关于销售励志小故事
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销售励志小故事
1.
求生反应与速度竞争：
有两个人在树林里过夜。
早上树林里突然跑出一头熊来，
两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：
”
你把球鞋
穿上有什么用？我们反正
跑不过熊啊！
”
忙着穿球鞋的人说：
”
我是要跑过你。
”
这说明我们面对的世界是一
个充满充数且竞争非常激烈的世
界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，
在管理中快速反应也能形成竞争优势。<
/p>
2.
南风和
北风：北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先
来了个寒风刺骨，
结果行人把大衣裹得紧紧的。
南风则徐徐吹动，
顿时风和日丽，
行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了
胜利。这个故事
也称为南风法则，
它说明了一个道理：
温暖胜于严寒。
领导者在管理中运用南风
法则，
就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的
积极性。
3.
适者生存：
沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母
狐狸把它们统统赶了出
去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。
小狐狸中有一只瞎眼的，
但是妈妈也没有给它特殊的照顾，
照样把它赶得远远的。
因为妈妈知道，
没有谁能养它一辈子，
小狐狸们从这
一天起便长大了，
那只瞎眼
的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。
企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后
及时放手。
独立承担责任是人才成长的必由之路，
因为商界同自然界一样：
物竞
一择，适者生存。
4.
智猪博弈：典故告诉我们在小企
业经营中，学会如何
”
搭便车
”
是一个精明的职
业经理人最为基本的素质。
在
某些时候，
如果能够注意等待，
让其他大的企业首
先开发市场，是一种方式智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为
”
寄生
”
也
是一种生
活方。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。
”
搭便车
”
实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选
择，
对它的留意和研究可
以给企业节省很多不必要的费用，从而
使企业的管理和发展走上一个新的台阶。
这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企
业的经理人所熟识。
5.
龟兔重赛：兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。
赛跑开始后，
乌龟按照规定线跑拼命往前爬，
心想这次我输
定了。
可它到终点后
却不见兔子。
正在
纳闷之时，
只见兔子气喘吁吁地跑了过来，
原来兔子求胜心切，
一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不
返回重新奔跑，
因而还是落在乌龟之后。
这说明
了在管理中战略、
路线正确与否
至关重要。从一定意义上说，现
代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。
6.
刺猬法则：
两只困倦的刺猬，
由于寒冷而拥在一起。
可因为各自身上都长着刺，
于是它们
离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺
猬终于找到一个合
适的距离既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。
刺猬法则
就
是人际交往中的
”
心理距离效应
”
。领导者要搞好工作，应该与下属保持一个合
理的距离，避免在工作
中丧失原则。
< br>7.
”
热炉
”
< br>法则：法则形象地阐述了惩处原则（
1
）热炉火红，不用
手去摸也知道炉
子是热的，
是会灼伤人的
――
警告性原则。
领导者要经常对下属进行规章制度教
育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。
（
2
）每当你碰到热炉，
肯定会被灼伤。也就是说只
要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。
（
3
）当
你碰到热炉时，
立即就被灼伤
< br>――
即时性原则。
惩处必须在错误行为发生后立即
进行，
决不拖泥带水，
决不能有时间差，
以便达到及时改正错误行为的目的。
（
4<
/p>
）
不管谁碰到热炉，都会被灼伤
――
公平性原则。
8.
成功取决于你的态度：一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：
”
这
里如何？
”
老人家反问
说：
”
你的家乡如何？
”
年轻人回答：
”
糟透了！我很讨厌。
”
老人家接着说：
”
那你快走
，这里同你的家乡一样糟。
”
后来又来了另一青年问同
样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：
”
我的家乡很好，我很想念家乡
的人、花、事物
……”
老人家便说：
”
这里也是同样的好。
”
旁听者觉得诧异，问老
人家为何前后说法不一致
呢？老者说：
”
你要寻找什么？你就会找到什么！
”
在管
理实际中，心态很重要，当你以欣赏的态度去
看一件事，你便会看到许多优点，
以批评的态度，你便会看到无数缺点。
9.
”
< br>木桶
”
法则：
”
木桶
”
法则的意思是一只沿口不齐的木桶，它盛水的多
少，不在
于木桶上那块最长的木板，而在于木桶上最短的那块木板。要想使木同多盛
水
――
提高水桶的整体效应，
不是去增加最长的那块木板长度，
而是下工夫依次
补
齐木桶上最短的那块木板。
”
木桶
”<
/p>
法则告诉领导者在管理过程中要下工夫狠抓
单位的薄弱环节，否则
，单位的整体工作就会受到影响，人们常说
”
取长补短
”
，
即取长的目的是为了补短，
只取长而不补短，
就很难提高工作的整体效应。
此外，
人能否做成事取决于最短的能力或资源。
10.
”
鱼
缸
”
法则：鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察
，里面的情
况都一清二楚。
”
鱼缸
”
法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明
度。
各项工作有了透明度，
领导者的行为就会臵
于全体下属的监督之下，
就会有
效地防止领导者滥用权力，从而
强化领导者的自我约束机制。
11
.
青蛙实验：说明了生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每一个都有创
造一种舒适环境的辉煌经历，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模
式，
一个单位也训固定形成了一种管理模式，
个人失去了竞争
，
缺乏必要的刺激，
在一个安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，
那么，
这个部门和单位就会失去工作
活
力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。
所以，
我们有以下几点启示：
大环境的改变能决定你的成功与失败。
大环境的改
变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，
并欢迎改变，才不至
于太迟。
太舒适的环境就是最危险的时刻。
很习惯的生活方式，
也许就是你最危
险
的生活方式，
不断创新，
打破旧有的模式，
而且相信任何事都有再改善的地方。
要能觉察到趋势的小改变，就必须
”
停下来
”
，从不同的角度
来思考，而学习，是
能发现改变的最佳途径。发现
”
不拉马的士兵
”
，从管理的角度看，此举大大提高
了管理的效率（用最少的投入获得最大的产出）
，军队因此可以
节省要当的人力
在另外的岗位上工作，
又可以获得额外的收益。
从组织的角度来进行分析，
这实
际上是
一个组织工作系统的优化过程。
”人得其事，事得其人，人尽其才，事尽
其功。
”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业