做销售,要有点匪性
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做销售，要有点匪性
一次，
让片区经理小刘去经销商那里去要款，
结果被经销商几句话就给打发
回来了。小刘在电话里很委屈地跟我讲：
“
经销商说上个月的出货情况不理想，
现在资金压力又大，
已经没
有办法给公司回款了，
还要我待他向您表示歉意，
下
个月一定回款
”
。
这笔款子是我在三天前当着小刘的面跟经销商谈好的，
经销商当时也是满口
答应的。怎么红口白牙的，没过几天说不承认就
不承认了呢？
根据我对小刘的
性格了
解，估计他八成是被经销商给
“
忽悠
”
了。所有经销商的款子都要我去拿，
我累死也没有这么多的精力
啊
!
再说，长此以往，片区经理的威信何在？
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想到这里，
我直接给小刘
撂下一句话：
这笔款子我限你明天下班前务必给我
拿回来，否则
你就准备交接！
第二天下午
4
点多，小刘给我来了电话，现金支票拿到了，
120
万，分文不
少。
我问小刘是
怎么拿到款子的。
小刘说：
我就说他是当着我们领导的面答应回
款的，承诺必须兑现。如果不回款，公司就不让我干了。然后就跟着经销商形影
不离，门都不让他出，连午饭都没让经销商吃。无奈之下，经销商只好安排他老
< br>婆把款子给办了。
这不就
对了嘛！
经销商平常会跟你吹他资金流如何如何畅通，
实力怎么
怎么
强大。到了要他回款的时候，个个都会死乞白赖地装疯卖傻，哭穷叫贫。每到月
底回款的日子，
各个厂家的业务人员都会齐聚经销商办公室，
目的都是催款。
道
高一尺，
< br>魔高一丈，
你不在非常时期用些非常手段，
你的钱到
n
年的今天也要不
会来。
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通过这件事情，
让我不由
地想起了一个营销人员首先必须要具备的一个素质
——
匪气。这
里说到的匪气，指的不是土匪吃喝嫖赌，杀人越货，胡作非为的顽劣本
性。
而是说的营销人员应该有土匪天不怕，
地不怕的勇气和为朋友两肋插刀，
豪
气冲天的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当
重任的能力。
刚从事营销工作的
业务人员，
可能大部分第一次见到客户都会语无伦次，
手忙脚<
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乱。这不奇怪，我刚端上营销这碗饭的时候，就是这副德性。闹过不少自己至今
都不敢想的笑话与尴尬，也曾经多次怀疑过自己是不是做销售的这块料。
如果是入行已经有两年的营销人员，
居然还是这种状态，
也没有去努力改变
现状，可能你真的不适
合做营销工作。建议你改行算了，搞搞技术，看看仓库，
坐坐办公室或开个小卖部什么的
，
哪里的水土不养人。
也没有必要遭受这份活罪，
天天拿热脸贴客户的冷屁股，
还弄的自己整天人不象人，
鬼不象鬼的，
搞得你自
己都认为自己是个低能儿。
上面两段说的就是营销人员的自信问题。
自信是营销人员必备的心理素质。
是什么让你缺乏自信的？说出来大家可能都明白，
只是平时羞于启口。
不怕，
我
在这里把这层窗户纸给你捅破了，
让你充分认识到你信心不足的难言之隐，<
/p>
好让
你从自卑的阴影中走出来。
世间熙攘，皆为利来，皆为利往。钱是个好东西，有钱可以
享受别人享受不
到的东西。没钱，你会很自卑，有钱你碰到比你更有钱的人你也自卑。到
什么时
候你成了李嘉诚、比尔盖茨你就不自卑了。这种人又有几何？如果是这种心态，<
/p>
王石、
史玉柱、
刘永好等中国有钱人，<
/p>
见到世界见了世界排名前几十位的超级富
豪岂不是也很自卑？如果
你现在的生活过得去，
不愁吃，
不愁穿的，
兜里还长期
揣着几张百元大钞，银行里还有点积蓄，这就够了，足以让你自信了。乞
丐还有
“
廉者不受嗟来之食
”
的傲骨呢，
你又何必不自信？凭自己的劳动吃饭，
没有必要
看别人的脸色，自己心安理得。
你见到了比你地位高的人，
你是不
是也不自信？这种场景你经常能见到，
身
边发生的，电视上看到
的都有。赵本山、范伟、高秀敏合作的小品《拜年》就透
彻地反映了这个心态。
赵老汉两口子借着拜年的名义给范乡长行贿王八，
想继续
承包鱼塘。赵老汉见到范乡长一无是处，说话驴唇不对马嘴，紧张的语无伦次，
姿态那是相当的猥琐。
可听到范乡长说自己不做乡长了，
误以为
被撸了，
赵老汉
马上来了精神，挺直了腰杆，不恭不敬地说起了
范乡长的小名
“
二狗子
”
，还与范
乡长举杯共饮，牛气冲天，老气横秋。当得知范乡长提升为范县长了
，赵老汉吓
得从炕上滚了下来，差点没把门牙给磕掉了。
你是不是有跟赵老汉一样的心态？我告诉你，不论是什么显
赫政治地位的
人，他就是个人。扒了身皮，摘掉头顶的光环，还是个人。除了世袭制的高
贵产
物，皇室成员，哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的？奥巴马出身可能还
不如你，
不也当上美国总统了。
看到你的上
级颐指气使，
你觉得很羡慕，
很神气。
你没有想过他也是像你这样过来的吧。
< br>你看到过
×
×
省级贪官临刑前老
泪纵横的忏悔，你也见到过
×
×
董事长
在审判
席上声泪俱下地下跪道歉。
生死抉择的瞬间，
可能比你还要脆弱，
还原出人本质
的面目。你会发
现，原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好等无形的东西，
都是伪装出来的。
人本来就无贵贱之分，
只是你的心理在作祟。
面对你觉得地位
比你高的人，你是平等的，抬起你高贵的头颅，挺起你的胸膛，轻松、自
然地与
人交流。
你看到比你学历高的人，
比你有名气的人，
比你长的靓
的人，
比你长的高的
人等等只要是优势于你的人，
都会不自信。
在这里，
我无需举太多世界名人的例<
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子来说服你，想必你已经理解了。让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才
是你成功的开始。