995
年他创办了海博翻译社。正
因帮忙杭州市政府和
美国一家公司谈合作，马云在去美国时第一次接触到了互联网。
1995
年
4
月，
马云垫付
7
，
000
< br>元，联合家人亲朋凑了
2
万元，建
立了中国最早的互联网公司之一
海博网络
，并启动了中国黄页项目。
那时的马
云与其说是总经理，不如说是个推销员。一位曾在大排档
里见过马云的老乡这样描述他：
喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人
神侃瞎聊。那时大家还不知道互联网为何物，很多人将
马云视为到
处推销中国黄页的
骗子
，而他还是一遍遍地
对牛弹琴
。到了
1997
年年底，网站的营业额不可思议地做到了
700<
/p>
万元！
随着互联网在中国升温，中国黄
页在一夜之间冒出许多竞争者，当
时最强大的当属本地的杭州电信。实力悬殊的竞争使得
马云最终向
对方出让了
70%
的股份，
但双方合作并不愉快
失去决策权的马云完
全施展不开手脚。
1997
年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所
持的中
国黄页剩余股份贱卖，带着几个创业伙伴远走北京，继续开发网上
贸易站点。在租来的不到
20
平方米的小房间埋头苦干
15
个月后，
不仅仅让外经贸部成为了
中国第一个上网的部级单位，而且将净利
润做到了
287
万元。
然而，外经贸部此前对马云团队许诺
的股份因种种原因迟迟没有落
实。他决定再度重新创业。
199
9
年
2
月，在杭州湖畔花园的马云家<
/p>
中，以
50
万元起步的阿里巴巴诞生了，
打造出惊人财富的
18
人创
业团队也合
作至今。
马云年龄：
45
岁创业时刻：
1995
年创立翻译社第一桶金：中
国黄页
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第
一天起，你
每一天要应对的是困难和失败，而不是成功。困难不是不能躲避，
但不能让别人替你去抗，任何困难都务必你自己去应对。
【马云的创业经历简述三】
马云创业
过程中的
10
次失败
马云不是完人，也犯过许多错误，其中一些是致命的。
2013
年的一
次颁奖典礼上，马云说，如果将来要写书，就写《阿里的
1001
个错
误》。他还说，阿里其实不止犯过
1001
个错误，许多错误看到了，
但理会的
时刻都没有。
15
年间，马云到底犯过哪十大错误
?
1
、好大喜功迁都上海铩羽而归
时刻：
1999
年
原因：盲目追求高大上
结局：公司总部重新迁回杭州再也没离开过
< br>1999
年，阿里刚起步，员工的办公场所，是马云那
1
50
平米的家。
获得融资后，马云开始飘飘然，将公司总部搬到
美国，国内总部搬
到上海，立刻发现水土不服，又重新迁回杭州。财经评论人吴晓波
表示，这是马云犯下的第一个错误。
事后
分析，上海城市多是大型国企、外资企业，而阿里服务对象多
是中小企业。杭州聚集着超
多制造外贸企业，它们有实实在在的电
商需求。
《创业家》
i
黑马点评：马云年轻时也犯过盲目追求
高大上
的毛病，
远离自己的用户和
上帝
。这点尤其值得其他创始人警醒
。据了解，
很长一段时刻，浙江一向是阿里收入最高的省份，之后才被广东超
越。
2
、扩张过快运营费用居高不下
时刻：
2001-2003
年
原因：财力增强导致节奏失控
结局：公司大幅裁员、减薪
1999
年创办之初，阿里实现市场净利润
287
万元。随后，又分别获
得高盛、软银等
500
万、
2000
万美元的投资。财力的增强，打乱了
马云原有的节奏，拿到钱后的阿里反陷入混乱之中。
2000
年，阿里在海外疯狂扩张，运营成本居高不下。在中国香港、
美国、欧洲、韩国，需要超多市场推广、广告费用，每月开销是天
文数
字，且没有分文收入。
2001
年
1<
/p>
月，阿里银行账户余额不足
1000
万美
元。
很快，阿里召开了历史上的
遵义会议
。当时担任首席运营官的，
是
从
ge
空降的关明生，他在一天之内
就把美国团队从
40
人裁到
3
人，
并且相继关掉在香港、北京、上海办事处。剩下的员工，薪资减半<
/p>
但期权加倍。三个月后，阿里每月运营费从
200
万美元，缩减到
50
万，度过了危险期。
3
、盲目坚信空降兵
群众阵亡
时刻：
2001
年
原因：太年轻
结局：空降兵大阵亡<
/p>
18
罗汉
7
位犹
在
1999
年，阿里
18
罗汉放下北京高薪，跟着马云回杭州创业。两年
后
一次演讲上，马云告诉他们，不好想着靠资历任高职，
你们只
能
做个连长、排长，团级以上干部得另请高明。
大规模引进职业经理人。
事后总结马
云承认，自己犯了错误。
15
年过去，此次赴美上市，
28
位合伙人名单里，还有
7
< br>位
罗汉
，依然坚守在阿里，如彭蕾、戴珊、
谢世煌、吴泳铭。。。。。。个个身居要位。其
余离开的
11
位，也
大多担任要职。反
而那些当时请的
空降兵
，早就
群众阵亡
。
马云着实小看了当年那群
土鳖
，也小看了自己。一次公开演讲
，马
云说道，真没想到，十年以后，我们变成了这天这个样貌。
《创业家》
i
黑马点评：一个高成长型公司什么时候引入职业经理人，
经理人在创业团队中扮演什么
主角如何扮演好主角，实在是高难度
的问题，马云也曾因此吃过亏，但他也因此收获了像
曾鸣这样的
创
业经理人
。
4
、做死雅虎中国险丧阿里控制权
<
/p>
时刻：
2005
年
原因：私交甚好的杨致远下台
结局：背着骂名将雅虎股权逐渐赎回
2005
年某一天，雅虎创始人杨致远与马云，在美国一高尔夫球场相
< br>遇，那场球赛马云赢了，给杨致远留下深刻印象。回去的路上，杨
与马并肩而行，
并说
我们把交易定了吧
。那时，杨致远期望将雅虎
中国像美国雅虎一样强大，遗憾的是，中国的局
面迟迟打不开。
从谈判到签署协议，只用了三个月。阿里巴巴
收购雅虎中国全部资
产，同时得到雅虎
10
亿美元投资，后者获得阿里
39%
股权。
< br>
马云野心勃勃，请来了著名导演给雅虎中国拍广告，但雅虎中国之
后变得既不像门户，又不像搜索引擎，马云在雅虎中国上几乎毫无
作为，丧失
了跟中小企业相关度很高的搜索引擎发展方法机遇期，
之后推一淘等搜索引擎其实就相当
于阿里平台内部搜索引擎。今年，
阿里更是将搜索业务整体打包给
uc
，以
uc
班底为核心组建神马搜
索。
2007
年，阿里香港上市
ipo
文件中披露，
2010
年起，雅虎将增强在
阿里董事会话语权，持股份额将
高于
35%
，并不排除马云存在被驱
逐
出董事会的状况。之后闹得沸沸扬扬的马云将支付宝资产转为阿
里管理层所有的争议都是
当年
收购雅虎中国
，出让过多的阿里股权
给雅虎埋下的祸根。
5
、收购口碑网整合失败
o2o
机遇没抓住
时刻：
2006
年
原因：方法失误口碑与对手差距拉大
结局：盲羊补牢，阿里方法投资美团
2004
年，阿里前员工李治国出走，创办口碑网。前几年发展很快，
< br>用户突破
100
万。当时的阿里，恰好进行架构调整，成
立
2b
、
2c
事
业群，马云期望把口碑网整合进来，壮大
2c
端力量。
2006
年，马云找到李治国，问：
是想让口碑独立上市呢，还是回到
阿里一齐干针对
2c
的事
?
李治国毫不犹
豫选取后者。当年，阿里以
600
万美元方法投资口碑网。两年
后，口碑网被阿里全资并购。
随后的几年，口碑网曾一度成为
大众点评最大竞争对手。
2009
年，
阿里升级
大淘宝
< br>方法，口碑网被并入淘宝。原以为，淘宝能给口碑
导入足够的流量，其实不然。口
碑网与大众点评、以及之后冒出来
的美团的差距越来越大。
<
/p>
2011
年阿里以
5000
万美元的价格，入股口碑的竞争对手
美团。这
标志着在阿里方法中，口碑网已被边缘化。事后，一业内人士为这
桩
交易惋惜，
如果当时
(
口碑
)
做起来，此刻能省几亿美元。
《创业家》
i
黑马看来，
口碑网整合失败，最大的后遗症是让阿里痛
失
o2o
发展的方法机遇，让大众点评做大，此刻成为腾讯抢夺
o2o
的重要支柱。如果口碑网能跟大众点评势均力敌，那么阿里此刻在
o2o
布局上从容很多。
6
、投资星晨急便失败痛失物流发展方法机遇期
时刻：
2009
年
原因：云物流概念烧钱过猛
结局：星辰急便破产阿里物流方法慢了几年
< br>物流企业星晨急便于
2009
年成立，一年后分别获阿里
5000
万、
2000
万元投资。当时，京东体量还比较小，阿里完全有机会在自建
物流
+
自营
b2c
上赶超京东，
可惜阿里只做到了天猫的壮大。阿里将
云物流
的实践交给了星辰急便，将
云物流
的技术交给了马云个人参
股的浙江百世物流。
2011
年，星晨急便
仓促收购鑫飞鸿，但整合并
不顺畅，不到四个月，双方决裂，元气大伤。
另外，星晨急便采用的是加盟制，
2012
年，该制度带来的混乱全面
爆发，陷入空前危机，一些高管出现
失联
。据网络流传
的一条消息，
那时的星晨急便，用掉了阿里的
7000
万元，自己的
5000
万元也赔
光了，另对外负债
1600
万元。
2012
年
3
< br>月，星晨急便停止营业。当年
5
月，创始人陈平计划
b
轮
一亿元融资，又被阿里董事会否决。自
此东山再起无望，阿里
7000
万元投资打了水漂。
《创业家》
i
黑马认
为，星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿
里巴巴的自建物流方法由此慢了几年，给
京东靠自建物流配送做大
带给了方法机遇期。
7
、淘宝商城服务费提升过猛引网商骚乱
时刻：
2011
年
原因：不满费用大幅提高
结局：重新调整新规，延后执行期
2
011
年
10
月，淘宝商城
(
现已更名天猫
)
发布新
规，提升技术服务年
费，从以往的
6000
元提升到
3
万、
6
万两个档次，涨幅
5
倍至
10
倍。同时，商户的违约保证也全线提高，由以往的
1
万元涨至
5
万
元、
10
万元、
15
万元
不等。
该举措引发了部分中小商户的不满，他们透过恶意购买
等方式，对
天猫大卖家进行攻击，如先购买、付款，然后给予低评价，再申请
退款。对此，马云在微博上强势回应
虽离经叛道，但仍会一意孤行
，
淘宝商城也公开表示
已经报警
。
但对峙局面持续不长。
2011
年
10
月
17
日，淘
宝商城将对新规进行
调整。方案中，将新规执行期后延，此外，阿里还出资总额
18
亿元，
帮忙淘宝商城卖家成长。
《创业家》
i
黑马点评：这个事件是对马云提出的
让天下没有难做
的生意
价值观的冲击，在越来越庞大的阿里平台，当阿里需要做收
入，当越来越多的
土豪在阿里做巨额投放，中小卖家很难再回到淘
宝蛮荒时期的好日子，生意真的是越来越
难做了。
8
、支付宝
单飞
马云陷契约门形象跌下神坛
时刻：<
/p>
2010
年
原因：为拿第三方支付牌照
结局：支付宝由外资转为内资
这个事
儿闹出时，支付宝正准备申请牌照。当年，央行发布新文，
对第三方支付企业实行牌照制
度。中间有一个问题，
2009
年
6<
/p>
月之
前，支付宝是一家
100%
外资控股企业。马云的想法是，若把支付宝
变成内资，拿牌照会顺利许多
。
接盘支付宝的是一家内资公司
<
/p>
浙江阿里巴巴，马云向其转让了
70%
股
权，使支付宝变成一家合资公司。
2010
年，马云又成立
牌照小
组
，让时任支付宝
ceo
彭蕾挂帅，研究如何
拿到牌照。当年
8
月，
支付宝把剩下<
/p>
30%
全部转成内资。
这两次股权转让，被外界明白为
支付宝单飞
。最终马云如愿以偿，<
/p>
2011
年
5
月
，支付宝获得牌照，但却给马云声誉带来负面影响。
当时支付
宝几个股东，雅虎杨致远、软银孙正义对该行为并不赞同，
这意味着他们将失去对支付宝
的控制权。僵持不下一段时刻，马云
依然冒天下之大不韪，坚持先拿牌照再说。
《创业家》
i
黑马
认为，从情感上很多创业者肯定是支持马云把支付
宝转为内资控制，但从商业契约精神看
，马云首先就应守约。这次
事件是马云从神坛跌落下来的标志性事件。
< br>
9
、中国供应商欺诈阿里陷诚信危机马云
痛斩
卫哲
时刻：
2011
年
原因：管理不善
结局：高管辞职
2011
年，阿里
b2b
公司
ce
o
卫哲引咎辞职，后者曾被马云游说
6
年，
最终加入阿里。应对这份辞呈，马云选取的是批准。这是为何
?
原来阿里发现
b2b
公司中，中国供应商签约客户有欺诈现象，更严
重的是，有迹象证明，公司
内有直销团队默许、协助这类现象发生。
经过一个月的调查取证，
2009
、
2010
年分别有
1219
家、
1107
家的
中国供应商涉嫌欺诈。随后，这
2326
家供应商全部做关掉处理，并
提交司法机关调查。
当年，马云透过知情人获知，央视
315
< br>晚会主题包含淘宝假货，马
云立刻开展自查，并拿出
17
0
万美元对
2249
名受害者进行赔偿
。
该年
2
月
，马云发邮件自曝家丑，将所有事件公之于众。以上事件，
马云有管理之过，但经历阵痛
，还是挽回了部分公司形象。
10
、推
来往
未达目的狙击微信失利
时刻：
2013
年
原因：盲目跟风、高管分歧
结局：来往失宠阿里另谋出路
为应对
和压制如日中天的微信，
2013
年
9
月，阿里巴巴推社交
app
来往
，马云信心十足，称要火烧南极，打到企鹅家里去。
2013
年
10
月，来
往用户增长不力，大概为
100
万。马云亲自动员，
给员工下硬指标，若能拉来
100
个外部用户，便
奖励红包。几个月
后，阿里热情大减。
去年年底，来往
4
。
3
版本上线，被认为不再与微信正面交锋，由
im
工具
转向社交。今年年初，媒体爆料出阿里巨额收购陌陌被拒
(
据<
/p>
《创业家》
i
黑马得到的小道消息，陌
陌的最新估值已高达
100
亿美
元了<
/p>
)
。
2014
年
3
月，阿里注资美国聊天类应用
tan
go(
类似微信
)
。
< br>
由此可见，马云已清醒地认识到，没有社交基因的阿里，自己做
im
出不来，最多是一个移动端的旺旺。《创业家》
i
黑马认为，其实马
云在做来往的时候下定决心买掉陌陌会更明
智。当然啦，很多创始
人都会认为自己做得比创业公司强，但事实经常会打这些强者的耳
光。
【马云的创业经历简述四】
马云创业故事说
马云
(jackma)
，
1964
年
9
月
10
日
出生于浙江杭州，祖籍浙江嵊县，
企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。下方
小编给大家
说马云创业故事。
马云觉
得有的人对创业的明白有误区。他们把创业明白成几个哥们
开一个公司，回去印几盒名片
，我叫董事局主席，你叫首席执行官，
自己的同学脖子上都挂上个
cxo
，名字很洋气，也不知道什么意思。
如果把这个明白为
创业就大错特错。
马云期望大家这样来明白创业，把创业看成
是一种心态，为了实现
一个目标，孜孜不倦的去追求。只要你不满足于现状，想法设法去
突破，那就是创业。如果你是一个在校学生，是搞电脑，如果你不
满足于只是把学分学好，不满足于把考试应付好，而是花了很多时
刻提高你的编程潜质
，下了很大功夫来研究很多软件，那这也是创
业。学习是这样，工作也是这样，只要你勇
敢的正视问题，用心的
去解决问题，敢于去承担未来的风险，这其实就是创业心态。
如果我们把创业都明白成我这天出去成立一个公司，明天上市，后
天市值超越
facebook
，对不起
，从来没有过这样成功的例子。天底
下哪里有这么一帆风顺的事
?
把你放在一马平川的大平原上，你凭着
直觉沿着直线走，其实
从高空看下去，你走出来的路是弯的，是曲
折的。创业也是一样，虽然心里有个目标，但
是要到达那个目标，
你得解决一个个实际的问题。人的路都是一步一步走出来的，而且<
/p>
这个路必须不是直线。
在中国更是这样
，环境确实太复杂了。个性是在创业早期，你没有
经验，没有资源，你头脑里的创新可能
仅仅就是一个想法，一个主
意，但如果实现不了，那它就什么都不是。但是，要实现这个
想法，
这个主意，你需要有决定力，需要有经验，需要有知识。因此，我
一向提倡大学生刚毕业的时候，不好头脑一热就攒出一个公司来，
最好的方法是
加入一家创业公司，甚至能够加入风险很大的种子公
司，去学习创业，感受创业。
很多人说，我加入别人的公司，那我不就成了一个打工的了吗
?
给别
人打工，谁认真干呀。错了，如果你觉
得自己是打工的，那你一辈
子都是打工的。别人觉得你是不是在打工，这个不重要。重要
的是
你自己千万不好把自己当成打工的，换个角度去看，是公司给你发
< br>工资，替你交学费，练着你自己的潜质和经验。你遇到产品经理、
技术高手，或者
公司创始人，从他们身上学到成功的经验，甚至是
失败的教训。如果你加入这个公司，这
个公司两年之后死了，恭喜
你，你一分钱没损失，你参与一个活生生的公司从生到死的例
子，
你以后就能够避免重蹈覆辙。你一分钱没花，你让一个公司死了一
< br>回，你学到了如何避免失败的教训，这是一个多么值的事。这比你
拿多少工资，比
你到一个有名的大公司，有用多了。
别人一见你，都说你在北
京某大公司工作，太了不起。那都是虚荣
心，一点好处没有。
(
lz13)
因此我一向强调，如果你怀着创业的心态，
那么你在
什么状态都能够叫创业。等到有一天，当你有一股强烈的
冲动要办公司去创业的时候，有
可能你会发现，人各有所长，你不
必须是做
ceo
的料，但你可能是优秀的
cto
，你可能是很好的销
售主
管，这个时候你就知道找什么样的合伙人去创业了。
因此，我鼓励大家创业，其实是鼓励大家培养创业的精神，我不主
张
各位必须要出去成立一个公司，那只是一个形式。美国硅谷很多
人不是先装模作样地成立
一个公司，而是在家里的车库，利用业余
时刻先搞出来一个产品，这也是创业的一部分。
我不期望传授什么成功学，我最期望大家能够想清楚未来几年
自己
心里想要什么。在你创业的时候，不论遇到诱惑还是遇到挑战，都
< br>能够记住我说的那句话：拒绝平庸，与众不一样。你不必须要追随
当时的主流，也
要能耐得住寂寞，甚至要有一种韧性，敢于屡败屡
战，在未来长达五年或者八年、十年的
时刻里一向坚韧不拔地去探
索，我坚信五年以后、十年以后，可能中国新一代的企业家，
中国
新一代的创新领袖就应从各位里面诞生。
一：学数学不如学英语
正所谓
无心插柳柳成荫
，目标北大，只考上
杭州师院
;
三年高考，一
年数学成绩<
/p>
1
分，一年成绩
19
分。大学毕业后，马云当了
6
年半的
英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时刻接了
一些外贸单位的翻译
活。马云说，
我当年学英语，我没有想到之后
英文帮了我的大忙。因此，做任何事情只要你喜爱，只要你认为对
的，就能够去
做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻
烦的。
之后这位
杭州最棒的英语老师
正因英语好的原
因，受浙江省交通厅
委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网<
/p>
的十年姻缘。
互联网本来就是
舶来品
，马云流利的英语赋予他一张
国际通行证
，
使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面
;
< br>使得他能够结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物
;
使得他
能够穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。
<
/p>
这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的
事情。
二、目标远大高举高打
虽说马云绝非天生丽质，但后天的
难自弃
让他笑到此刻。
1999
年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的
18
名
员工信誓旦
旦：
我们要建成世界上最
大的电子商务公司，要进入全球网站排行
的前十位。
他为阿里巴巴确定的目标是：要做
80
年持续发
展的企业、成为世界
十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
他还表示，
我们此刻好像在建一个大
楼，这天是装一根水管，明天
是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来
改去。
此刻只有一个大概的轮廓，能够这样说，阿里巴巴造几栋楼，此刻
的基坑都已经打好了。也许到
2009
年，我们能够看
出一个面目基本
清晰的阿里巴巴。
在
很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有
动摇过。如西湖论剑、请
克林顿当嘉宾等。
三、选对偶像不怕当粉丝
在今年的第
二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其
为
偶像
。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
1995
年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎
，
并
偶遇
杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了
粉丝
。结果
是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了
长城故宫，并由此建立
了长期伙伴关联。
此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，
以及最终香港上市，背
后都隐现着杨致远的身影。
四、口才与
精神控制法
接触过马云的人都有体会，马云的口才
实在是太好了
，好得让人对
他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为
他夸夸
其谈，
不像好人
。
如果将马云的精彩言论出版一本
马云语录
，坚信并不是什么难事。
阿里巴巴能
像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，
马云不断地
洗脑
也是一个重要因素，有媒体称之为
精神控制法
。
1999
年，马云决定回杭州从零开始创办
阿里巴巴
网站。他对北京
的伙伴们说：
愿意同去的，只有
500
元工资
;
愿留在北京的，能够说
去收入不菲的雅虎和新浪。
他说用
3
天
时刻给他们思考，但不到
5
分钟，伙伴们一致决定一齐
回杭州去
芝麻开门
。
据说马云颇为以此为豪。
马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的
蚂蚁雄
兵
。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些
虎豹豺狼级
的高级职业
经理人加盟。
五：让
天下没有难做的生意
让天下没有难做的生意
是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。
我们要求销售人员出去时不好盯着客户口袋里的
5
元钱，你们
是负
责帮客户把口袋里的
5
元钱先变成
50
元钱，然后再从中拿走
5
元钱。
马云说。
<
/p>
如果客户只有
5
元钱，你把钱拿来，他可
能就完了，然后你再去找
新的客户，那是骗钱。
客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。
这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然
有马云的人格魅力
在，但在生意场上，马云的这种价值观也让他得
到了不少生意上的伙伴。
六：倒立
马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。
这不仅仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的
必修课
。
2
005
年，《福
布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还
说那是淘宝网员工
的
招牌动作
。
的确，
倒立
思维让马云在与竞争对手打拼时，能够充分认识自己与
对方的优
劣，做到
以己之长，攻其之短
。
倒立思维的结果，就是马云在与竞
争对手过招时，从不按规则出牌。
七：回避办公室政治办事靠团队
有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。
马云曾表示。
我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。
为了打击办公室政治，阿里内部人员换岗频繁，马云还曾在公司内
部展开
延安整风户外
。
马云坚信，只要目标一致，一个平
凡团队也能创造出奇迹。其实，
阿里巴巴就是一个马云一手打造的
蚂蚁雄兵
兵团。
为了证明，马云甚至将西游记
的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。
马云认为，唐僧目标明确，孙悟空潜质出众，猪八
戒好吃懒做，沙
和尚任劳任怨八小时工作制，
这是一只平凡的团队，却是严格创造
的团队，就是这只平凡的团队最终经过九九
八十一难，取到真经。
马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上
帝、其次是员工，最后才是
投资者。
八：武术
马云是一个狂热的武侠迷，
据说年少时就喜爱舞抢弄棒，对武侠小
说更是入迷。
马云与金庸最早是上个世纪
90
年代在香港见第
一面。两人聊得投机，
金庸便给马云题字
多年神交、一见如故
。
因此，之后携金庸先生数次西湖论
剑自不必说。阿里巴巴的核心价
值观也被马云称为
六脉神剑
客户第一、团队精神、拥抱
变化、诚信、
激情、敬业。
中国企业
都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打
几下，太极宗师有章有法，有阴
有阳，中国企业要从第一天就有练
太极的想法才行。
喜爱武术，让马云结识金庸
;
有了金庸，西湖论
剑才有了号召力
;
而作
为东道主，马云
俨然成了武林盟主。其实，那时新浪才是老大，盟
主就应由王志东来当。
九：变
马云曾说，
我觉得变化是必然的，互
联网最大的特征是变化，阿里
巴巴就处在不断的变化之中。
<
/p>
马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有
72
变，
马云深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一
条。
拥抱变化
是阿里巴巴的所谓
六脉神剑
之一。马云对此的解释是，
突
破自我，迎接变化，把变化当作日常生活。