DIY包包营销项目策划方案
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. .. .
DIY
包包营销策划方案
一、概要
伊多芬创意店
（
edolphin
）
从创
店至今已经走过了四年，
在湖北
武汉地区已经拥有了四家加盟连
锁店，他是饰格（
J THINK
）旗下的
品牌，
主营各类进出口特色首饰，
配饰以及部分手工制品！
此品牌主
要针对那些追求时尚，
展现自
我的年轻人而量身打造的个性品牌，
其
主要理念是特别，个性，
美丽你我！本着以上的理念，伊多芬创意店
特别推出定做
DIY
包包服务，
每位顾客可以选择自己喜欢的面料，
款
型自由搭配，
定做一个属于自己的包包，
我们的成品包也是公司精心
挑选，
每家店每个款式
只有一件，
都是限量出售，
保证产品的唯一性，
特色化，从而更好的满足顾客的个性追求。
前景分析
：
根据我国权威机构对中国饰品市场的调查我国饰品占
有率不足
5
％，东京达到
98.2%
，泰国为
68%
，香港为
54%
，马来西亚
为
47%
，
韩国
68
％。
随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高
速增长必然为饰品业带来
前所未有的发展空间。
但是面对这样巨大的
消费市场，
纵观国内饰品市场，
产品同质化非常严重，
质量
也参差不
齐
!
大多是合金的头花、胸花
、包饰等，雷同的产品造成饰品行业竞
争惨烈，
随处可见街边饰
品，
而伊多芬以独到的眼光，
对饰品市场进
行细分，提出了量身定做的饰品概念，建立定做自己专属包包
,
规划
产品限量
,
单一化等特色准则
,
以最大能力为广大顾客提供特别化
,
个
性化和品质化的消费观念
,
以其独特的风格及文化行销迅速切入市
场，
形成
竞争区隔，
有力的确立了品牌形象与竞争力，
保证了加盟体
.
参考资料
.
.
.. .
系的健康营运。产品是企业发展的基础，伊多芬产品共分四大系列，
进出口饰品
,
手工商品
,
包包定做
,
各种当季货品
,
多种产品能充分满
足各层次消费者的需求。
从国内现有加盟网络的经营状况分析，
伊多
芬饰品的质量和款式满足了消费者对美的追求，
体现了其特有的高品
味、独特、时尚。
二、公司战略
公司为了扩大市场份额，更好的占据武汉高校市场，突破现有
的
营业额瓶颈，
决定在华科设立分店，
抢占学生
< br>DIY
包包市场，
并稳
定新开拓
的市场，提高企业利润。为此公司设立了三个目标
近期目标：
宣传扩大伊多芬品牌
DIY
包包在郑大的知名度！
中期目标：
在注重包包特色的情况下，开发能吸引大多数顾客的个性产品！
远期目标：
扩大此品牌的市场占有率！
三
、市场营销环境分析
1
、人口环境分析：
据统计华中科技大学总人口数六万多人，其
中学生比例多达三分之二，且学生年龄一般都在
18
—
26
岁，并据了
解郑大附近专卖包包的
店铺屈指可数，
而存在于饰品店中的包包款式
单一、数量稀少、
质量一般，远不能满足华科的市场需求。
2
< br>、
经济环境分析：
由于学生对包包的需求量较大，
且随着家庭
收入的增长，
大学生的消费水平也
随之提高，
作为一个特殊的消费群
.
参
考资料
.
. .. .
体对商品有
更高的要求，追求时尚流行，又希望能够展现自我个性，
而伊多芬
DIY
包包正是主要针对那些追求时尚，
展现自我的年轻人量
身打造的个性品牌！
3
、
SWOT
分析
1
优势
：伊多芬
DIY
包包有创新特点，符合
流行趋势。
○
2
弱点：
伊多芬品牌在华科产品知名度不高，
○
3
机会：
学校附近暂无同
类型竞争对手，有很大的潜在市场
○
4
威胁：
潜在跟随者。
○
四
、市场分析
：
针对此次伊多芬市场开拓，我们做出了如下市场调研。
1.
市场调查
：产品调查和顾客调查
2.
调查形式
：六月三号我们对郑州大学不同院系的本科生、研究生进
行了
DIY
包包市场前景调查问卷，以《关于
DIY
包包市场前景调查》
的问卷进行整群抽样调查
问卷如下：
关于
DIY
包包市场前景调查问卷
亲爱的同学：
您好！我是华中科技大
学的学生．我们正在进行一项有关
DIY
（自己
设计，
个性化，独一无二）包包
在华科市场的研究，<
/p>
期望得到您的帮
助．
本问卷以不计名的形
式进行，
问题不涉及您的隐私，
务请照实回
答。谢谢合作！
说明：对于您的资料我们绝对保密。谢谢您的参与！
.
参考资料
.
. .. .
1
、您的性别是：
< br>A
、男
B
、女
2
、
您的年龄是：
A
、
18
—
20 B
、
21
—
23 C
、
2
4
—
26
D
、
26
以上
3
、您的教育程度（学历）
：
A
、专科
B
、本科
C
、硕士
D
、硕士以
上
4
、您每月的收入（生活费）
：
A<
/p>
、
500
以下
B
、
501
—
700 C
、
701
—
900 D
、
901
以上
5
、您通常在何处购买包包（任选两
到三种）
：
A
、百货商场
B
、超市
C
、专卖店
D
、街边小店
E
、批发市场
F
、网购
6
、您一般多长时间买一个包包：
A
、一季度
B
、半年
C
、半年以上至一年
D
、一年以上
E
、喜
欢就买
F
、无规律
7
、您了解包包的信息来自：
A
、电视
B
、报纸
C
、杂志
D
、广播
E
、网络
F
、朋友介绍
G
、实体店
8
、
您了解
DIY
包包吗？
A
、
没听过
B
、
听说过但不了解
C
、
了解
D
、
非常了解
9
、您购买过
DIY
包包吗？
A
、买过
B
、没买过
10
、您是否考虑买一款
DIY
包包：
A
、是（请答
11
—
< br>18
）
B
、不是
（转到
19
）
11
、您买
DIY
包包的理由是：
.
参考资料
.
. .. .
A
、追求时尚流行
B
、作为特别的礼物
C
、个性化
D
、受朋友影
响
其他
_______
12
、您购买
DIY
包包时最注重哪个因素：
A
、价格
B
、款式
C
、材质
D
、实用性
E
、服务质量
F
、
店铺环境
13
、您最喜欢哪一类型的包包：
A
、可爱甜美
B
、简约经典
C
、小巧别致
D
、通勤百搭
其他
_______
14
、您最喜欢何种图案的包包（任选两到三种）
：
A
、卡通图案
B
、人
物图案
C
、涂鸦
D
、风景图案
E
、几何图案
F
、抽象图案
G
、
花卉或水果
H
、纯色
15
、您喜欢那种色系的包包（任选两到三种）
：
A
、白色系
B
、黑色系
C
、蓝色系
D
、红色系
E
、黄色系
F
、绿色系
G
、紫色系
H
、
花色（多种色彩）系
16
、您喜欢那种面料的包包（任选两到三种）
：
A
、
皮的
B
、
尼龙
C
、
帆布
D
、
牛仔布
E
、
绸布
F
、
编织
G
、
塑料
17
、您购买包包的价格定位在：
<
/p>
A
、
50
以下<
/p>
B
、
51
—
100 C
、
101
—
150 D
、
151
—
200 E
、
200
以
上
18
、您是否有尝试购买情侣包或团体包（类似毕业衫，个性钱包）的<
/p>
意愿：
A
、是
B
、否
.
参考资料
.
. .. .
19
、您不选择购买<
/p>
DIY
包包的主要原因是：
A
、不了解
B
、感觉麻烦
C
、不需要
D
、偏好品牌
E
、不信任
其他
________
20
、您有兴趣了解
DIY
包包吗？
A
、有
B
、没有
21
、如果有独一无二的制成品您愿意购买吗？
A
、愿意
B
、不愿意
22
、您不选择
DIY
包包的顾虑是：
A
、材质问题
B
、售后不到位
C
、网购不安全
D
、性价比不高
F
、不美观
其他
________
谢谢您的支持！问卷到此结束！
调研结果图形分析：
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参考资料
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