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2021年2月13日发(作者：德不孤必有邻)

管理学作业答题纸

题目

1 [50

分

]

一、< /p>

试比较三种定价方法的优点和缺点，

并分析公司

< br>如何协调者三种方法。

答：

1.

成本导向定价法的利与弊：优点是卖方对自己的成本比市< /p>

场需求更了解，公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；

卖 方“将本求利”

，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边

际利润。但是成本导向定价法忽视市场需求和竞争，大多数行业

里很难在产品定价之前确 定产品单位成本，销售量随价格变动而

变动，因此，单位成本是一个变动指标。成本导向 定价只能假定

定价不会影响销量。这导致成本导向定价所制定的价格不一定能

< p>
为市场接受；可能是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利

润最大化。

2.

价值导向定价法的利与弊。

优点是以需求为定价依据，

制定的价格通常容易得到消费者

认可；需求差异定价有助于公司获得其所能获得的收益。

但是能为消费者接受的价格不一定能为公司所接受，

竞争者

加入可能使价格失去竞争力，竞争导向定价法难度较高。

3.

竞 争导向定价法的利与弊。

优点是有助于从价格方面保持公司

竞争 力。其局限性是若无明确竞争者，难以确定价格策略；根据

竞争状况所制定的价格也可能 是公司难以承受的。

4.

不同导向定价法的协调。综合协调的基本思路是：以保本价格

或边际成本 为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况作为参

照系，合理制定产品价格。

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