史玉柱：企业如何在逆境中成长
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史玉柱：企业如何在逆境中成长
来源：
i
黑马
发布时间：
2013-6-26
导读
：
每个人都希望自己无论是事业和生活都一帆风顺，
心想事
成，所有都是顺境。但是人生往往充满着逆境，创业者也是可会陷入
逆境的危机之中，史玉柱做为一个从逆境中爬起来的“巨人”
，从当
年负债数亿，
到如今坐拥数十亿财富。
他在逆境中的经验与
看法的分
享值得创业者细品。
史玉柱认为只有逆境才能成长的更
快，
只有逆境
才是最舒服的。
逆境的三个好处
逆境中成长最快
今天给我的题目挺大
，
一个是民营企业如何在逆境中成长，
还有
一个战略问题。
我先简单谈一下我对逆境的一些认识，
然后
再谈这两
个问题。
首先，
我觉得应该对逆境有个客观的认识，
因为它有它积极的一
< br>面。这个逆境，一般人认为它是个坏事，的确总的来说是个坏事，但
是它的确有积
极的一面。
古人说，失败是成功之母，确实是经过大量的案例
总结出来的。
段总
(
段永基
)
以前跟我说过，
成功的时候总结的经验是扭曲的
，
失败
的时候总结的教训才是真实的。这个细细一想，很有道理
。你想我以
前在成功的时候也总结出了很多经验，
现在再回过头
来看看，
那些东
西都是字面上的、
官面
上的东西。
但是在逆境的时候总结出来的东西，
现在回过头来看
看，那还都是真的。所以这个逆境，它积极的方面还
是很多的。
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另外一个人的成长，
并不是顺的时候成长，
人是在逆境中成长的。
顺的时候他是在吃逆境时候的老本，
这不
是说大家顺的时候一定要往
逆境中走。
人的成长最快的时候，
真正的成长的时候往往都是在逆境中，
像
我们的几个伟人，他们都经历过很多磨难、很多逆境。你看邓小平三
< br>起三落，
每一次再起来的时候都比前一次走得更高
;
我们的主席也是，
在苏区的时候也是被打击得很厉害，但是他一旦走
出这个逆境之后，
他的水平比以前会更高。
所以对逆境要一分为
二地来看，
这是一个关
于逆境的认识。
逆境中做事比较冷静
第二，
在逆境过程中做的事往往是比较冷静的，
而在
成功的时候，
说是说要头脑不发热，但我估计做到是很难的。
我觉得绝大部分人在成功的时候头脑不发热几乎是不可能的。
除
非是经历几个周期之后才有可能做到。
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我回想起来，我们比较成功的时候吧，那大概是在
1994
、
1995
年的时候，现在回过头来看，那个时
候是成功的时候，想法极其的荒
唐，那做的事也是十分的荒唐。比如说我们
1994
年的时候，脑黄金
刚做成功，脑黄金做成之
后，不能客观地评价自己的能力，不能客观
评价自己这个集体的能力，
< br>不能客观评价整个公司的能力。
就以为自
己什么都能做了
，我们盖的那个巨人大厦，本来是
18
层，后来觉得
自己还挺有能耐，珠海当时最高的一个建筑是银都酒店，
32
层，后
来我们就把它加成了
38
层。
后来由于种种原因，
又觉得
不过瘾，
说了珠江三角洲当时最高的
是广州国际大厦，现在正在
拍卖的那个，说是
63
层，我们又加一层，
我们的
64
层。后来真的一打桩开始建的时候，一想不知道
哪天还要
加呢，干脆打桩就按照
88
层
打桩，所以楼还没建呢，地下桩基
1
个
多亿已经下去了。
原来的
1
个多亿就可以把
18
层完全都盖好了，就是实际
上这个
钱花光了，只是刚把桩打完，连地下室还没有开始建呢。这个就说明
人在顺境的时候比较荒唐。
另外脑黄金做好了以后
，
觉得我做一个产品、
做一个企业能成功，
我做其他的可能也能成功，所以在
1995
年春节一过，当
时搞了一个
我们自己号称的“百亿计划”
，一下推了
12
个保健品，一夜之间推了
12
个，当然最后大部分都失败了。
然后不但以为自己的
保健品没有问题，
最后觉得药也能做，
后来
我们也就收购了药厂，包括在安徽也买了药厂，搞药，也搞了十几种
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药，最
后这十几种药也失败了。我们本来以为其他的自己也能做，比
如做服装，
又做了化妆品，
当时还成立事业部，
事业部下面还设工
厂。
当时传销还不违法，还成立一个传销部，所以搞了一大堆，实际上最
后全失败了。
因为隔行如隔山，
比如说服装，我们是不懂的，但是我们误以为
自己很厉害，所以也做了。我们当时也
生产了很多，比加说衬衫、领
带啊，最后几乎没卖出去，后来就自己用了。
我现在的领带还是那时候的领带，
所以交了大量的
学费，
除了自
己这个最熟悉的行业，
当
时是保健品和电脑这一块，
其他的应该是全
部失败了，就没有一
个成功的。
所以说人在成功的时候，
头脑特别容易发热，
但是在逆境的时候，
比如说我们在低谷的时
候从来不想这些事，
自己不熟悉的通通都不想
了，那个时候做事
比较冷静。所以逆境还是有逆境的好处。
第三个逆境的好处，
从企业负责人的角度来说，
实际上生活在逆
境比生活在成功中人舒服。这个为什么呢，因为中国人有个传统，同
情弱者，你成功
的时候“红眼病”也多，想整你的人也多，工商局也
来找你麻烦，税务局也来找你麻烦，
拉赞助的也多。在逆境中这些事
反倒一切都没了，到哪个地方，别人都很友好，所以在逆
境中，人的
心情也容易好。
这是我对逆境的看法。
第二个问题就是谈如何在逆境中成长。
这个我还没有详细地去总结，
我想我还是介绍一下我们当时在逆
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境中做的一些事，看看能不能给大家一些帮助。
巨人危机的缘起
巨人的危机爆发是在
1997
年
1
月份，
由一些媒体的报道引发的，
但是实际上，
巨人的危机在半年前已经有了，
只不过我们捂着外面不
知道。
我们为什么那时候有危机，因为现金流不行了，就是转
不动了，
然后转不动时间很长了，最后终于捂不住了，媒体把它捅出来了，最
后外面才知道的。
在
1
996
年的下半年，我们的现金流已经出问题了，那时候我们
就
整天关起门来研究我们怎么样渡过危机，因为这时候已经有危机，
所以头脑不发热了。<
/p>
那时候认识的问题，现在回过头来看，就比较深刻了。当时给自
己制定了一个战略，就是拿巨人大厦
(
巨人大厦后来是危机的导火索
了，因为它最吃现金
)
和别人合作，怎么让利都可以，放弃电脑，发
展保健品。
< br>
当时定了这样一个战略，
而且要发展保健品，
要脱离掉原来的体
系。我们当时一个说法就是
“
离开白区，到另外一个地方去开辟一个
苏区”
，那时候我们已悄
悄地进华东了，
1996
年下半年我大部分时间
都已经在华东了。
那时候就报批了一个产品——脑白金。
按照这样的计划已经在走，到了
1997
年
< br>1
月份，因为我们的巨
人大厦卖的楼花已经到期了，不能
按期地付款，给不了楼，也给不了
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钱，
这时候媒体把它曝出来了。
那时候巨人在外面的形象还是挺好的，
因为这么多国家领导人来过，
胡锦涛、朱镕基啊，李鹏是每年都来一
次，
接连三年，
就是在外面的形象还是非常好的。
突然说巨人不行了，
< br>这个反差比较大，所以媒体特别感兴趣，于是猛炒。
我
们统计了一下，
在全国总共有三千多篇的报道，
当然全是负面<
/p>
的。
本来那时候巨人已经开始略有起色
了，
因为那时候脑黄金的旺季
也即将来了，脑黄金也开始能转动
了，那个萌芽一下就被扼杀了，一
下就陷入困境了。
因为当时别人欠我们的钱也多，
我们欠别人的钱也挺多，
当时我
们有
3
个亿的应收款，
因管理不善，有
2
个亿是收不回来的，但是有
< br>1
亿的应收款还是属于良性的。
当时叫进二结一，
就是这个行规，就是我进你下一批货，给你上
一批钱，必须有这样一个押着的付款方式，实际上我们还是良性的。
但是巨人危机一爆
发之后，
这些人一看你巨人破产了，
肯定就不还你
钱了，能拖就拖，
因为不知道哪一天巨人就不在了，因为那时候媒体
报道巨人已经破产了
;
然后那些我们的债主们，
包括楼花的、供应商
的，一看巨人不行，赶快来抢东西，能抢到多少是多少。
这些人蜂拥而至，
一下好几十人，到了我们办公
楼里面，看到什
么值钱的就抢，包括电脑都被抱走，这样巨人一下窒息了，不能运作
了。现在回过头来看，这倒还是一件好事，因为本来痛苦是很漫长，
结果现在，它一瞬间一下就不痛苦了。
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所以我能下决心放弃了，
因为那时候可以感觉到，
< br>珠海巨人集团
我们已经救不活了。
与其救不活，在这耗着时间，干脆就放弃它算了，我们就留了一
个
< br>10
个人的团队打阻击的，在白区里面给我阻击，其他人都开辟苏
区去，然后把大部队都拉走了。
当时实际上我没有办
公地点，
在华东，
我说我的办公桌就是我那
个手提箱，车到哪儿，我的办公室就跟到哪儿。
开始筹备
做脑白金，我们在
1997
年的
8
月份就开始启动江阴的
一个县，那时候我们确实已经没有资金了。<
/p>
很多人可能说瘦死的骆驼比马大，
你手
里肯定有钱，
实际上那时
候确实没钱。
如果巨人危机媒体早一点爆发，
我们可能还有一点钱，
它爆发得
实际上还有点晚，晚的时候，实际上手里的钱都耗尽了，该发工
资的
发工资，该还债的还债，耗都耗光了。
< br>记得我们最后还剩
100
万元的时候，
< br>当时还有一场官司，
是我们
的一个分公司惹的一个官司，
跟娃哈哈打的一个官司。
娃哈哈说我们的吃饭香跟他的广告很
类似，
就来打官司，
后来也
不是打官司
输了，最后我们调解就输了，输了钱就要给他，给完了以
后，我们就没有钱了，连发工资
的钱都没有了。
正式启动脑白金
<
/p>
然后
1997
年
8
月份，
我们就开始正式启动脑白金，
从这
50
万元
开始着手做，拿了十几万
元，委托一家保健品公司帮我们生产。
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