1月—12月药店活动策划方案——让药店活动更出色精编版
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1
月—
< br>12
月药店活动策划方案——让药店活动更出色
药店活动策划方案，
第一点是
营销管理的目标；
第二点是
营销管理的行动；
第三点
营销管理
的计划。
我们首先跟大家一起来看看营销管理的目标？
一般来说大家做营销管理无外乎：
第一个要对对抗竞争对手的门店；
第二个活跃卖场气氛；
第三个促进企业的活力；
第四个强化连锁店形象；
第五个提高营业员的士气。
这个地方最重要的是士气。
天有三宝
日月星，
人有三宝精气神。
所以对于员工来说精气神极其重要。
如果我们的士气不
太好的时候，
我们的
药店没有练好的时候，
意志没有准备好的时候，
我们在服务的过
程当中
依然会让顾客挑出来一些不满的地方。
第二个方面就是关于营销管理的行动
，我们可以通过电话、短信大客户宣传、周边邻居宣
传还有就是季节性营销。
第三个方面是营销管理的计划
,
也是对于我们营销管理而言最重要的一个部分。
我们将会从
12
个月，
每个月给大家来讨论一个主题
，
每一个月针对这个主题我们
找到相应的产品
，
而每一个月我们也针对这些产品在门店当中
采取一些具体的行动
。
那我们现在就分开从
12
个月一一来展述，关于我们的营销管理的一个体系。
首先请大家和我一起来思考
1
月份
，
在这个时间
里如果我们来开启办理会员卡，
开始对
我们的会员进行积分换购
，
一年一个周期，
将是一个好的开始。
俗话说好的开始是成功的一
半。这是第一个主题。
“
新年新气象，积分当钱花
”
。针对我们的会员或非会员办理会员卡换取积分。
成为会员的这些顾客，
告诉他
们这一年为一个积分的周期，
积多少分可以享受一个什么样的
健
康讲座，
积多少分可以换购一些什么样的礼品等等。
积分最终可
以拿来当钱消费，
来购买
我们的产品。
1
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我们在元旦节这一天或者是元旦节这三天，
< br>我们可以告诉消费者双倍积分。
原来我们是一块
钱积一分
，
现在你如果消费三百元就直接给你积分六百分，
来刺激消费者
的购买欲望，
来增
加我们的销售业绩。
我们来看第三个主题，
“
新年礼品您准备好了吗？
”
对于中国人来说，我们是礼仪之邦，
面子之国，人与人之间非常的注重礼尚往来，
我们会给
我们的领
导、长辈、客人、家人、父母、孩子、情人准备各种各样的礼品。
对于药店而言也是这样，
在药店当中
有哪些产品可以作为礼品送给我们想要送给他们礼品的
人呢？
比方说这些系列的保健食品、
器械，
无论是医疗器械还是保健器械都可以，
另外药店中不少
的药店开始卖起了母婴产品、化妆品、农副产品以及药妆产品等等。
这些产品都可以当做礼品来赠送，
既
然我们知道礼尚往来，
而在药店当中也准备了很多可以
送礼的产
品，
比方说我们送一份冬虫夏草，
我们就可以对顾客说
“
母亲节到了立即给妈妈一
份惊喜
“。
比方说当药店准备
好了云南白药的螺旋藻，
我们马上就可以告诉消费者，
在橱窗上
做一个橱
窗的主题“
新年到了，云南白药螺旋藻提醒您，给妈妈
一个惊喜
。
”
这些都是一些关于礼品我们应该去准备的。
< br>如果在我们的药店当中把冬虫夏草、
西洋参、
灵
芝三个产品组合在一起，
捆绑式地为顾客推荐的时候，
< br>我们传递了一种新的健康理念，
养生
理念。
我们再来看第四个主题，
一月份的时候天气还非常的寒冷，
可以在药房的橱窗上贴上八个字
< br>“
天气寒冷谨防感冒
”
我们挑选一些感冒的、
抗病毒的、<
/p>
抗生素的、
止咳化痰的、
解热镇痛的或者
是一些含片等等，
把这些产品用
POP
张贴在我们药店的橱窗上，提醒消费者天气寒冷，要注意谨防感冒。怎
么来防治感冒，现
在产品已经出现在橱窗上了，多少钱也非常醒目。
一月份的时候天气还相对比较寒冷，
我们的皮肤依然还容易产生冻疮，<
/p>
由于这种皮肤比较干
燥，
同时也会出现皮
肤的开裂，
所以我们还可以出现一个主题叫
“
< br>新年护肤您准备好了吗？
”
，
药
店当中的一些唇膏、护手霜、化妆品等等，就可以推荐给顾客。
2
月份
的时
候就碰到了春节、情人节，二月份的时候我们可以挑选一些新年的，或者说
一些情人节的
，还有春节的一些礼品，而且是组合式的礼品做“
健康连连，礼重情浓
< br>”
。像
刚才谈到的西洋参、
冬虫
夏草、
灵芝这三个，
可以把它们组合在一起，
< br>这些产品就叫做新年
的组合礼品，是一个送礼组合。
2
……
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准备好这些产品以后，第一个主题我们可以叫做“
春节保胃战
”
。
为什么会做春节保胃战这样一个主题呢？
因为春节的时候在外的游子回到家乡，要与家人团聚，与领导
团聚，与朋友团聚，
与老师团
聚等等，团聚的时候难免吃喝，胃
肠道的疾病发生率就增加了。
所以
我们在春节
2
月份的时候，
药房应该有
一个使命，
有一个职责，
就是提醒我们身边的老
百姓顾客朋友们，在
2
月份的时候要保护好胃肠，所以
我们的主题就叫“春节保胃战”
。
保护胃的产品是哪些产品呢？胃肠道这个地方我们可以补充含有蛋白质、
多种维生素是礼品、
保健食品，帮助胃止痛等等这样一些产品。
第二个主题叫
“
春节礼品您准备了吗？
”
当说到这个主题的时候，
各位就和我
一起思考一下这样一个主题，
我们可以在
橱窗上
、
天花
板上
、
收银台
出现，
甚至我们可以在
2
月份的时候，
在
电脑小票上
出现它们，
在我们是
购物
袋上
也要出现，这就是我们的主题一定要烘托出来。
第三个主题“
春节回家送啥好，云南
白药螺旋藻
”就提醒我们在送礼品的时候到底送一个
什么样的礼
品会比较好。
第四个主题叫“<
/p>
祝天下有情人终成眷属
”
，我们送给这些
情人们的产品，比方说护肤品、化
妆品，还有养颜的美容的产品，这些产品我们就可以拿
来送给我们自己的情人、家人。
3
月份
的时候碰到的三八妇女节，碰到了三一五，在
3
月
8
号的时候我们应该
去做什么
呢？
主题叫“
祝天下女人更健康美丽
”
，然而我们如何去塑造让女人，让女人更美丽呢？
接下来产品明确，
相应的这些就化妆品、
保健品
，
相应的
3
月份这些常见疾病的产品就
出现
在我们的橱窗上了，相应的价格也配起来了。
还是那三句话：
主题突出
，
产品明确
，
价格醒目<
/p>
。
3
月份的时候我们可以挑选一些女性的一些药品、洗液、护理液等等这样的一些产品来进行
重点的推广，这个时候我们是把好处、健康送给身边的女性朋友，
不存
在恶意地去推销，我
们不需要去强推强卖，
我们就只是去提醒消
费者，
提醒女性朋友在这个时间应该注意什么样
的养生，主动出
击，健康服务。
4
月份
的主题叫做
“
健康从春
季开始
”
：
“保健食品”
“滋补产品”
“个人护理产品”
“健
康食品”等等，这些主题的重点的促销。
3
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5
月份
的时候碰到了五一劳动节、母亲节，在五
月份的时候我们叫
“
美丽无限，健康五
月
”
针对
五一劳动节，
各位可以做这样一个动作：
首先我们挑选一个主题
叫
“
五一出行您准备好
了吗？
”
然后我们开始来
研究这些老百姓要出行的时候，
通常需要什么样的产品，
是不是
外用的跌打
损伤之类的产品，
是不是那些防止蚊虫叮咬的产品，
是不是那些防止感冒的产品，
还有防止
胃肠道疾病的产品。
把这几个产品
组合在一起，
可以是三十块钱的，
可以是五十块钱的，
甚至可以是两百块钱的。
< br>我们叫做
初级装
、
中级装
、
高级装
，
不同的套
装用一些漂亮的包装袋把它们包装起来，
再写
上一些
POP
：
凡是一次性在本店消费满一百元的顾客增加十块钱，
即可获得一个价值二十
八元的出行套装；
凡是一次性在本店消费满两百元的顾客增加
三十元，
即可获得一个价值五十八元的出行套装；
凡是一次性在本店消费满三百元的顾客增加四十元，
即可获得一个价值六十
八元的出行套装。
那是不是就提醒
了那些药出行的顾客朋友，
如果不是因为我们这样的提示，
他们
忘记了应该
出行带一些随身的药品，而我们提醒了他们，对于他们来说保证了他们出行的
健康和便利，
事实上我们做的是有功德的事情，这叫做功德无量的事情。
因为当一个出行的旅行人员，
他们出门在外突然感冒的时候，
突然受凉的时候，
突然胃肠
道
感染的时候，跌打损伤的时候，
他们需要产品药品，却不知道
身边从哪儿可以买到，随身也
没有带的时候，对于他们来说是一件遗憾的事情。
也许你让他带出去他回来的时候压根没有用
着，
没用药，
是不是应该感到高兴呢！
表示你出
去的时候身体是健康的，
但如果他真的有需要的时候，
会回过头来想：
某某药房，
就是因为<
/p>
他们提醒我们，所以我们准备了个五一出行套装，真的应该感谢他们。
当下一个节日到来的时候他会继续来你的药店，
因为他知道你的这个药店
从
1
月到现在为止
每一个月都有他想要的健康服务，有他想要的便利服务
。当
6
月、
7
月到来的时候他还会再
来。
这就是一种
系统化的经营模式
，
系统化的健康服务
，来服务顾客，抓住消费
者的这种心，
这就叫做
把顾客的心买进来
，
不是把产品卖给顾客，
而是把顾客的心买进来，
这样的药房才
是真正非常优秀的药房。
5
月份针对母亲节我们又可以做一个
什么样的主题呢？
我们叫做“
母亲节到了，我拿什么报答您我的妈妈
”送给天下最伟大的人母亲。
再来给妈
4