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如何建立一个优秀的销售团队

如何才能建立一支高效、

高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们 最关心的问

题之一。

销售部门是企业通向市场过程中至关重要的 一环，

销售人员把产品推向市场，

让产

品最终体现出价值，

又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，< /p>

如何

才能保证销售队伍的高质、

高效？如 何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，

忠心

耿耿地为 企业去开疆拓土？

关怀

我选择业务员主要选两种人：

一种是从来没有做过业务的人，

他们能够按照我指定的路

走，< /p>

而且比较勤奋；

第二种是工作非常出色的人，

这样的人我不惜花大代价挖过来。

我认为，

人关键是品质和 心态，如果他能够吃苦耐劳，

有人格魅力，那他的工作一定不会错的。

< br>而有

些老业务员做得倒不一定好。

我管理销售团队有 这样几点体会：

一是要求业务员都成为“舵手”、

“医生”，< /p>

“舵手”

能够把握全局，

而“医生”能在 最短的时间内找出市场病症，

并对症下药。

二是把爱心给业

务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕< /p>

更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充

满希望。

我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。

执行

我认为销售人员最应该看重的是品德，

我们一般不要求他们有多强的业务能力，

更多的

时候我 们都是招一些“空白人”，

就是他们什么业务都没有做过。

这些 人都是从零干起，

很

容易和公司一条心。

而且我们能很明确地知道他们想要什么，

我们能给他们什么。

新的销售

人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况 、产品特点

等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用， 把他们一个一

个都培养起来。

我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，