怎样让顾客帮你卖东西
玛丽莲梦兔
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2021年02月15日 19:19
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怎样让顾客帮你卖东西
让业务人员最头疼的是，往往还没有把话说完，对方已
经把你赶了出来。所以做业务员除了踏实努力之外，还要有
度量吃下大
腕大腕的闭门羹。下面的几个技巧也许会对战斗
在一线的广大业务人员有所帮助。
1
、消除顾虑：您买不买没有关系，我只是想让你知道
这种产品
已经在市场上销售了
，你看一看，真的很不错
(
把产品
的卖
点、政策和利润要讲清楚
)
，顾客可以不买，所以顾客
的逆反心理消失了。要做到和蔼的态度和表情，让顾客没有
办法拒绝，让
他也不忍心拒绝。
2
、价格分解：把产品价格进一步分解，为了突出产品
的低成本，
< br>把产品分解成最小单元。如白酒
xx
元
< br>/
瓶。然后再介绍
利润，促销力度，产品的卖点。
3
、客户的兴趣：在每个交易中必须迎合客户的兴趣，
投其所好，对客户关心
的话题和事物表示真挚的热心，巧妙
的引出话题后多交谈，表示钦佩这就是推销的技巧。
4
、二则一法则：
< br>减少顾客的选择权，在顾客要做决定
时，要让他们只有两种选择，要么选择是的“
我会买”，要
么不“我不买”。如：老板要
5
< br>件呢还是要
3
件，一般人的
第一
印象会选择
3
件。如果你给顾客的选择越多，往往也就
越会犹豫，并最终放弃购买。
5
、老客户的作用：当你对你客情关
系比较好的客户说：
“我需要
你的帮助”当你诚心诚意的向别人求助时没有人会说
不。你需要什么
帮助。我请他给我他的亲戚、朋友开店的地址、店名、
姓名、电
话等信息这样做可以提高你开店的质量和速度。
6
、获取同情心：对于有些客户，你
也许拜访了很多次
了但他还是不买你的产品。会对你说：不要再浪费时间了，
我并不打算销售你的产品，因此，我劝你还是不要再费口舌
了。
对于这种客户希望你不要半途而废，
面带笑容的对他说
;
请你不必为我担心，我所做的这些都是我的工作职责，只要
你给我一点时间，听我解释，我就感到很高兴了，直到您买