变通执行权-

2021年2月15日发(作者：宝弟)

第六章

出口成本核算与佣金和折扣

第一节

佣金和折扣

目的要求：通过教学使学 生熟悉佣金和折扣的表示方法，并能熟

练计算佣金和折扣。

重点难点：计算佣金和折扣

课

型：

新授

教学方法：精讲、讨论、案例

复习提问：

1

、

在进出口贸易中，如何选择使用贸易术语？

2

、

在进出 口交易中用以计价和支付的货币有哪些？在选

择使用货币时应考虑哪些问题？

< p>

导入新课：

在进出 口贸易中，在磋商交易和计算价格时，有时会涉及佣

金和折扣。正确掌握和运用佣金和折 扣，可达到扩大销售、增加

经济效益的目的。因此，这也是外贸企业应予重视的问题之一 。

讲授新课：

一．

佣金和折扣的含义和作用

1

、含义

佣金：

是 卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供

中介服务的酬金。

< br>

折扣：是卖方按照原价格给买方以一定的减让。

2

、作用

可调动中间商和买户推销和经营我 方出口货物的积极性，

增强

有关货物在国外市场的竞争力，从而 扩大销售。

二

、佣金和折扣的表示方法

（一）佣金的表示方法

1

、用文字表示

例如：

每公吨

335

美元

CIF

纽约包含佣金

2%

US$$

335

per

metric

ton

CIF

New

York

including

2%

commission

2

、在 贸易术语后加

C

并注明佣金的百分比

例如：

每公吨

335

美元

CIFC2%

纽约

US$$335 per metric ton CIFC2% New York

（二）折扣的表示方法

1.

一般用文字表示

例如：

每公吨

300

美元

FOB

上海减折扣

2%

US $$300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount

2.

在贸易术语后加注字母

D

并注明百分比。

例如：

每公吨< /p>

300

美元

FOBD2%

上海

US $$300 per metric ton FOBD2% Shanghai

说明：

1

< br>在实践中除非事先另有约定，

如有关价格条款中对佣金或折

扣未作表示，

通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；

2

如净价成交，可在价格条款中明确表明

“

净价

”

字样。< /p>

例如：

每公 吨

300

美元

FOB

< br>上海净价

US$$300 per metric ton FOB Shanghai net

三、佣金和折扣的计算方法

（一）佣金的计算

1

、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）

即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用

2

、以

FOB

或< /p>

FCA

价值为基础计算（少数情况下采用）

3

、计算公式：

佣金

=

含佣价×佣金率

净价

=

含佣 价

-

佣金

=

含佣价×（

1-

佣金率）

含佣价

=

净 价

/(1-

佣金率

)

（二）折扣的计算

折扣额

=

发票金额×折扣率

折后净 价

=

原价

-

折 扣额

四、佣金和折扣的支付方法

1

佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或< /p>

代理商。

注意：在建立业务关系之初即予以明确，并达成书面协议。

2

折扣一般由买方在支付货款时扣除。

3

具体的支付时间应该在合同中详细列明。



算一算：



1.

如一 批出口商品的成交金额按

FOB

条件为

200

，

000

美元，

佣金率为

3%

，请计算

FOB C3%

和佣金。



伦敦价格 为每公吨

2000

美元，折扣率为

2%

，请计算

卖方的净价收入。



3.

某业 务员在对外洽谈时，报出

FOB

净价为

1000

美元，外

商要求

3%

的佣金，

结果该业务员所报的含佣价为

1030

美元。

请问，这样报价对吗？按

103 0

美元价格计算该笔业务的实

际

FOB

收入是多少？

案例分析：

我某出口公司拟出口化妆 品去中东某国，正好该国某中间商

主动来函与该公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务 ，并要求

按每笔交易的成交金额给予佣金

5%

< br>。不久，经该中间商中介与当

地进口商达成

CIFC5%

总金额

50000

美元的交易，装运期 为订约后

2

个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签 订后，该

中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金

2500< /p>

美元。

我出口公

司复电称：

佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。

于是，

双方发生了争议。

试问：这起争议发生的原因是什么？我出 口公司应接受什么

教训？

小结：

这次课我们主要是学习佣金和折扣的表示方法，以及佣金和

折扣的计算。其中重点是 要掌握佣金和折扣的计算。

作业：

1.

简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。

2.

我某公司出口商品每公斤

100

美元

CFRC2%

纽约。

试计

算

CFR

净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加

到

5%

，我可同意，但出口净收入不能减少。试问

CFRC5%

应报何价？

课程：

进出口贸易实务

序号：

17

第二节

价格的换算

目的要求：通过教学使学生掌握

FOB

、

CFR

、

CIF

三者价格之间

的换算 ，掌握

FCA

、

CPT

、

CIP

三者价格之间的换算。

重点难点：

FOB

、

CFR

、

CIF

三者价格之 间的换算

课

型：新授

教学方法：精讲、讨论、案例

复习提问：

1

、

简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用。

< br>2

、

我某公司出口商品每公斤

1 00

美元

CFRC2%

纽约。

试计算

CFR

净价和佣金各为多少？如对方要求 将佣金增加到

5%

，我可

同意，但出口 净收入不能减少。试问

CFRC5%

应报何价？

导入新课：

这次课 我们将主要学习

FOB

、

CFR

、

CIF

三者价格之间的换

< br>算，以及

FCA

、

CPT

、

CIP

三者价格之间的换算。

讲授新课：

不同价格之间的换算

一、

< p>
FOB

价换算为

CFR

、

CIF

价

< /p>

价

=FOB

价

+

运费

CIF

价

=

（

FOB

价

+

运费）

/

｛

1-

（

1+

投保加成率）

×保险费率｝

价换算为

FOB

、

CIF

价

FOB

< br>价

=CFR

价

-

运费

CIF

价

< p>
=CFR

价

/

｛

1-

（

1+

投保加成 率）×保险费率｝

价换算为其他价

CFR

价

=CIF

< br>价×｛

1-

（

1+

投保加成率）×保险费率｝

FOB

价

= CIF

价×｛

< p>
1-

（

1+

投保加成率） ×保险费率｝

-

运费

二、

FCA

价换算为

CPT< /p>

、

CIP

价

< /p>

价

=FCA

价< /p>

+

运费

CI P

价

=

（

FC A

价

+

运费）

/

｛

1-

（

1+

投保加成率）

×保险费率｝

价换算为

FCA

、

CIP

价

FCA

价

=CPT

价

< br>-

运费

CIP

价

=CPT

价

/

< p>
｛

1-

（

1+

< p>
投保加成率）×保险费率｝

算一算：

1

、

某商品

FOB

价为每件

USD5.00

，

海运运费平均为每件

USD1.2

，

保险费率为

1.04%

，

投保加成率为

10%

，

佣金率

5%

。< /p>

求

CIFC5%

。

解：

CIF=

（

< br>5.00+1.20

）

/

（

1-110%

×

1.04%

）

=6.20/0.98856

=USD6.2717

CIFC5%=6.2717/

（

< br>1-5%

）

=6.2717/0.95

=USD6.60

案例分析：

1.

某公司出口牛肉罐头

2.2

美元

/

听

CIF

纽约，

保险按发票金额

投保，

保险费率

0.3%,

投保加成率为

10%.

现客户要求改报

CFR

价 格

.

问

:

应该 报多少

?

2.

某公司向欧洲推销一批 货物。原报价为

50

美元

FOB

上海，

现客户要求改报

CFRC3%

。

问应该报多少？

（运费计算标准为

< p>
W/M

，该商品运费为

11

美元）

小结：主要讲述了

FOB

、

CFR

、< /p>

CIF

三者价格之间的换算，以及

FCA

、

CPT

、

C IP

三者价格之间的换算。

作业：

1

、我国甲公司某商品对外报价为每箱

CIFC5%

100

美元

,

英

方要求改报

FOB

大连

< p>
,

已知每箱货物运费为

10

美元

,

投保加成率为

10%,

保险费率为

0.5%,

请问甲公司应如何改报

?

课程：

进出口贸易实务

序号：

18

第三节

出口商品成本的核算

目的要求：通过教学使学生掌握进出口贸易中出口商品成本的核

算，特别是计 算出口换汇成本、出口盈亏额以及出口盈亏率。

重点难点：出口换汇成本的计算

课

型：新授

教学方法：精讲、讨论、案例

复习提问：

1

、

FOB

、

CFR

< br>、

CIF

三者价格之间是如何换算的？换算公式

是怎样的？

2

、

FCA

、

CPT

、

CIP

三者价格之间是如何换算的？换算公式

< br>是怎样的？

导入新课：

我外贸企业在对外洽谈出口交易前，一般都必须对出口成本

进行核算 。只有经核算后，确认有适当盈利的情况下，才能对外

磋商该项出口交易。因此，出口成 本核算，是外贸工作者必须具

备的基本业务知识。

讲授新课：

所谓< /p>

“成本核算”

，

就是将为出口商品所作的 投入与通过出口

该商品所创造的

FOB

外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场

汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入 相比较。

核算指标：

出口商品总成本（人民币元）

1

、出口换汇成本

=

——————————————

FOB

出口外汇净收入（美元）

< /p>

（

1

）出口商品总成本（退税后）

=

出口商品购进价（含

VAT

）

+

定额费用

–

出口退税收入

（

2

）定额费用

=

< p>
出口商品购进价（含

VAT

）×费用定额率

（

3

< p>
）退税收入

=

出口商品购进价（含

< p>
VAT

）÷（

1+

增值税 率）

×退税率

出口总成本

是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其

中包括进货成本加上出口 前的一切费用和税金。

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