直入人心的八大销售技巧和话术
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直入人心的八大销售技巧和话术（上）
推销话术其实就是说服技巧，
推销员通过信息传递，
让对方改变观点的过程。
怎样才能
让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来
制定说服策略，
从而改变他的态度。
销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式
，
这种需求往往是隐含的
潜意识。
高明
的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，
将潜意识转化为一种动力。
这样就知
道了卖工程项目其实卖的是创意，
卖工业品其实卖
的是服务和宗旨，
卖彩券、
保险是卖的未
来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，
而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。
销售话术一：安全感
人总是趋利避害的，
内心的安全感是
最基本的心理需求，
用安全感来说服客户是最常用
的销售话术。
这种说服随处可见，
比如保险销售话术中基本都是从安全保障为
出发点来说服
的。
汽车销售话术中，
说
这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，
对于买车的人
肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资
房屋来得安全。
再比如卖设备说，
购买这台设备，
可以让客户的体验更好，
吸引更多的客户，
而如
果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
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<
/p>
安全感的反面是恐惧感，
如果安全感打动不了客户，
那你不妨用恐惧感吓唬他一下。
卖
儿童智力玩具的说
，
不要让孩子输在起跑线上，
就是一种吓唬；
< br>让客户观察皮肤里面的螨虫
来推销化妆品，
也是一种吓唬
；
日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的
对
话，
讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。
吓唬可能是最有效的
推销话术。
销售话术二：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到
认可。
汶川大地震中，
有乞丐主动为灾区捐款，
除了
是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是
一个重点。
“这
台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，
这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。
推销烤肉机
“当丈夫
拖着疲惫的身子回来，
他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，
当妻
子将美
味的烤肉端上来的时候，
丈夫的心该有多幸福？”
呵呵，
如果你小嘴这样会说，那妻子如果
不买
，我都想鄙视她一下。
销售话术三：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，
更有自己的风格和特色。
这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：
“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线
条流畅有特色，十分适合您这样成功
人士。”对那个设备部主任你可以说：
“这台设备用上
后，
公司在一年之内能够节省两万元，
而且效率也会大大提高，
老板和同事会称赞你这个设
备部主任真是优秀啊。”
推销话术四：情爱亲情感
毋庸讳言，
情爱是人类最大的需求和
欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在
西方看拳击赛的主要观众是什么人？据
调查是老年妇女，
别以为老年就不需要情爱了。
但是
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以情爱为说服点要讲求策略，
不能很直白地去讲，
< br>特别对方是女性的时候，
你一个小伙子乱
讲，不是找对方
抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对
方的想象，比
如推销工程掌中宝，你可以对他（她）说：
“工程掌中宝可以使你不必在忍受
冬天的严寒夏天的酷暑，
工程掌中宝可以给你带来家庭幸福感、
使你抽出时间陪孩子、
妻子、
父母等，更是你赚钱
的好伙伴
——
业务利器。”
合力小编
提示大家，直入人心的八大销售技巧和话术（下），将在明天发布……敬请期
待……
一只蜘蛛和三个人
雨后，
一只蜘蛛艰难地向墙上已经支
离破碎的网爬去，
由于墙壁潮湿，
它爬到一定的高
度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口
气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗
?
忙
忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。
第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干
燥的地方绕一下爬上去
?
我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他
变得聪明起来。
第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。
对于销售者来说，
要谈成合同需要付出很多艰辛，
但是有的人正如寓言中的第一个人一
样，遇到挫折就败下阵来，而有的人就像寓言中的第三个人，
不屈不挠
最终取得成功。
由此
可见，只要你有成功的心态，你就能处处发
觉成功的力量。
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1
、开车去省城，刚上高速，就出现一辆旅游大巴跟我抢车道我仗着
性能比他好，一路
飙车，果然警察叔叔出现了警察通过麦克风用家乡话喊道：“苏
GCXXXX
不要给家乡人丢
脸，赶快超过他
！”我勒个去……这是闹哪样啊？
2
、哈尔滨今天烟雾缭绕！能见度五米！早上一同事开车迷路了
，下车寻找路标。看到
路边一个哥们儿也在寻找就上前去问：
“
哥们儿，这是哪？”这哥们儿很详细地为他指明道
路！
道声谢刚
想走，
转身问那个哥们儿：
“你都知道道你还在找什么呢？”<
/p>
那哥们回答：
“我
也是看路标来着！路标
找着了！可是我找不到我的车了！”
3
、在高速路上碰到一开宝马的哥们
儿，追上我之后打开窗户就问“你开过宝马吗？”
**
，不就开个宝马吗，至于这么炫
耀？
一加油门，继续走。果断不理。
一会那哥们儿又追上来冲着我喊“你开过宝马吗？”
我把头一偏，还不理他。他速度不减超了我。
一会儿看见那哥们儿在前面出车祸
了。。。。追尾了。我乐了。走过去对他说“不就开
个宝马吗，至于这么炫耀，出车祸了
吧”
那哥们郁闷的说“我就想问问你，宝马刹车在哪。”
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<
/p>
4
、公车上一老叔级别的大声接电话：几百万的活太小了，目前这
行情，十几个亿利润
也不大，要不这次多弄点库存，五百亿行不，返点多给你点。一车人
那个藐视啊。一少妇看
不上去了，说：大哥，你今天没坐专机去办公啊。老叔挂了电话好
像知道了点啥，连忙解释
说：我是印冥币的。
5
、刚才
在公交车上，忽然听到身后咔咔摇微信的声音。我突然心生邪念，手机调成静
音也摇，一
看头像正是那货。于是发消息给他：贫道每日一卦。今日算你在
9
路公交车上，
抱一褐色皮包，请尽快下车，否则有血光之灾。然后那货就下车了……<
/p>
6
、我想看看大灯开关上是不是贴着“亮闪闪”“亮晶晶”。
合力小
编提醒：
天气慢慢僵冷，希望开车族调整好状态，小车让大车，大雾大雨天，请
调整好车速，不要抢道……珍惜生命，幸福一家！！！
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本期互动话题
：
#
采购眼中的销售
#
，不把采购的
话当回事不行，太把采购的话当回事
更不行。这两个极端做法都有可能让你失去与采购合
作的机会。但采购眼中销售是怎么样
的？作为销售，
你觉得你在
采购的心目中是什么样子？感谢以下合力网友积极参与互动，
您
将获得
500
合力财富值奖励：
@
棒子国
：
一般来说，刚做业务一个月的新手业务员，
对于报价都是一知
半解的。更不
知道产品的底价，
也不知道产品的成本价是怎么回
事。
公司老板告诉你的报价，
一般不可能
是公司底价。所以，你报给客户的报价一般都会高出其它报价，后果你就可想而知了。
@
西北三
省
：
“做业务，
第一对自己的产品要了
如指掌。第二对客户要有一定的判断能
力，多听，少讲话，该说时，就说，不该说，就不
能说。第三诚信做人诚信做事。”这是我
送给业务员的三句话。在工作中，我最讨厌的就
是和那种吹嘘，做各种承诺，还不讲诚信的
家伙合作，你觉得自己很是精明，那你就错了
，采购员不是吃白饭长大的……
@
八块腹肌：
最讨厌那种无中生有的家
伙，
承诺做的好，最后没实现，
还嫌弃顾客不给
打款，自己都不觉得自己几斤几两，把顾客当做傻瓜的人……说他二吧，他还不承认，说他
聪明吧，他比傻瓜还傻……送给这种业务员一句话：天下的客户都是吃荤长大的，不是你所
能忽悠的……
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