吕氏春秋卷十九
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卷十九
离俗览
用民
【原文】凡用民，太上以义，其次以赏罚。其义则①不足死，赏罚则不足去就，若是而能
用
其民者，古今无有。民无常用也，无常不用也，唯得其道为可。
【注释】①则：若，如果。
【译
文】凡是使用民众，最好是靠仁义，其次靠赏罚。靠仁义如果不足以使民众为之效死，
靠
赏罚如果不足以使民众去恶从善，像这样却能使用所统治的民众的，古往今来都没有过。
民众不是总能使用的，也不总是不能使用的，只有掌握了其规律，才能使用他们。
【原文】
阖庐之用兵也不过三万，
吴起之用
兵也不过五万。
万乘之国，
其为三万、
五万尚多。
今外之则不可以拒敌，内之则不可以守国，其民非不可用也，
不得所以用之也。不得所以用
之，国虽大，势虽便，卒无众，何益？古者多有天
下而亡者矣，其民不为用也。用民之论，
不可不熟。剑不徒①断，车不自行，或使之也。
夫种麦而得麦，种稷而得稷②，人不怪也。
用民亦有种，
不审其
种，
而祈民之用，
惑莫大焉。
当禹之时
，
天下万国，
至于汤而三千余国，
今无
存者矣，皆不能用其民也。民之不用，赏罚不充③也。汤、武因夏、商之民也，得所以
用
之也。
管、
商④亦因齐、
秦之民也，<
/p>
得所以用之也。
民之用也有故，
得其故，
民无所不用。
用民有纪有纲，
一引其纪
，
万目皆起，
一引其纲，
万目皆张⑤。
为民纪纲者何也？欲也恶也。
何欲何恶？欲荣利，恶辱害。辱害
所以为罚充也，荣利所以为赏实也。赏罚者有充实，则民
无不用矣。阖庐试其民于五湖⑥
，剑皆加于肩，地流血几不可止；勾践试其民于寝宫⑦，民
争入水火，死者千余矣，遽击
金而却之；赏罚有充也。莫邪不为勇者兴惧者变，勇者以工，
惧者以拙，
能与不能也。
夙沙之民，
自攻其君，
< br>而归神农。
密须之民，
自缚其主，
而与文王。
汤、武非徒能用其民也，又能用非己之民。能用非己之民，国虽小，卒虽少
，功名犹可立。
古昔多由布衣定一世者矣，皆能用非其有也。用非其有之心，不可察之本
。三代之道无二，
以信为管⑧。宋人有取⑨道者，其马不进，倒而投之鸿水。又复取道，
其马不进，又倒而投
之鸿水。如此者三。虽造父⑩之所以威马，不过此矣。不得造父之道
，而徒得其威，无益于
御。人主之不肖者，有似于此。不得其道，而徒多其威。威愈多，
民愈不用。亡国之主，多
以多威使其民矣。故威不可无有，而不足专恃。譬之若盐之于味
，凡盐之用，有所托也，不
适则败托而不可食。威亦然，必有所托，然后可行。恶乎托？
托于爱利。爱利之心谕，威乃
可行。
威太甚则爱利之心息，
爱利之心息而徒疾行威，
身必咎矣，
此殷、
夏之所以绝也。
君，
利势也，次官也。
处次官，执利势，不可而不察于此。夫不禁而禁者，其唯深见此论邪。
【注释】①徒：凭空，自动。②稷：即谷子。③充：实，赏罚“当”
，是实；赏
罚“不当”
，
是虚。④管：指管仲。商：指商鞅。⑤纪：网的头
绪。纲：网的总绳。目：网眼。⑥五湖：
指太湖。⑦寝宫：宫殿的名。⑧管：钥匙，关键
。⑨取，通“趣”
，趋。⑩造父：春秋末期
晋国人，以善于驾驶
车马著称。次官：城上重要的建筑，是敌人攻击的目标。官，通“馆”
。
【译文】阖庐用兵不过三万人，吴起用兵不过五万人，万乘大国的兵力比三万
、五万还多，
如今对外却不能御敌，
对内却不能保国，
并非那里的民众不可使用，
而是统治者没有掌握使
用民众的规律。不掌握使用民众的规律，国家即使强大，形势即使有利，士卒即使众多，又
有什么益处呢？古代很多人拥有天下，却又丢了天下，就因为所统治的民众不为他所使用。
< br>使用民众的理论不可不钻研娴熟。
剑不会平白斩断物体，
车子不会自己运行，
总是有人驱使
它们这样做。播种麦子就收获
麦子，
播种稷就收获稷，人们不会感到奇怪。
使用民众也有播<
/p>
种的问题，不考虑所播下的“种子”
，却要求民众为自己所使用，
没有什么比这更加糊涂的
了。在大禹的时代，天下有上万个国家，到了商汤时代，就只有
三千多个国家了，到现在所
存无几，因为他们都不能使用自己的民众。民众不被使用，在
于赏罚不落实。商汤、周武王
依靠的是夏朝和商朝的民众，
这是
因为他们懂得使用民众的方法；
管仲、
商鞅依靠的是齐国
和秦国的民众，
这是因为他们也懂得使用民众的方法。
民众被使用是有原因的，
懂得其中的
原因，
就没有什么人不可使用。
使用民众有纲要，
只要把
握了纲要，
各方面的目就能张开了。
治理民众的纲要是什么呢？
就是欲求和厌恶。
欲求什么、
厌恶什么呢？欲求荣誉和利益，<
/p>
厌
恶耻辱和祸害。
耻辱和祸害是用以实施
惩罚的，
荣誉和利益是用以实施奖赏的。
赏罚都有内
在的实质，
这样民众就没有不能被使用的了。
阖庐
曾经在太湖演习试验他的国民，
剑架在他
们的肩头，
血流到地上，
几乎都不能阻止他们向前；勾践曾经在寝宫演习试验他的国民
，百
姓争着赴汤蹈火，死的人有一千多，
他立即敲锣收兵，才使
他们退下来，这是因为他们的赏
罚得当。
莫邪利剑不因为勇敢者
和怯懦者而改变其性能，
但在勇敢的人手里就灵巧，
在怯懦
的人手里就笨拙，
这就在于会不会使用这种宝剑。
< br>夙沙部落的民众，
自发起来攻击他们的国
君，而归顺神农
。密须的民众自发起来捆住他们的国君，而投靠文王。商汤、周武王不仅仅
能使用自己的
民众，还能使用不属于自己的民众。能够役使不属于自己的民众，国家虽小，
士卒虽少，
功名还是能够建立的。
古代有很多由布衣百姓建立的一代王朝，
都能正确使用不
属于自己的民众。
使用
他们而不能了解他们的心理，
这是不能考察民众的根本欲求。
夏
、
商、
周三代的原则没有别的，
以守信
用为关键。宋国有个驱车赶路的人，他的马不肯前进，
他就
把马
杀了丢到中央鸿水之中，
换过一匹马继续驱车赶路，
那匹马不肯
前进，
他又把它杀了丢
到鸿水之中，像这样有三次。即使古代造
父驭马的威严，
也不过如此了。没有掌握造父的驭
马方法，而只
学到了他威吓马的手段，对驭马是没有什么益处的。
一些不贤明的国君，
与这
有些相似。他们不懂得役使民众的方法，而只是增加威势，威势愈增，民众
愈不能被使用。
亡国的君主，
大多靠增加威势来役使他的民众。
威势固然不可没有，
但专门依仗它就不足取
了。这好比食盐与口味的关系，
凡是食盐的使用，
总是有所
依托的，用得不适当就会败坏所
依托的东西，而不能食用。威吓手段也是这样，必须有所
依托，然后才能行得通。依托什么
呢？依托爱民利民的措施。
爱
民利民的心理被人理解了，
威势就能够通行。
威势过重就会使<
/p>
爱民利民的心思熄灭，爱民利民的心思熄灭，
而一味地厉行威势，
自身就必然遭殃，这就是
商朝和夏朝为什么灭亡的原因。
国君，是利禄和威势的集中体现者，其地位众人所觊觎，如
同驻军于馆
舍。
处在馆舍受四面环攻的位置，
又执掌利禄和威势，
不能不对用民这一道理认
真考察。不发布禁令，邪恶就自行禁止，要做到
这一步，大概只有深刻了解这一道理哩。
卷十九
离俗览
举难
【原文】以全举人固难，物之情也。人伤①尧以不慈之名，舜以卑父之号，禹以贪位之意
，
汤、武以放弑之谋，五伯以侵夺之事。由此观之，物岂可全哉？故君子责人则以人②，
自责
则以义。责人以人则易足，易足则得人；自责以义则难为非，难为非则行饰；故任天
地而有
余。不肖者则不然，责人则以义，自责则以人。责人以义则难瞻③，难瞻则失亲；
自责以人
则易为，
易为则行苟；故天下之大而不容也，身取危、
国取亡焉，
此桀、
纣、
幽、
厉之行也。
尺之木必有节目，寸之玉必有瑕。先王
知物之不可全也，
故择物而贵取一也。季孙氏劫公家
④。孔子欲
谕术则见外，于是受养而便说⑤，鲁国以訾。孔子曰：
“龙食乎清而游乎清，螭
⑥食乎清而游乎浊，鱼食乎浊而游乎浊。今丘上不及龙，不下若鱼，丘其螭邪。
< br>”夫欲立功
者，
岂得中绳哉？救溺者濡，
追逃者趋。
魏文侯弟曰季成，
友曰翟璜。
文侯欲相之而未能决，
以问李克⑦。李克对曰：
“君
欲置相，则问乐腾与王孙苟端孰贤？”文侯曰：
“善。
”以王孙
苟端为不肖，翟璜进⑧之；以乐腾为贤，季成进之；故相季成。凡听于主，言人不可不慎
。
季成，
弟也，
翟璜，
友也，
而犹不能知，
何由知乐腾与王孙苟端哉？疏贱者
知，
亲习者不知，
理无自然。自然⑨而断相过，李克之对文侯也
亦过。虽皆过，譬之若金之与木，金虽柔犹坚
于木。孟尝君问于白圭曰：
“魏文侯名过桓公，而功不及五伯，何也？”白圭对曰：
“文侯师