名人创业失败的故事
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名人创业失败的故事
【篇一：名人创业失败的故事】
史玉柱传奇故事
在中国改革开放
30
年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物
之一。从巨
人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档
，如果经商也是一场游戏，
史玉柱玩了一
场大翻盘，表现可圈可点。
史玉柱像
个谜团，诡异得让人疑窦丛生，他与脑白金、黄金搭档这
些当红保健
品的关系始终若明若暗。
他的
名片上只有一个头衔
———
巨人投资有限公司董事长。但在一<
/p>
串错综复杂而
又布局缜密的公司链条背
后，却始终闪动着史玉柱的身影。近几年，
他又大张旗鼓
地玩起网游，而且玩得风生水起，以
28
亿
美元的身价位列
2008
《福布斯》全球互联网
富豪排行榜中的第
7
位。<
/p>
在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，
突
显出
“
执著
与毅力
”
的魅力与价值。史玉柱个人与
他所取得的商业成就，一定程
度上浓缩了改
< br>革开放以来中国人、中国企业、中国经济的错综复杂、悲欢离合。
*
史玉柱的传奇人生
*
<
/p>
*
第一次创业：巨人倒塌
*
*
从第八富豪到
“
中国首负
”*
天
不怕地不怕的史玉柱，竟然有
“
畏高症
”
。今年，他在上海松江买
了一块长
1
公里、宽
1
华里的地，盖了一个总部，把所有业务搬过去。这里的
房子最高也只有
< br>
三层。
一位长期在他身边的
工作人员说，这
“
病
”
与他首次创业的
“
好大喜功
”
有着莫大
的关系。
27
岁那年，史玉柱借债
4000
元，开始创业。他利用报纸《计
算机
世界》先打广告
后收钱的时间差
，用全部的
4000
元，为其耗费九个月心血开发出来
的
m-6401
桌面排
版印刷系统，做了一个
8400
元的广
告。
13
天后，史玉柱即获
15820
元；一个月
后，
4000
元广告已换来
10
万元回
报；四个月后，新的广告投入又
为他赚回
100
万元。
这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想
：
“ibm
是国际公认的
蓝色巨人，<
/p>
我办的公司也要成为中国的
ibm
，不如就用巨人
’
这个词来命名公
司。
”
1991
年
7
月，
“
巨人
”
实施战略转移，总部由深圳迁往珠海，
“
珠海
巨人新技术公
< br>
司
”
迅速升格为
“
珠海巨人高科技集团公司
”
，下设八个分公司。这一
年，
m-6403
< br>桌
面印刷系统共卖出
2.8<
/p>
万套，盈利
3500
万元。到
1993
年
7
月，
“
巨
人集团
”
下属全资子
公司已经发展到
38
个，是仅次于
“
四通公司
”
的全国第二大民办高科
技企业，拥有
m-
6405
汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。
第二年
初，巨人大厦动土。这座最初计划建
18
层的大厦，在众人热<
/p>
捧和领导鼓
励中被不断加高，从
18
层到
38
层、<
/p>
54
层、
64
层
，最后升为
70
层，
号称当时中国第一
高楼，投资也从
2
< br>亿元增加到
12
亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼
花的方式筹款，
集资超过
< br>1
亿元。
而与此同时，史玉柱
开始了多元化扩张之路，他将自己未来的产业
集中在三个
领域
———
软件、药品、保健品。
1995
年，巨人打响了
“
三大战役
”
，
这一年，史玉柱
推出了三个领域
30
个新品，砸了
1
亿元人民币投放广告。
回报也是丰厚的，后来家喻户晓的保健品脑黄金竟然取代了汉卡，
成为巨人最
赚钱的产品，高峰时期，脑黄金每年贡献
的纯利润就有
1
亿元人民
币。
也正是这一年，
33
岁的史玉柱的声名达到巅峰状态，世界上著名的
财经杂志
《福布斯》发布了一个
“
大陆富豪排行榜<
/p>
”
，他名列第八。
此时的史玉柱无疑是年轻人财富梦想的现实范本。史玉柱当时的理
想是，
“
要
让知识分子的风采
在另一个领域里面展现
”
，这是一个带有极强时代
印痕的宣言，
它极大地鼓舞了当时的年轻一代。
而实际上，危机的种子已经悄悄发芽，只是史玉柱未察觉而已。
1996
年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全
部资金
调往巨人大
厦，保健品业务因
资金
“
抽血
”
过量，再加上管理不善，迅速盛极而
衰。巨人集团危
机四伏。脑黄金的销售额达到过
5.6
亿元，但
烂账有
3
亿多。
1997
年初，只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工，
各方债主纷
纷上门，巨人现金流彻底断裂。媒体<
/p>
“
地毯式
”
报道
巨人财务危机。
30
天之内，上千
<
/p>
篇报道铺天盖地地演绎了从天堂到地狱的现实版本，赞美和欢呼突
然变成了气势汹
汹的质问和指责。
史玉柱成了背负
2.5
亿元债务的
“
中国首负
”
。不
久，便黯然离开广东。
*
史玉柱感悟
*
*
“
早摔两年就好了
”*
谈起第一次创业的感受，史玉柱用其不咸不淡的广东话说：
“
没有那
么大的
头，不要戴那
么大的帽。
”
这是他对
10
年前那场
“
著名的失败
”
的最
大收获。他说：
“
我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经
历。
”
“
那时候就是穷，债主逼债，官司缠身，账号全被查封了。
”
“
穷到什么地步？刚给高管配的手机全都收回变卖，整个
公司里只有
我一人有
手机用，大家很
长时间都没有领过一分钱工资。
”
不
过，史玉柱却很庆幸自己有
“
那一跤
”
，
“
盖起来是更糟糕的结果，
我们以为
自己做啥都能成。
< br>”
他甚至后悔这一跤摔得有点晚了，
“1995
年摔就
更好了
”
。
*
第二次创业：卖保健品
*
*
一年就还清了所有债务
*
幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱，似乎什么都不缺
———
公司
20
多人的
管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。
而且史玉柱手上已
经有两个项目可供
选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以
起家的软件。
史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要
还清
2
亿
元，估计要
10
年，保健品不仅市场大而且刚起步，做脑白金最
多
5
年。
1
998
年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了
50
< br>万元，开始运作脑白金。
手中只有区区
50
万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大
鸣大放，最
终，他把江阴作为东山再起的根据地。江阴是江苏
省的一个县级市，
地处苏南，购
买力
强，离上海、南京都很近。在江阴启动，投入的广告成本不会
超过
10
万元，而
10
万元在上海不够做一个版的广告费用。
启动江阴市场
之前，史玉柱首先做了一次
“
江阴调查
”
。他戴着墨镜
走村串镇，
挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老
太太，
半天见不
到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬
个板凳坐在院
子里跟他们聊天。
在聊
天中，这些老人都会告诉史玉柱：
“
你说的这种产品我想吃，但
我舍不得
买。我等着我儿子买呐！
”
史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，推出了家喻户晓
的广告
“
今
年过节
不收礼，收礼只收脑白金
”
。
效果出奇地好。
2000
年，公司创造了
13
亿元的销售奇迹，成为保
健品的状元，
并在全国拥有
200
多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时
期的巨人。这一
年，他悄悄还了所欠的全部债务。
这则广告无疑成为中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病
为功利和俗<
/p>
气，但已被整整播放了
10
年，累积带来了
100
多亿元的销售额，这
两点的任何一个
都足以让它难觅敌手。
脑白金的一炮
走红并没有让史玉柱满足，他立刻开始琢磨手中的另
外几个产
品，降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的，还有维生素。最
终，史玉柱决心
力推维生素和矿物质的混合物类产品
———“
黄金搭档
”
。
2001
年，黄金搭档上市，史玉
柱为它准备的广告词几乎和脑白金一
样俗气
———
“
黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档
送女士，细腻红润
有光泽；黄金
搭档送孩子，个子长高学习好。
”
<
/p>
在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红
全国市场。
这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多
年仍不能保持销
售额的大幅
增长。<
/p>
2007
年上半年，脑白金的销售额比
2
006
年同期又增长了
160%
！
在
“
其兴也勃，
其亡也忽
”
的保健品行当，把所有鸡蛋都放在同一个
篮子里非常
危险。
<
/p>
史玉柱开始了他人生下半场的第二件事
———
资本布局。
2003
年，
史玉柱将
脑白