《关于3D艺术美胸项目院内包装推广》
-
XXXX
医疗美容医院《关于
3D
艺术美胸项目院
内包装推广》
关于医疗美容医院，我有一点浅谈：
1.
为什么产科从
1300
元涨价到<
/p>
13800
元，病人就增加了？越贵越好卖！
2.
为什么耳鼻喉科必须做品牌？
3.
为什么手外科走地面营销效果好？
4.
为什么一个女子医院，产科、人流、妇科、妇科手术，需要
采用不同的营销战
略？
5.
为什么整形美容越是打折，越是没人搭理？
6
.
为什么医疗美容医院门口停放的都是好车好座？
7.
为什么香港，美国的私人医院都是上流有钱人进的？国营医院反而是穷
人进
的？
8.
为什么，我们也可以垄断市场？
十年前，
只要把医院开出来，
就能赚钱。
在那个时代，
只要胆子大，
医院一开业，
就意味着开动了赚钱机器。
医院
能盈利，
不代表我们医院营销人员水平高，
说句
老实话，那时候，医院就算没有营销高手，也不影响赚钱。那个时候，是民营医
院的黄金时代。
我们把那种谁投资
，谁都赚钱的市场，叫做
“
机会市场
”
。在机会市场里，几乎
没有投资失败的医院。当然，在两种情况
下，也会亏本：
1.
倒了八辈子霉。
2
.
穷命。
美好的日子总是短暂的，而且，美好的事物之所以美好，是因为她一去不复返。
失去的，
才是珍贵的。没有感到自己特别幸福的，往往是最幸福的人。
现在，一切回复营销本质。医院营销开始走进这个阶段。为什么说，我们进入回
复营销本质的时代了呢？
人只有解决了温饱问题，才会关注自己的气质和美貌。
所以，医疗美容，永远都是有钱人享受的服务。起码她们这样一群人，是不需要
为了房子，或者房贷，或者油价，费尽心思，勒紧裤带了。
< br>所以，整形美容行业，有涨价的天赋。因为她具有与生俱来的涨价天赋。
什么情况下可以涨价？
谁说，商家不敢轻易涨价的？
我们中
石油公司，不是想涨价就涨价吗？你生气管用吗？你不是照样没脾气！
垄断就可以涨价。
很多人喜欢苹果，喜欢苹果的人叫做
“
果粉
”
。果粉有个习惯，只要苹果一有新
产品出现，
就立马疯狂地想弄到一个。
Iphone4
一上市，就被疯狂抢
购。我一
个朋友，在我们朋友圈里最先买到
Iphone4
，得瑟的不行，到处显摆。还一个
劲地唠叨：嘿嘿，你给我两倍的价
，我都不让给你！
你看，好东西，供应不足，会造成涨价。
当然，涨价，也要有资本：
1.
首先环境要配得起上流消费群的档次。
2.
医生，护士小妹都要像明星一样光芒四射，权威
，神气，专家范。漂亮，
甜美，贴心。要让那帮老女人们羡慕嫉妒恨。
< br>
3.
充分满足她们的虚荣心和攀比心理：
经济来源有限的年轻消费者：主要五官科消费人群。要绝对把她们作
“
< br>公主
”
招
呼。
< br>
经济实力强大的中年消费者：
主要是激光，
抗衰老消费人群，
重在保健，
维
< br>【养】
。
她们是
“
皇后
”
。
4.
咨询要有技巧：哄，诱惑，刺激，对比，再哄。
5.
整形美容要把架子抬高，要像
L
V
，限量，奢侈，昂贵。原版。
6.
服务一定要周到，热情，真诚，微笑，友好，细心，哪怕是客人丢给你一双长
满灰指甲的老皮老肉脚，你都得用双手捧着呵着。要像桑拿，足浴，生活美容学
习
“
跪式服务
”
< br>。
7.
说话要有底气，不含糊，不打折，明码标价。医生要有点名费。
8.
设立
VIP
专属科室，休息室，治疗室，护士。做透明的墙壁，要让其他客人
羡慕嫉妒恨。
9.
技术，要有实力，设备要舍得花钱买先进的。
10.
高工资，肥的流油的福利，锁住医生，护士，保证
5~10
年没有人员流失。
有钱，
挑
剔的长期客户可认熟脸，
换人让她们觉得这地方差劲，
医生护士
都不愿
意待，肯定不行。
给有钱女人服务的行业，这群女人，好吃懒做，喜欢攀比，爱炫富，家庭殷实，
强烈需要安全感，尊贵感，和认可感，存在感。
要把她们像女王一样吹捧，但是切记要假装很真诚的微笑。
<
/p>
把你的那些
“
这群又老又丑又土的女人们
不知道是些什么见不得人的手段弄这么
多钱。
这么丑还有那么有
钱又帅的老公？皮肤比我脚板皮还老？我为什么年轻漂
亮，皮肤又好就没她那种命啊
………………
诸于此类的阴暗想法统统丢掉。
要想今天把她拿下，姐姐我下半年的房贷就可以一次性付清了。
要全院营销。
外面的广告要精致，大气，牛逼。
里
面要做到底气十足，
调子亲切中带有一丝清高。
所有的话术，<
/p>
口径一定要统一，
要有信心，
有牛逼哄哄
，
又要亲切微笑。
服务周到，
要比她的
初恋情人还要细心，
又要比她的闺蜜牌友还要谄媚。还要带有一种崇拜的眼神看着她。<
/p>
医生：专家派，大腕
护士：羡慕嫉妒，讨好，微笑亲切
外面做大，里面做足。
比如：
XX
国际医疗美容连锁机构，
XX
总部：
XXXX
医疗美容医院。
< br>
关于丰胸项目的全院推广
……………………
XX
丰胸项目（院内）推广
各位领导，同仁：
辛苦了！
感谢各位利用宝贵时间来一
起就我们
XX
今年下半年的大项目：
丰
胸来做一个全
面系统的内部培训。
经
过我们长达两个多月的准备工作，
提案，
修改，
现在丰胸项目的推广方案已全
部成形。下面就由我代表营销中心策划部就
XX
今年下半年丰胸项目的院内推
广，进行一
个较为详细的解说，占用大家
45
分钟时间：
< br>
●
< br>这一次来岳阳（常德），主要是传达总部关于丰胸项目的推广措施，这次不
仅仅是
一个概念的提炼和包装，更是一次系统化的项目打
造，院内，
院外都围绕这个概念说话，统一发声，外面喊客，拉客，里面把秀做
足，一条龙的服务。
流程，工具，口径，陪客，宴客，送
客，全部系统化。
●
把
3D
艺术美胸作为我们<
/p>
XX
的一个特色项目，拳头项目去经营，总的来概括
就是：
一个故事
+
一个概念
+
一套数据
+
一套技术
+
一批假体
+
一套流程和一套完美
的话术。
●
在此之前，我就我们近段时间所做
的市场调研，进行一个简括的总结归纳：
先来看下我们主要的几个竞争对手的情况：
< br>亚韩：主推假体
——
妙桃和琴面妙桃；
< br>
雅美：主推技术
——
15
分钟
6
步丰胸法
—
2C
双平面乳房年轻化丰胸；
华美：主推专家
+
技术
——
罗胜康
+
双平面；
打开电视，
网络，
这几家
医院的丰胸广告铺天盖地，
形象包装得色彩浓烈，
炫彩，
动感，
几乎找不到独特点，
乍一看上去似乎是
出自一家医院的项目产品。
常规的
专家、
技术和假体等理性包装都已经打得滴水不漏。
站在竞争对手滴水不漏的市
场上，
我们该如何找出一条与众不同的路？从一堆的丰胸广告中脱颖而出？这
是
我们营销中心在反复思考的问题？！
●
只有一条路：就是差异化营销。
我们
针对女性对于丰胸的感受，要求和心理做了一系列的市场调研，发现她们：
对于市场上千
奇百怪的，深奥难懂的丰胸概念，感到很是无奈。专家，技术她们
的重视度放在了第三位
第四位，
反而是效果摆在了第一位。
对于这样一个感性消
费，冲动消费的特殊群体，我们不仅要采用教育，唆使的方针，更要迎合她们的
需求。
所以，终极效果的承诺，我们在推广中紧紧围
绕这一需求点来展开。
●
通过消费群心理分析，站在
去年
○
式丰胸的基础上，提炼出精髓：
3D
艺术美胸
——
除了大，更要美。
颠覆传统的丰胸技术，定制各种乳房问题的整体解决方案。
<
/p>
传递我们一个不仅丰胸，更是整体乳房的美化
——
传递我们
XX
丰胸艺术美的
概
念。
就像麦当劳传递快乐，人家的几块鸡肉就已经不是单纯的
鸡肉。它代表快乐。
李宁，它在几件运动衣运动鞋上附注了<
/p>
“
信心，坚持
”
的意义。
动感地带：品牌定位：
“<
/p>
时尚、好玩和探索
”
。
< br>
星巴克，几杯咖啡靠着
“
休闲
，轻松
”
的卖点在中国称霸。
LV
，透过几个皮包向世人传递
“
奢侈，上流
”
，基于此类的等等等等，都是一场<
/p>
完美的
“
秀
”<
/p>
。我们的
XX3D
艺术美胸，也要通过我
们传统的丰胸向世人传递我
们的丰胸：
不再是传统的丰胸，
它更是乳房整体艺术美的打造。
一种艺术美乳房
的标杆技术。
我们一起来做一场漂亮的秀，一场完美的演出！
●
什么是
3D
艺术美胸？
它是综合我们
XX18
年乳房整形经验，独家推出美
胸专利技术。
它是以
“
三效合一
”
为目的，一次解决乳房下垂，乳房萎缩，
乳晕变大三大问题，
是传统丰胸技术的升级与改革。是医术、技术、艺术的完美结合。并
首次得到中
国整形美容协会（
CAPA
）、中国医师协会整形美容分会的一致认可。被誉为华
中地区唯一一家
< br>“
颠覆传统技术，定制各种乳房问题的整体解决方案
”<
/p>
的丰胸基
地。
●
什么是
3D
？
即三维，三个维度：胸围、乳房基底围度、乳晕围度；
能完美解决与三种乳房围度相关的各种问题，
如乳房填充、
乳房改善、
乳晕缩小
等；
同时，
3D
也是立体的、三维空间的、
高科技的含义，是相对于传统
2C
双平面
丰胸而言的，颠覆传统丰胸技术的美胸突破。
●
什么是艺术？
1
、是指我们的咨询医生身兼双职：咨询医生
+
形象专家。以
顾客为中心，以人
体美学和人体黄金比例为指导，
设计出形态逼
真、
符合审美、
同时又具有个性化、
个
体化，艺术美的丰胸方案；
2
、丰胸
医生集
XX18
年技术之精髓，把医术、艺术，技术完美结合，
将丰胸
手术作为一件艺术作品打造。
●
什么是美胸？
不仅能实现丰胸的目的，更能带来乳房的整体美化。
也就是说，
3D
也好，
艺术也好，
都是为了成为最后的
“
美胸
”
这个结果所必备的
工具。
最后的结果就是
1<
/p>
、使我们女性乳房的形状得到改善，并趋于完美；
并且向世人宣告，富有艺术美的乳房，要具备标杆性的要素：
2
、五个要素：
乳房丰盈饱满；
乳房挺拔匀称，乳沟深壑迷人；
乳房雪白光滑，白嫩、丝般柔滑；
乳房充满弹性，不穿内衣也能挺起来；
乳晕嫩红，乳头小巧，粉嫩如桃花。
●
什么是
“
除
了大，更要美？
”
是指穿上衣服的时候，是丰满挺拔的。（胸围，乳房基底围度）
脱下衣服的时候，是娇俏粉嫩的。（乳晕围度）
内外都美，才是一件艺术品。
●
什么是
“
颠覆传
统技术，定制各种乳房问题的整体解决方案？
”
是传统丰胸技术的升级与改革
是医术，技术，与艺术的完美结合
绝非手术生产车间，是定制（丰胸方案，假体），个体化服务
是一次解决乳房下垂，萎缩，乳晕变大等各种问题。
●
3D
艺术美胸的精髓？
—
3D
动态模拟科技
—
由五个部分来支撑：
1
、权威的参考数值比例
2
、赋予医生新身份：形象专家和丰胸专家合二为一
3
、手术仪器方面
4
、假体的种类，品质
5
、终极承诺
●
下面我就这五点分别介绍下：
1
、
权威的参考数值比例
我们在医生办公
室分别设计制作了一张这样的参考图贴在墙上，
让消费者进门第
一眼就可以看见，
我们的专家医生也可以看图说话，
显示我们<
/p>
3D
艺术美胸的专
利，权威，可信度。<
/p>
（
220~240
是普遍用的尺码）
我们的客人如果坚持要用这个尺码，<
/p>
但是我们的货源紧缺的时候，
我们可以统一
说辞：
这样的数值是来源于欧美，
欧美的尺码普遍偏大，
但是我们亚洲人是比较适合略
微丰满娇俏
的型号，所以建议在这个尺码上减
20
，会更自然，合适。
●2
、赋予医
生新身份：形象专家和丰胸专家合二为一
包括我们的咨询医生
和手术医生，
你们将具备双重身份，
既是形象专家，
也是丰
胸专家，并且能给求美者带来专业丰胸和艺术审美两方面的建议、指
导；
3
、手术仪器方面
< br>“3D
艺术美胸
”
手术过程是在
特定高科仪器
（内窥镜）
及权威专家的操作下完成，
术后独特的塑形方法及护理措施，确保成形乳房的饱满挺拔和娇嫩。
●4
、假体的种类，品质
我们主推的八种假体分别从手感触觉，
形态稳定，
相溶性，
和防渗漏性这四个方
面去区分对比。
< br>
美国
MENTOR
（曼托）
手感触觉：★★★★★
形态稳定：★★★★★
相溶性：
★★★★★
防渗漏：
★★★★
专家点评：高黏附性硅凝
胶，超强记忆功能，永不变形。强调乳房下缘的凸
度，上缘设计成斜坡形，充分防止乳房由于重力和年龄增长而导
致的轻度下垂，乳房形态更符合人体生理曲线。
德美
手感触觉：★★★★★
形态稳定：★★★★
相溶性：
★★★★
防渗漏：
★★★★★
专家点评：采用最先进的
粘性硅凝胶填充材料，渗漏风险低。适当的高充盈
度防止外囊皱褶，减少外囊的磨损，延长外囊的使用寿命。毛面
囊体有利于组织的黏附生长，降低纤维包囊孪缩的风险。
●
英国娜高