古代商人案例
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范蠡造秤
范蠡帮
助越王勾践复国之后，激流勇退，隐姓埋名，回乡经商去了。他在经商中发现，人
们在市
场买卖东西都是用眼睛估堆，
很难做到公平交易，
便想创造一种
测定货物重量的工具。
一天，范蠡经商回家，
在路上偶然看见一个农夫从井里汲水，方法极是巧妙：井边竖一高
高的木桩
，
一横木绑在木桩顶端；
横木的一头吊木桶，
< br>另一头系石块，
此上彼下，
轻便省力。
< br>范蠡顿受启发，
回家仿照着做了一杆秤：
用一根细直的木
棍儿，一头钻上小孔，小孔系上麻
绳，用手来掂；细木一头拴上吊盘，装盛货物，一头系
鹅卵石为砣；鹅卵石移得离绳越远，
吊起的货物就越多。秤做出来了，一头挂的货物多，
鹅卵石就要移得远，才能平衡，他觉得
必须在细木上刻出标记才行。
但用什么东西做标记呢？他苦苦思索了几个月，
仍然不得要领。
一天夜里，范蠡出外小解，一抬头看见了天上的星宿，
突发奇想
，便用南斗六星和北斗七
星做标记，
一颗星一两重，
十三颗星是一斤。
从此，
市场上便有了统一计量的
工具———秤。
时间一长，范蠡发现有些心术不正
的商人，
卖东西时缺斤少两，
克扣百姓。如何杜绝奸商
的恶行呢？范蠡又是一番苦思冥想，
终于想出了改白木刻黑星，
为红木嵌金星，
在南斗六星
和北斗七星之外，再
加福、禄、寿三星，十六两为一斤。范蠡以此告诫同行：作为商人，必
须光明正大，不能
赚黑心钱。他说：
“经商者若欺人一两，则失去福气
(
幸福
)
；欺人二两，
则
后人永不得“俸禄”
(
做不了官
)
；欺人三两，则折损“阳寿”
(
短命
)
！
”
就这样，秤一代代流传下来，一直沿袭了两千多年，直到今天。
胡庆余堂今景
作为一代
红
顶商人
，胡雪岩叱诧商场，写尽人间风流。更令后人称道的是，
他
为富且仁
，善好施，做出众多义举，在赢
?
胡大善人
的美名、黄马褂加身
的同时，亦获得了更多的财富。在他的这些义举中，胡庆余堂药号的开办，尤为
后人们所称道。
关于创办胡庆余
堂雪记国药号的缘由，流传至今的有两种说法
:
一种说法为胡雪
岩因胡老太太生病抓药受阻，怒而开药号
;
一种说法为胡雪岩因小妄生病，抓回
的药中有以次充好的一两味药，
要求更换时遭到药店伙计的抢白，
激愤而开药号。
实际
上，
任何偶然事件都有其必然性，
胡庆余堂的开创与胡雪岩深受
杭州悠久的
中医文化熏陶，身处乱世而兴济世救人之念有着密切的关系。其实，早在
1875
年由于战乱、疫病等原因，死亡率剧增，人口负增长之时，
胡雪岩便己打定救死
扶伤的主意。
他邀请江浙一带的名医研制出
诸葛行军散
、
八宝红灵丹
等
药品，
赠给曾国藩、
左宗棠等部及受灾区民众。
胡雪岩在全盛时期开创的胡庆余堂将他
救死扶伤的对象范围扩大到全天下所有的
百姓。
在胡雪岩的主持下，
胡庆余堂推
出了十四大类成药，并免费赠送
辟瘟丹、痧药等民家必备的
太平药
，在《申
报》上
大做广告，使胡庆余堂在尚未开始营业前就已名声远播，这正是胡雪岩
放长线钓大鱼
的经营策略。<
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1878
年春，以上的耗费换来的是成倍的利润。
胡庆余堂在
1880
年时，资本巴达到二百八十万两银子，与北京的百年老字号同
仁堂南
北相辉映，有
北有同仁堂，南有庆余
堂
之称。而胡雪岩，胡庆余堂的
创办者
，也因其不耻下问、勇于探索，以一个钱庄出身、不熟悉药业的人在中国
药业史上写下了光彩夺目的一笔，
使
胡雪岩的声名不至被时间所冲淡。
这也算是
善有善报吧
!
除了创办胡庆余堂以悬壶济世的义举之外
，胡雪岩还为左宗棠的西征举借洋款，
为左宗棠成功收复新疆，结束阿古柏在新疆十多年
的野蛮统治立下了汗马功劳，
又书写了他人生中精彩的一笔。
白圭有一套独到的经商术，
他把自己
的经营原则总结为八个字
“
人弃我取，
人取我与
”
。
具体的做法是在收获
季节
或丰年，农民大量出售谷物时，适时购进谷物，再将
丝绸
、
漆器
等生活必需品
卖给这时比较宽裕的
农民
；而在年景不好或是青黄不接时，适时
出
售
粮食
，同时购进滞销的手工业原料
和产品。而且白圭所说的
“
与
”
，是予人实惠，当
某些商品积压滞销时，一些奸商坐待价格贬得更低再
大量购进，而白圭却用比别家高
的价格来收购；等市场粮食匮乏时，奸商们又囤积居奇，
白圭却以比别家低廉的价格
及时销售，满足人民的需求。白圭的这种经营方法，既保证了
自己能够取得经营的主
动权，获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在
一定程度上保护农
民、个体手工业者以及一般
消费者
的利益。无怪乎白圭自诩为
“
仁术
”
。
白圭还有一
个让现代人汗颜羞愧的经商思想：
“
欲长钱，取下
谷，长石斗，取上种。
”
意思是说如
果
为了省钱而买谷物自己吃，就买差一些的
谷物
，如果是为了做种
子来年丰收，那就
请买上等的种子。他不但为对方着想，还计划得合情合理，既要节俭，
又要丰产，可
谓将思想做到了家。这种经营思想和真诚为顾客着想的人在如今也是很少见
的。许多
商家如果真把顾客当做上帝来对待，就应该处处为顾客着想，而且要像白圭那样
想在
前边，这才是最有效的最让人钦佩的经商策略。
叶澄衷在
1862
< br>年（同治元年）在
虹口
开设老顺记商号，经销五金零件。
经营有
方，不数年，总号移于
百老汇
，
并在长江中下游各商埠遍设分号，遂成巨富。
成巨富名流后，热心社会公益与慈善事业，
在家乡和上海设立慈善救济机
构，多次出资赈济浙、鲁、豫直等省灾区，受清廷嘉奖，并
捐得候选道员
加二品顶戴。
诚信起家
叶氏的诚信，不仅受到同人
同行的称赞，而且也博得外商的好评与信赖。他的发
迹是在
17
岁那年，自棹小舟，来往于黄浦江中，与番舶做小生意，有一天，有一位
外商乘他的小舟过渡到
十六铺
彼岸，外商上岸时，忘带
了一只手提的小皮包。叶氏发
现后，那位外商已经远去。叶氏拉开皮包一看，里面有很多
钞票与支票，于是叶氏在
十六铺守候，等他来取，等到傍晚，那位外商急急忙忙前来向叶
氏打招呼，找那只公
文皮包，叶氏一见确是那位外商，就将此包如数奉还。那位外商拉开
皮包一文不少，
用一叠厚厚的钞票送给叶氏以表酬谢，叶氏婉意谢绝。这位外商原来是英
国火油公司
负责人，是中国部经理，他看叶氏诚实，就请叶氏去管理火油仓库并请一位中
文教师
和一位英语教师，帮助叶氏学习文化，从此叶氏对
西欧<
/p>
有了比较全面的了解，在经营
五金及火油等买卖中也有了靠山。<
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