开服装店盈利计算公式
右键不能用-
您的店铺会赚钱吗？
——
店铺盈亏平衡计算公式
每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，
面对越来越昂贵的店铺租金，
越来越大的
经营成本，<
/p>
怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为
了我们非常关心的话题。
通常情况下，我们判断
店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有
人首先计算客流量，
我们需要首先转变观念的是：
通常一个店铺价钱贵，
< br>并不仅仅是因为面
积大，
店铺选择的首要四项核心指标的
第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第
四项才是价格，
这四项决定了店铺选择的关键点。
在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心
指标客流量对店铺选择的影响作用。
客流量的大小是判断店铺所在地段好
坏的重要因素，
客
流量大，
店铺的销售
业绩才会高。
因此，
在这里我们要用一个计算公式来教您计算客
流量与
您开店赚钱多少的关系！
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
开店年成本
包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、
利息、其他等
进货折扣率
=
（原
价格﹣折让后价格）
/
原价格
毛利率是毛利润占销售收入的百分比，
其中毛利润是销售收入与销<
/p>
售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入
春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例
春夏季单件衣服零售价的平均值
库存占订货额的比例
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量
进货折扣率
毛利率
春夏季货品占比
春夏平均货单价
库存率
客流量
客单件
成交率
进店率
比例
库存占用资金
指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的
指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金
以一家店铺为例，该家店铺的店面积是
150
< br>平方米。一年的店铺租金是
16
万元、
< br>人员管理费是
1.5
万元、
水电
费
3
万元，
税费
1.2
万元、
装修费
2.7
万元、
交通费
1.6
万
元、
投入成本的利息及其他费用
3.3
万元。进货折扣率是
45%
，并且春夏季营业额占年总营业
额的
40%
，
一件
春夏季的衣服平均是
300
元
/
件，
库存率为
15%
，
那么我们怎么判断这家店
的预期营业情况呢？这家店铺门口前
的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？
计算过程如下：
这家店铺经营一年的成本为：
16
万元
+1.5
万元
+3
万元
+1.2
万元
+2.7
万元
+1.
6
万元
+3.3
万元
=29.3
万元
<
/p>
为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能
保证这家店铺存活下去。
因为进货折扣率是
45%
，说明，可假设一件衣服
原价是
100
元，折让后的价格是
55
元，从而得出：
进货折扣率
=
（
10
0-55
）
/100=45%
即一件零售价是
100
元的衣服，如果
进货折扣率是
45%
时，经销商需要花
55
元进
货。
又因为春夏季服装销售的平均折扣是
< br>88%
，可理解为一件零售价是
100
< br>元的衣服，
经销商实际只卖了
88
元。
那么，毛利润
=88-55=
33
元
毛利率
=33/88*100%=37.5%
将以上过程整理可得出：
毛利率
=33/88=
（
88-55
）
/8
8=[88-
（
100-45
）
]/88=[88%-
（
1-45%
）
]/88%=37.5%
即毛利率是：
[88%-
（
1-45%
）
]/88% = 37.5%
这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：
29.3
万元
÷
37.5%
≒
78.13<
/p>
万元
又因为服装的平均销售折扣是
88%
，那么这家店铺销售正价货
品的金额至少要达
到：
78.13<
/p>
万元
÷
88%
≒
88.78
万元
每一家店铺都有自己的库存，设库存率为
15%
，设订货额
为
A
，如季末库存作为投入
成本考虑，
那么一年销售出服装的金额至少为
88.78
< br>万元加上库存占用资金，
即达到盈亏平
衡点，则有下面计
算公式：
A×
（
1-15%
）
=88.78
万元<
/p>
+A×
15%×
（
1-45%
）
那么，可以算出需要订货的金额为：
88.78
万元
÷
（
< br>1-15%-15%×
55%
）≒
115.67
万元
库存金额为：
115.67×
15%=17.
35
万元
< br>库存占用资金为：
17.35
万元
×
（
1-45%
）
< br>=9.54
万元
一年总的销售营业额为
115.67×
（<
/p>
1-15%
）
=98.32
万元
设春夏季货
品占比为
40%
，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：
98.32
万元
×
40%
≒
< br>39.33
万元
达到
39.33
万元需要卖出的衣服数量为
：
39.33
万元
÷
300
元
/
件
=1311
件
一年的春夏共为
< br>180
天，那么一天需要卖出衣服的件数为：
1311
件
< br>÷
180
天≒
7.3
件
/
天
设该家店铺平均客单件为
1.
2
件
/
人，
即
每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为
1.2
件，那么每天
在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：
7.3
件
/
天
÷
1.2
件
/
人≒
< br>6.1
人
假设每天进店的
100
个人当中有
10
个人成交，即成交率为
10%
，那么每天进店的
顾客人数为：
6.1
人
÷
1
0%=61
人
如果进店率为
5%
（
5%<
/p>
为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法
是指定
某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。
那么该家店铺门口的客流数量为：
61÷
5%=1220
人
从而，计算出该家店铺每天必须有
1220
个人经过此店的门口，即客流量为
1
220
人时，这家店铺才能保本，超过
1220
个人的客流量这家店铺才有盈利空间。
通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出
一年的销售营业额至少为
98.32
万元，这时店
铺赚的为库存率
15%
的服装，即达到这样的
< br>营业额时才能把投入的资金全部收回来。
同时，
我们可以
把一年的销售营业额作为店铺员工
的绩效考核点，
案例中店铺员
工的绩效考核点为
98.32
万元，
计
算过程中还可以得出该家店
铺订货额为
115.67
万元，年末库存有价值
17.35
万元服装，占用
的资金为
9.54
万元。
用图表示计算过程如下：