明年和客户有哪些合作的新形式、

新政策？也应该经过这一段时间的准备 ，

最晚在

11

月份就应该推荐给所有的 客户。

各行各业

肯定在年底都有一个承前启后、总结表彰和明年 的推介招商。所以商机不等人，我们各台都

应该考虑这件事情。

在座的搞采编的人员，应该说在广告经营上，也有广告 部门不可替代的作用，其实我们

的这些优势资源也都应该发挥好。无论为了发展，还是为 了我们自身的利益，还是为了克服

目前存在的困难，我觉得在座的各位虽然有的不是直接

抓经营或是从事经营工作的，

但是与经营也是密不可分的，

也可以一块来研究这个课题。

刚才说了，我干了

15

年广播，

5

年电视，出来转了

8

年了，我从来没有星期六星期天，

一直在各台转，< /p>

不是咨询，

就是培训。

所以，

第一，媒体市场发展态势。 第二，我会介绍几家广电台盈利模式创新的案例，后面我想讲一

下经营创新的几个战略性 课题，大家可以结合各台的情况，看能不能做一些参考。

第一部分，传统媒体所处的市场竞争态势

大家可能比我更清楚，在今天已经是全媒体时代了，所 以说我们在座的，无论你是干广

播还是干电视的，都应该把自己置于

360

度全媒体的环境下，来重新思考自身的定位和我们

的 优势。

80

年代一个节目有影响，

90

年代一个栏目有影响，

2000

年一个 频道有影响，今天

恐怕就得考虑一个电视集群，四五个频道打起包来如何去与上百个频道 竞争了。现在从媒体

来说，电台、电视台、报纸、杂志、户外、地铁、电影院、互联网、 公交、楼宇等等。有一

天我在北京的一个咖啡馆，

坐在那里扫了 一眼看了看，

光那个咖啡馆就有

16

种 媒体，

包括洗

手间镜子上也有媒体。所以人们接触媒体的方式也 不一样了，过去是“双规”

，规定时间，规

定内容，现在是多终 端、多链接，到处都能接触媒体。因此，我们在座的各位一定要把自己

置身于全媒体的范 围，从这样的定位来考虑我们的传播，来考虑如何参与竞争了。

再一个，过去广告主一般就是以收听、收视率来作为广 告投放的主要依据，但是现在已

经不是那样了，他要到一个媒体投放广告，考虑哪几个因 素？有七种基本因素，最高的占比

8.8

，最低的

6.6

，都差不多。你看，第一个是媒体的受众和目标消费群体的契合度，我 是卖

饮料的，我是卖家电的，我投放这个广告，你给我提供的时段或栏目与我的目标消费 群体，

一定要契合。这个契合度占到了

8.8%

；我投入上

100< /p>

万广告费，要求给我带来的性价比要高，这个要素占到

8.3%< /p>

；媒体

的质量指标，你的传输信号优劣，你的节目质量如何，这个 质量指标占到了

8.3%

；媒体的形象、影响力，像有些台医疗广告较 多，尿频、尿急，到处是这个，肯定

形象影响力就受损害，这个占到了

< br>7.8%

；媒体的服务和执行力，你是专业性的服务，还是传

统粗放的服务，咱拿人家的钱，执行力到底怎么样，给人家带来的是增值服务，还是最后达

< br>不到预想的效果，也能占

7.8%

；再就是客户与媒体的 关系，肯定不是单纯通过吃喝玩乐来解

决的，更多的应该是通过几次投放获得很好的效果 ，合作的非常愉快，他非常满意，这个关

系越来越密切，也占到了

7.3%

；最后还有一个是竞争对手的投放。我们为什么经常说，要搅

动市场，创造市场，控制市场，很重要的就是要把他的竞争品牌引进来。你比方说百事可乐

到咱们这儿投了，很可能可口可乐就会跟投，因为它有互相争夺市场的关系。

以上这

7

个要素的占比分量都差不多，都在七八个点上，所以今天广告主也不仅仅考虑

你有了 收视率，有了收听率就一定上你那儿投放广告了。

再一个，现在客户选择媒体的种类也变多了。如果要投 放广告，采用

5

种以上营销传播

工具的 客户已经占到了

80%

，

8