销售励志小故事一
写月亮的诗句-
销售励志小故事一
1.
求生反应与速度竞争：
有两个人在树林里过夜。
早上树林里突然跑出一头熊来，
< br>两个人中一个忙着穿球鞋；
另一个
对他说：
”
你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！
”
忙着穿球鞋的人说：
”
我是要跑
过你。
”
这说明我们面对的世界是一个充满充
数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可
能是成功与失败的关键，在管理中快速反应
也能形成竞争优势。
2.
南风和北风：
北风和南风比威力，<
/p>
看谁能让行人把身上的大衣脱掉。
北风首先来了个寒风刺骨，
结果行人
把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人
春意上身，纷纷解开纽扣，继而
脱掉大衣，
于是南风获得了胜利
。
这个故事也称为南风法则，
它说明了一个道理：
温暖胜于
严寒。
领导者在管理中运用南风法则，
就是要尊重和关心下属，
多点人情味，
从而
使下属丢
掉包袱，激发他们的积极性。
北风和南风的寓言
:
形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。
领导者在管理中运用
“
南风
”
法
则，
就是要尊重和关心下属，
以下属为本，
多点人情味，
使下属真正感觉到领导者给
予的温
暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。
3.
适者生存：
沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，
小狐狸长到能独自捕食的时候，
母狐狸把它们统统赶了出去。
小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小
狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没
有给它特殊的照顾，
照样把
它赶得远远的。
因为妈妈知道，
没有谁能养它一辈子，
小狐狸们
从这一天起便长大了，
那只瞎眼的小狐
狸也终于学会靠嗅觉来觅食。
企业在培养业务骨干时
也应在适当
的培训后及时放手。
独立承担责任是人才成长的必由之路，
因为
商界同自然界一
样：物竞一择，适者生存。
4.
智猪博弈：
典故告诉我们在小企业经
营中，学会如何
“
搭便车
”
是一个精明的职业经理人最为基本的素
质。在某些时候，如果能够注意等待
，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。
这时候有所不为才能有所为，
因为
“
寄生
”
也是一种生活方式。
高明的管理者善于利用各种有
< br>利的条件来为自己服务。
“
搭便车
”
实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选
择，
对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，
从而使企
业的管理和发展走上一
个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的
经理人所熟识。
5.
龟兔重赛：
兔子与乌龟赛跑输了以后，
总结经验教训，
提出与乌龟重赛
一次。赛跑开始后，
乌龟按照规
定线跑拼命往前爬，心想：这次
我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见
兔子气喘吁吁地跑了过来，<
/p>
原来兔子求胜心切，
一上路就埋头狂奔，
估计快到终点了，
它抬
头一看，
发觉竟
跑错了方向，
不得不返回重新奔跑，
因而还是落在乌龟之后。<
/p>
这说明了在管
理中战略、
路线正确与否至
关重要。
从一定意义上说，
现代企业之间的竞争是企业战略定位
的竞争。
6.
刺猬法则：
两只困倦的刺猬，
由于寒冷而拥在一起。
可因为各自身上都长着刺，
于是它们离开了一段距
离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终
于找到一个合适的距离：既能
互相获得对方的温暖而又不至于被扎。
刺猬法则就是人际交往中的
“
心理距离效应
”
。
< br>领导者要搞好工作，
应该与下属保持一个合理
的距离，避
免在工作中丧失原则。
7.
“
热炉
”
法则：
法则形象地阐述了惩处原则：（
1
）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人
的
――
警告性原则。
领导者要经常对下属进行规章制
度教育，
以警告或劝戒不要触犯规章制
度，否则会受到惩处。（
2
）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的
规
章制度，就一定会受到惩处。（
3
）
当你碰到热炉时，立即就被灼伤
――
即时性原则。惩处
必须在错误行为发生后立即进行，
决不拖泥带水，
决不能有时间差，
以便达到及时改正错误
行为的目的。（
4
）不管谁碰到热炉，都会被灼伤
――
公平性原则。
8.
成功取决于你的态度：
一个青年来到
绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：
”
这里如何？
”
老人家反问说：
”
你的家
乡
如何？
”
年轻人回答：
”
糟透了！我很讨厌。
”
老
人家接着说：
”
那你快走，这里同你的家乡一
< br>样糟。
”
后来又来了另一青年问同样的问题，老人家也同
样反问，年轻人回答说：
”
我的家乡
很
好，我很想念家乡的人、花、事物
……”
老人家便说：
”
这里也是同样的好。
”
旁听者觉得
诧异，
问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：
”
你要寻找什么？你就会找到什么！
”
在管
理实际中，
心态很重要，
当你以欣赏的态度去看一件事，
你便会看到许多优点，
< br>以批评的态
度，你便会看到无数缺点。
9.“
谁动了我的奶酪
”
：<
/p>
提示了你在今天变革时代笑对变化、
取
得成功的方法。
运用这种方法，
你就可以获得生命中
最想得到的东西，也就是书中的
”
奶酪
”
，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、
金钱。
在故事中，
你会发现，
当面
对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，
因为他们总是
把事情
简单化；
而两个小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，
却总
是把事情充得复杂化。
这并不是说老鼠比人更聪明，
我们都知道
人类的情感，
却总是把事情变得复杂化。
这并不是
智慧。但换个角度想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的阻碍
呢？
9.
“
木桶
”
法则：
“
木桶
”
法则的意思是：
一只沿口不齐的木桶，
它盛水的多少
，
不在于木桶上那块最长的木板，
而在于木桶上最短的那块木板
。
要想使木同多盛水
――
提高水桶的整
体效应，
不是去增加最
长的那块木板长度，而是下工夫依次补齐
木桶上最短的那块木板。
“
木桶
”
法则告诉领导者：
在管理过程中要下工夫狠抓单位的薄弱环节，
否则，
单位的整体工作就会受到影响，
人们
常
说
“
取长补短
”
，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。
此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。
10.
“
鱼
缸
”
法则：
鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。
“
鱼缸
”
法则
运用到管
理中，
就是要求领导者增加各项工作的透明度。
各项工作有了透
明度，
领导者的行
为就会置于全体下属的监督之下，
就会有效地防止领导者滥用权力，
从而强化领导者的自我
< br>约束机制。
11.
青蛙实验：
说明了生于忧患，
死于安乐。
在人力资源管理中，
每一个都有创
造一种舒适环境的辉煌经历，
并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，一个单
位也训固定形成了一种管理模
式，个人失去了竞争，缺乏必要的刺激，在一个安逸的工作
氛围中无所忧虑地工作，那么，
这个部门和单位就会失去工作活力，
工作效率必然会越来越低。
缺乏对环境的敏感度，
最后
只有被市场淘汰。
所以，
我们有以下几点启
示：
大环境的改变能决定你的成功与失败。
大环
境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太
迟。太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，
不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。
要能觉察到趋势的小改变，就必须
”
停下来
”
，从不同的角度来思考，而
学习，是能发现改变
的最佳途径。
发现
”
不拉马的士兵
< br>”
．