100个心理小实验
仆算子-
以小数点加
9
为结尾定价，
相对于以整数定价，
更能促动有购买需求的消费者消费。
比
如
9.9
元
VS 10
元；
但当商品价格大于
100
元时效果可能会变得较低。
比如
159.9 VS 160 <
/p>
；
但在临界点如
199
< br>元
VS
200
元还是有效果的。
有实验表明，一道标价为
6.99
元的菜，顾客
记成了
6
元；而
7
元的菜，顾客回忆成
7.25
元。说明消费
者对以
9
为结尾的定价影响没有察觉。
打折时应该怎么做？（原标价删除线，然后标识以
9
结尾的定价）
13.00
元
现在
11.00
元
为什么会出现以上效果？我们在看定价时，价格的右边数容易
被我们习惯性忽略，但左边的数字容易
记清楚。
但是要活用数字
9
< br>，当给员工定工资时，
1500
元就比
< br>1499
元更能让员工满意。
品质
=
高价，这个等式我们习以为常。
但要有自己的判断，小心落入商家的陷阱。
在一个短片中，商家可以设计一个像是不相关的画面，让你无意识的做出相关消费。这就像是电影里
的广告植入，但这样的消费影响通常只能是暂时的。又或者比如电影里的抽烟镜头。
同样的，一些简单语言或图片就能触发我们
的过往记忆，从而在做商品选择时做出不同的判断。
实验表明，价值判断并不仅仅和事物的内在性质相关，人们对它的熟悉程度也有助于好感度的增
加。
（陌生的脸，我们看见的次数越多，越容易接受。
）
信息的呈现方式和信息本身一样重要。一
些应该出现却迟迟未出现的画面更能调动你的观感。比如脱
衣舞。
消费者能记住多少广告和广告播放的环境及前后播放的内
容等等相关。
比如在动作片中播放的广告相
对于非动作片中的广
告让人记的就少。
有一些影响消费
行为的技巧，比如，报价
1
元，然后想想又说，因为店铺要打烊
，打
7.5
折。
不是说产品变的稀缺时就才一定吸引人，价值更高或买的人更
多。只要让人相信稀缺的就行。比如设
置优惠活动的期限、告诉顾客商品快卖完了，不买
就没了。
客套话并非无用，向沟通
对象打招呼，如：你最近还好吗。可以打开局面并获得更好的效果。但不能
只单纯的打招
呼，只有耐心等待对方回答后才能使预期的行为出现。
13.00
元
现在
10.99
元