设计公司开拓业务技巧8
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设计公司开拓业务技巧
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在目前的经济大环境下，设计行业的竞争越发激烈，如
何脱颖而出，取得辉煌业绩，需要我们努力探索。以下盘点
设计行业开
拓业务的技巧。
第一篇：先来小技巧
公司要有设计的实力，不断学习修炼内功；
业务员本身要了解这个行业，准确
表述设计公司的
产品；
找准自己公司的定位，目标明确才
能更准确的找到
想找的人；
主要是人际网络，做的好的话客户会介绍客户；
长得漂亮很重要，有助于和客户建立联系；
见有
1%
想法的人就给
2
张名片；
经常露相与公共场合来建立自己的人脉关系；
有一些成品可以让客户参观；
跑咯
.<
/p>
业务都是跑出来的；
在报纸上版面打广
告，公司规模如果不大的话，做
广告的效果不会很明显搜索。
参加一些婚博会啊，展会。在节假日在人流密集的
地方做推广；
首先应该在类似同行中发布你的信
息，方式可以是
面谈、发名片、发自己的公司简介等，这种类似同
行是指广告公司、印刷单位、装饰公司、美术装潢
单位等，这样，你的信息会首先在这
个圈内散发开
来，他们如果接到类似业务就可能交给你做。
设计公司的客户很广泛，涉及各种
企事业单位、大
小公司都行，找客户时要先在网上查询一些公司的
资料，然后打电话，如果对方同意，就约时间上门
拜访，拜访时带上名片和相关宣传资
料，对方有意
向的话可以再深入接触，将意向客户反馈给公司，
必要时可请主管帮忙谈。
第二篇：深入探讨内外因
目前有很多
广告公司、设计公司、活动策划公司，在寻
找发展客户的方法主要有以下两类：
一类是通过发动人际关系网，
找后台、
拉关系、
谈提成、
走后门，花很大精力去铺设
去发展和诱导合作机会。多年的
实践经验告诉我们如此做法，初期运营可以说是简单而直
接
的，但是想找到优质或者长期的客户几率不是很高，常常一
个
项目完成了，又得重新去发动关系网，重新开始。而且由
于这种方式大部分都是通过求来
的客户，再好的工作或创意
也不值钱，很难达到应有的回报。
另一类就是过度的依赖各种网络推广及网络广告主进
行轰炸式推广，这类往往忽略了很多
潜在的优质客户本身就
没有进入网络媒体，或许还有一些客户就怀疑网络信息的欠
准确感。
始终把大部分的精力花在处于被动
的招商模式上，而真
正花在项目上精力却不多。也是目前国内绝大部分广告公司
“小麻雀”长不大的缘由。那如何才能让客户主动找上门来
呢？
首先：
一定要给公司清晰的定位。
发现公司擅长做什么，
不擅长做什么。要从自己最拿手的，或者最有资源的
方面定
位。是做策划，还是做设计，是做影视，还是做媒介、做户
外，不能什么都想做。还有公司的定位，一定要和今天的中
国市场实际相结合。也就是
说，跟客户的需求相结合。这是
至关重要的一点。
否则，
再好的定位，
也只是一种孤芳自赏。
其次：攘外必先安内！想做强做大，应该把精力花在积
累品牌正能量
，提高客户认可度上。通过长期积累经验、案
例、资源、影响力等，来塑造自身品牌。每
次的积累都会增
加品牌的正能量。当积累从量变发展到质变，招引力就会超
常增长。
总结：
停止被
动招商模式，
因为好项目、
大项目不靠“求”
< br>和“等”来的，而是要靠品牌塑造招引来的。好经验是内功，
品牌是江湖地位，如果两项都具备了，会取得四两拨千斤的<
/p>
奇效，甚至产生“给我一个支点，就能将地球撬动”的效应。
第三篇：建网站
自己做个网站
把你们的业务
成功案例都做上去
让别
人多了解你们
做百度推广
让别人可以搜到你们
一个工作
室离开网络无法生存。
网站上需要：
详细填写“公司简介”，联系人、电话一定要真实。
发布公司品牌，
< br>发布公司品牌后才能让客户顺藤摸瓜
迅速通过客户案例找到你。
< br>
发布最新客户案例，并及时更新策划设计案。
经常发布公司动态、
专业观点，
提高暴光率及公司专
业形象。
编辑个人资料，<
/p>
在人脉地图中广交朋友，
顺便宣传了
自己
公司。
第四篇：设计公司与客户的规矩
每个
行业都有自己的规矩，关乎流程，关乎性价比，关
乎职业道德，关乎尊严！
当一个有设计需求的人或者公司，你准备好如何寻找合
作伙伴了吗？当一个设计公司准备洽谈或者承接一个设计
单，你又有哪些准备和实力去对得起客户的投入？所谓规矩，
是
双方的门当户对，所谓规矩，是双方平等的美好合作，所
谓规矩，是方圆的相互融合。<
/p>
◆客户：
别在第一次电话沟通不到
10
秒钟就开始问价格，
你去医院见医生第
一面也不会问开个刀多少钱，我们也需要
对症下药，所以尽量见面聊聊，我们比不过卖保
险的，可以
在电话里搞定一切。
◆设
计师：设计公司不要盲目当医生，上来就开出价格
和药方，你知道他是不孕不育还是便秘
？你连客户存在哪些
问题需要解决都不明白，就开药方，这是不负责任的赤脚医
生都不做的事情。
◆客户：合同还没签订就不
要底气十足的叫设计师先搞
几个方案出来，某国以前承诺负责养老，结果如何你懂的。<
/p>
◆设计师：设计师和设计公司也不要犯贱，有奶没奶只
要罩杯大就是娘。有一定的职业水准并对得起自己的劳动成
果。不要做无
味的摸彩票式的投稿竞标。
◆客户：
一分钱不付就拍胸脯保证方案满意后绝不差钱，
顾客虽为上帝，但上帝也是眷顾着百姓的
，互惠互利，预付
款到账，小宇宙才开始运转。
◆设计师：所谓的不差钱是建立在公平机制上的，没有
一个客户会谈好价格因
为你设计的好主动给你加钱的。本着
为自己未来和行业的良性发展，设计公司按照流程办
事你不