(陈列的介绍)&商品陈列的艺术1
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商品陈列技巧相关介绍
陈列是
一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最
能直接感受到
的时尚艺术。
< br>没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此时装店必须
强调附加
价值
，例如用陈列来激发人们的感情。
陈列是一门创造性的
视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、
背板、道具、灯光、音乐
、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要
素，是一个完整而系统
的集合概念。
商品陈列的技巧与基本规范
商品
陈列
技术与商品配置管理是超市主要技术
之一，也是提高销售业绩的利器。对门
店而言，商品陈列与配置管理是一项实践性和操作
性很强的工作，需要管理者和执行
者认真钻研、实践、推广和提高。商品陈列要具有规律
性、合理性、逻辑性。
商品陈
列应丰富、饱满、整齐，让消费者
购物时易看、易懂、易找、易拿、提升顾客购物的
方便性进而提高商场销售额。
2
句话概括如何增加超市商品陈列的美观度：
先品类再品牌，
< br>纵向陈列色彩搭配
!
陈列原则
1
、显而易见的原则：
卖场内所有商品都必须让顾客看清
楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品
陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品
要正面对顾客，特别是商品的价格标签要
正面面向顾客，
POP
吊牌制作清楚，摆放准确
;
第二，每一
种商品不能被其他商品挡
住视线
;
第三
，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2
、伸手
可取的原则
(
易拿易放原则
)
：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有
3
—
5
厘米的空隙，让顾客的手容易进入，
并方便放回
原处。
3
、满陈列原则
(
满架满放原则
)
货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从
而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
4
、先进先出原则：
当商品第一次在货架上陈列后，随
着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补
充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的
原则来进行。陈列方法：先把原有的商品
取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前
面陈列原有的商品。此方法可在一定
程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5
、关联陈列原则
n
将同类
别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客
购买。注意，对关
联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、
同一侧的不同组货架上
，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
6
、同类商品纵向陈列原则：
同类商品在要垂直陈列
(
即竖式陈列
)
，避免横
式陈列。其好处是垂直陈列会使同
类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起
到很强的促销效果
;
同时，同
类商品垂
直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，
从而避
免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，
< br>要么很差的现象。
二、商品陈列
操作要领：
一
)
集中陈列法：
1
、关连陈列法
把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的
是当
顾客购买商品
A
后，也顺便购买陈列在一起的关连商品
B
或
C
。关连陈列法可
使卖场的整体陈列活性化，同时也大大增加了顾客购买商品的件数，关连陈列的原则
是商品之间必须有很强的关连性和互补性，要充分体现商品在顾客消费使用、食用时
的连带性
2
、比较陈列法
把相同
商品按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起，比较陈列是促使
顾客购买更多数
量的商品，
比较陈列法事先都必须计划好价格、
包装量、
商品投放量，
这样才能保证既达到促销又保证卖场的盈利率水平。
集中陈列法注意要点：
1
、同类商品纵向陈列
;
2
、明确
相邻同类商品的轮廓，用大小包装交错，不同颜色分开，用特殊指示牌
明显区分
;
3
、第一排商品陈列数
目要适当
;
4
、周转快的商品安排在货架最好的
位置
——
黄金段
什么是货架的
黄金段
该位置一般用来陈列什么商
品
?
：
以高
1
.8
米，
宽
1
米的
5
层段位货架从低层算起货架的第
3
—
4
层，
高
度一般为
90
—
160
厘米之间，
在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最
快。该位置一般
陈列高毛利商品、自由品牌商品或大力向顾客推销的商品或自品牌商品。
二
特殊陈列技巧：
1
、落地托盘陈列法
托盘陈列是整齐陈列的变化陈列法
，
它表现的也是商品量感刺激顾客产生购买欲
望。托盘式陈列不
是将商品从纸箱中取出，而是将纸箱割除
60%
至
70%
左右，露出商
品的品牌，袋装托盘陈列商品必
须高于纸箱
10
—
20
公分。
2
、岛式
(
堆装
)
陈列法
将商品整齐堆积起来，必须是单商品，商品尺寸、大小一致、
整齐陈列，突出商
品量感，从而给顾客一种刺激的印象。一般是特价商品、季节性商品、
购买率较高商
品、附近竞争店缺少的商品。
3
、端头陈列法
什么是端架
?
端架通常用来陈列什么商品
?
迈利
网讯：端架是指整排货架的最前端
或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架，常被称
为最佳陈列点。端架通常用来
陈列一些高毛利商品、新品、促销商品或要处理的滞销商品
。迈
.
利
,
网
点评
:
从顾客视
角上说，可从三个方面
看到陈列在这一位置的商品，因此端头是商品陈列极佳的黄金
地段，是卖场中最能吸引顾
客的位置。端头陈列可以单一商品大量陈列或多品种商品
组合大量陈列，采用落地托盘陈
列法是最佳方法，但不能影响顾客行走挑选商品。
4
、突出陈列法
在中央陈列架前面，不影响顾客购
物通道前提下，将商品突出陈列，必须采用托
盘陈列法，如中央货架间距太窄，不宜使用
这种方法。另也可折除货架上搁板，然后
将商品堆放在下搁板上，必须采用整齐陈列法。
7
、悬挂陈列
悬挂陈列能使无立体感、不正规的
商品产生很好的立体感效果，并且能增添卖场
内其他陈列方法所没有的变化。
8
、加量陈列法
这种陈列法与其他量感陈列法不同
，它是岛式陈列法、整齐陈列法、落地托盘陈
列法三种的组合，
能给顾客造成一种特大量陈列的感觉，
当附近竞争店缺某一品种时，
用同一品种量感陈列法是促进销售的最好机会。
10
、死面陈列法
生活中的必需商品，陈列在商品各
个死面
(
角
)
，使顾客必须走遍全部卖场，采用
落地托盘陈列法。
另在卖场内
所有货架上也可采用活面与死面跳格陈列相结合的方法
提高全部商品的销售机遇等。
什么位置是食品的最佳陈列位置
?
食品是
超市的主力商品，应该被陈列在卖场主通道两侧或超市的主要位置，而这
些位置通常是顾
客必须经过的地方。
-------------
活面陈列
洗涤用品应该如何陈列
?
洗涤用品是顾客的必需品，即使陈
列在卖场通道的末端，顾客也愿意前往，反而
会吸引顾客进入到超市的最里面。
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死面陈列
三、商品陈列的基本规范：
一
)
四个要点
左小右大低到高
标价商品要对准
能竖不躺上下齐
正面朝外勿倒置
二
)7
条直线
1)
层板摆放一条线
2)
端头高度一条线
3)
地堆四角一条线
4)
纸箱开口一条线
5)
前置陈列一条线
6)
上下垂直一条线
7)
排列方向一条线
8)
价签标志一条线
商品陈列的艺术
商品陈列直接关系到顾客的购买欲
望，
具体到经营实践中，
商品陈列应注意
哪些问题呢
?
一、丰满
顾客来到商场最关心的就是商品，
所
以一进门就会把目光投向柜台货架，
这
时候，如果柜台货架上商
品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生
较大热情。
无形中他会产生一种下意识：
这儿的商品这么多，
一定有适合
我买的。
因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果货架上商品稀稀拉拉，营业大厅
空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得商品这么少，难有啥好货。一旦产生这种
心理，
便会对解囊消费造成极大阻力。
因此，<
/p>
商品陈列的第一条基本要求就是商
品摆放要丰满。
此要求看似简单，
可实践中未必每个经营者都能做到和做好。
笔者所在企业
曾经派一个工作组到南方一家商场
“
友情支援
“
。这是一家新开业几个月的商场，
经营状况不好。工作组人员到营业大厅看到，装修不错，硬件设施很棒，可柜台
里的商品稀稀拉拉，
尤其是鞋帽部，
开架售货，
一米多长的货架本可摆十几双鞋，
现在只摆了三四双，看着非常扎眼
。工作组就问：为什么商品摆得这么少
?
商场
< br>负责人很坦率，
说：
流动资金不足，
货源不足。
工作组人员仔细看了货架上的鞋，
发现每一种牌
子的鞋，一种样式只摆了一双。多的也只是摆两双。于是就又问：