价格定位及营销策略方案
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价格定位及营销策略方案
一、价格定位原则及方法
价格定位的
目标在于兼顾发展商的利益及市场消费能力。价格过低
会损害发展商的开发利益，价格过
高，会造成有价无市，局面则会更加
被动。因此，合理确定价格至关重要。
商
用
物
< br>业
的
价
格
确
定
方
法
常
用
的
有
：
市
场
比
较
法
，
成
本
法
及
损
益
< br>法，根据本项目的具体情况，以市场比较法为主，兼顾成本法和损益法
进行价格确
定。
市场比较法是建立在对项目自身条件透彻分析和对项目周
边同类物
业进行细致参照比较后得出项目市场价格的方法。关于本项目优劣势的
分析和周边项目情况，在市场调查报告中已有详细分析。
二、市场比较法流程及计算步骤
流程
图：
确定样本物业
分项综合比较打分分
确定样本物业权重
得出标的物业价格
1
、确定样本物业
（
1
）
择样本物业原则：
区域位置接近
尽量将样本控制在某某
中心城
5
公里范围内的商业物业，考虑到某某
< br>公路带状经济的典型情况，可适当扩大范围至某某路沿线的典型商业物
业。
规模与标的物业相当
所选取的商业物
业要求规模至少
20000
平方以上，建筑风格和配套
设施符合大型现代综合性商城或主题商城的标准。
时间上为近期（
1
年内）所销售
物业。
在同区域内具有一定的影响力
根据以
上选取比较样本的标准，我司将
某某世贸中心、集银皮革批
发市
场和某某新世界广场（某某路旁）、金都
100
新某某商业中心
作为
样本物业。
（
2
）、样
本物业与标的物业综合情况列表
金
都
100
新
集银皮革市
项目
商业广场
新世界广场
某某世贸中心
场
心
交通状况
地理位置
项目配套
项目规模
景观绿化
铺位主打
面积
装修情况
使用年限
发售时间
销售率
商场定位
营销模式
2
、分项综合比较打分
某某商业中
我司根
据多年商业物业销售经验，按照下表列项进行对照打分以确
定各物业的综合素质得分
:
样本物业
金都
标的物业
分项权重
广场
集银皮革
世贸中心
新世界广场
100