扣点计算方法
青春期长高-
扣点：
就是商场的营业抽成。这个扣点分为两
块：一块是基础扣点，这是在签定
合同的时候就在合同中列明的，
例如扣点
25%
，
管理费
2%
，
卫生费
1%
合计
28%
。
那么在
正常销售的情况下你每销售
100
元就要给商场
28
元，其计算公式如下：
100*
< br>（
25%+2%+1%
）
=28
另一块
是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大
型节假日就会举办买减、
买赠、
买送等等活动，
这种活动的扣点一般是临时洽谈
的。
或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。
< br>例如有团购的工作服，
本来
应该正价销售的，
结果为了优惠团购客户，
会低于正常折扣价，
而在
这种情况时
可以向商场申请降低扣点。
回款率：
意思是，销售额减去商场抽
成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：
〔销售额
-
（销售额
*
商场扣点）〕<
/p>
/
销售额
=
回款
率
例如：某个商场为了迎接三八妇
女节，在三八节当天举办满
400
减
1
00
元，回
款率
70%
，满减部分由商场承担
顾
客的利益：等于花
300
元钱可以买到价值
400
元的东西，相当于打
7.5
折
厂家的回款：
< br>（
400-100
）
*70%=
210
元
换算成原价货品的折扣：
210/4
00=5.25
折
商场抽成：
（
400-100
）
*30%==90
元
促销术语：
满减
：
指的
是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。
这种方式对顾客
相对于满赠要有利
满赠
：
指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，<
/p>
可能是
抵用券，可能是礼品
积分
：积分一般是指
VIP
卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用
现金等。一般有厂家的
VIP
积分（具体怎
么积分由厂方规定。可能是每消费一
元钱积一分，每
积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商
场制定。
商场搞活动满
300
元储
200
元
商场基础扣点是
20%
总金额为
300
的话，
问
商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承
担任何费用计算）
顾客的利益：等于花
300
元钱可以买到价值
500
元的东西，相当于打
6
折
厂家的回款：
300*8
0%=240
元
换算成原价货品的折扣：
240/500=4.8
折