化妆品微博营销策划方案
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化妆品微博营销策划
方案
据有关数据分析，
截止至今年
5
月
份，
新浪微博的注册用户已突破了
3
亿
元，日均微博发布量达到了
1
亿条。从这些数据中足以看到微博
的影响力。
而微博的出现也改变了企业的营销模式。
在变幻莫测的化
妆品行业，利用微博进行营销已成为一大主流。那么，如何
利用微博
进行化妆品品牌的营销却需要一定的技巧。
传统媒体的价值链一般由信息、内容、广告、商品、消费五部分
组成
，
而微博营销则省去了复杂的行政审批环节，
节约了大量的人力
和物力。微博营销最大的特点就在于“圈养”
，一个信息的不断
转发
可以无限提高品牌的曝光率。
微博的灵活度突破了传统营销
策略的碎
片化和局限性。
一些大牌化妆品的微博营销策略值得化妆品企业学习。
化妆品新
专柜的开业、
周年庆活动以及新品上
市等都可以通过微博来传播。
例
如，
悦
木之源在
9
月份时发布了苏州专柜的开业和促销活动，
引发众
多博友的转发，这无疑是一次成功的微博营销。同月，佳丽宝微博
发
布了转发微博有奖的活动掀起了一阵销售热。
这些都属于直接
示爱型
的微博营销技巧。
另外，
还有内敛委婉型的微博营销技
巧。
大多数化妆品企业利用
微博发布品牌公益活动的信息，
这种方式达到了品牌价值传播的效果。
今年
9
月份，欧莱雅在微博上卖力宣传“扬帆计划”
，推出了公益助
学项目，在微博上引发了不少的关注转发。同期，玫琳凯也借势在微
博发起“国际青年日活动”
，佳丽宝举行环保活动策划大赛等，这些
信息的发布都试图在短时间内拉动品牌销售，
建立粉丝对品牌的认可
度和好感，进一步累积品牌的价值。
这些化妆品品牌巧妙地利用微博宣传产品，
< br>宣传活动，
正是看中
了微博操作便捷，信息量大，互动性
强，成本低廉以及覆盖面广的各
种优势。
微博出现之后，微博营销紧随其后被一些眼光独到的企业家所发掘，
给自己带来了丰
厚的利润，
如今腾讯微信问世，
同样的微信营销成为
现在最热门的话题，
互联网总是会给营销人员无穷的机遇，
关键是你
能否把握的住，
微信营销作为一个新兴起的营
销渠道，
很多人都仍旧
是一知半解，那么在化妆品行业之中如何
做好微信营销呢？
微信营销的作用
随着网络的发展，
越来越多的人会从网络上获取知识以及资讯，
在百
度数据研究中心发布的
《
2013
年第一季度化妆品行业报告》
中显示，
2013
年第一季度化妆品行业日均搜索指数为
350
万，妇女节当天搜
索指数也达到了
404
万。由此可见网络潜在消费人群的庞大。
如果说互联网给现在化妆品行业更好的发展机会，
那么移动互联
就像
是赋予了化妆品行业一起腾飞的翅膀。
移动互联更加贴近用
户，
亲密
分享。化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类。<
/p>
在传统条件下，一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不
明显，
微信正好给了品牌与消费者面对面的窗口，
无论是产品的
解说，
还是
肌肤的保养都可以实现与用户精准指导交流，树立品
牌形象的同时，
提高品牌忠诚度。
化妆品行业微信营销策略
第一、关注有礼——礼尚往来
做好
用户行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。例
如：欧莱雅关注微信即可
成为会员，享受会员折扣。
扫描巴黎欧莱雅官方微信二维码
后，提示“关注并领新会员卡”
，点
击关注后，即出现会员开领
取页面，提交手机号完成领取，开始享受
会员折扣。为了扩大官方微信的传播，欧莱雅还
在传统媒体、网络媒
体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。
第二、化妆品产品知识推介——我把我讲给你听
<
/p>
利用微信的一对一精准沟通功能，
将官方微信作为品牌展示平台，
把
产品介绍、特点、
功能等结合用户的
关注点进行包装推介，引起用户
的关注，促成购买。
第三、化妆品微信促销海报——打折优惠我先知
将微信作为一个促销平台，发布最新产品促销、优惠信息，以及限时
活动，
实时成交等，给品牌粉丝送去福利的同时，也为热爱打折的潜
在用户提供了有价值的信息
。
例如：
巴黎欧莱雅官方微信会在
每个月的月第发布一期次月的促销信
息，让自己的品牌粉丝早知道，早点抢购自己喜欢的
产品。这不但增
加了粉丝量，而且提升了用户粘性，就是有那么一群“哪里打折哪有
我”的小女人们
!
除了促销特辑，
欧莱雅官方微信在每期微信的低端都配置了分享按钮
和促销引导。<
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第四、化妆品微信电商——惊喜多
微信平台的互动
button
几乎无处
不在，关键是看怎样去用。微信与
电商活动相结合，通道畅通，通过与用户的互动，不仅
能提升品牌好
感度，获得更高的知名度和忠诚度，还能吸引更多的优质粉丝，增加
潜在客户数量及潜在消费的可能。
在调动用户兴趣的同时，
在其心中
大大的烙上品牌的印记，
相信在不久的将
来，
这些印记将会成为她们
选择的首要考虑对象。
例如：
相宜本草天猫店铺的微信平台就定位于做
电商，
及时更新天猫
店铺的活动信息，为电商平台导引有效流量
。
第五、微信密友会——美丽的秘密
私密、随身是微信独有的特点之一。女孩子喜欢秘密，很多私密事不
喜欢暴露在大庭广众
下。
微信的私密性无疑为用户放心大胆的提问提
供了保障，在这
里，大家可以随心发问。
例如：欧莱雅
Q&A
密友会就是把握用户的小心理，结合用户热点需
求，
每期推出一套问答
产品解决方案，用户可以随时微信提问肌肤
的相关问题。每月还会抽取
5
位幸运粉
丝，赠送产品
!
这在无形中抓
住用户的
心理需求，获得用户的产品的认可，形成较高的忠诚度。
第六、时尚风向标——最懂用户心
互联网的优势在于数据、
信息整合，
移动互联网的优势在于让随
时随