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2021年2月20日发(作者：感恩节图片素材)

技术经理篇

因为意识到技术服务对产品销售的 重要性，

国内大多数企业，

无论是肥料、

种子甚或是

农药，

都设置了技术服务机构和技术经理职位。< /p>

当然，

其中有的企业正在踏踏实实的探索和

实施

技术服务的模式和方法

，也有不少企业只是跟风而已。< /p>

至于企业决策和管理层如何设置、

定位和管理技术服务机构及其技术经理的工作，

这里

< p>
不做讨论。

我只就技术经理自身如何定位自己和开展工作等，

结合近两年来所作所为所思予

以讨论。

一、团队协作，开展工作更顺利：

在企业，

销售是第一位的，

作为技术经理必须在区域工作计划范围之内，

紧密和业务经

理配合、协作，目标清晰、行动一致，才能使工作开展更为顺利。这里有两个极端行为需要

< p>
注意，

一是和业务经理不做沟通单干，

这肯定不利 于整体工作的进行；

另一个是被动于业务

经理的工作安排，

往往真正的

技术服务工作

做得不很多，

诸如促销跟车送货等其它工作却不

少，

专业 技能得不到提高，

工作的很累。

如何避免上述不利于团队协作高 效益开展工作的两

个现象，

有企业领导的管理问题，

< p>
也有技术经理个人素质和工作理念的原因。

技术经理必须

< br>清楚团队协作的重要性，

但也必须注意积累专业理论和技术知识，

掌握产品特点和卖点，

尤

其是缺点，

< br>充分了解市场动态和作物生长状况及农民管理作物的习惯及其存在的技术问题等，

只有这样，

才能主动和业务经理协调工作，

展现出作为技术经理 的才能和水平，

才不至于沦

落到促销员或跟车员的地步；

二、关于零售商培训会：

当今很多企业，

通过召开零售商培训会予以订货收款。

在这类会中，

技术经理的演讲

是

最重要的会议内容之一，

会议成功率的高低和技术经理的演讲关系很大。

< p>
但很多技术经理往

往讲的很不好，

台上大讲台下小 讲，

甚至比讲课的人说的更热闹。

造成这种情况的原因，除

去会议组织问题，

主要是站在台上的技术经理往往不知道授课

对象是谁？他们喜欢听啥？

这

些技术经理往往 站在台上滔滔不绝的大讲公司是多么的大多么的好多么的有实力，

产品如何

好等等，

大有老王卖瓜之势，

台下并不愚钝的

零售商

肯定不会俯首帖耳的被忽悠。

一场订货

会的成功率首先离不开策划。

时间：

农 闲季节

，

农忙的时候本来就忙于销售的零售商是没有

< p>
时间参加会议的；

地点：

专用会议室，音响、投影 齐全等设备齐全，尽量不在饭馆里的餐桌

上，那样很难让参会零售商集中精力；

有完整的会议流程和主持。

技术经理的演讲，最好安

排在会议流程的中间，

讲完宣布销售政策、订货或收款。

去 年春天，我们在郑州组织了一场

200

多零售商参会的订货会。 河南是一个粮食作物大省，河南人很聪明。为了开好这场会，

我用了两天时间搜集调查相 关信息和资料，用了一天时间理顺思路做

PPT

。下午

2

点开始开

会，为了给有点犯困的参会人员提提 神，

我们和大家做了一个小游戏。

我演讲一开始，

先问

“现在卖农资难不难？”台下的反应不言而喻。

如何轻松的卖好农资？我给大家三张牌，

三

张王牌。第一张是< /p>

转变理念

。卖农资不是为了赚钱那么简单，

让农民的庄稼长得好，农民管

理庄稼更轻松能增产增收，

才是 我们卖农资的最终目的。

只有转变了这一理念，

才知道卖什

么、

怎么卖，

才会卖、

卖得才轻松、

才能赚钱；

第二张牌是

技术服务

。

激烈的竞争中，

服务，< /p>

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