机会，

我觉得您和孩子没有来体验，

真的是很遗 憾。下周六我们在

10:00

钟还有一场，

您这

边再安排时间赶过来好吧？

对未到场的客户：

一定要打个电话， 遗憾地告诉他错过一次机会，以后有机会再联系。

2

、电话邀约时的问题分析：

（

1

）没时间

机会难得：

您早一天接受新鲜 的教育观念和先进的方法，

孩子就早一天受益，

再说有什

么事情比得上孩子的教育重要呢？为了孩子抽出

2

个小时或请

2

个小时的假也非常值得，

而

且您可以亲眼看到、亲耳听到您的宝宝一个小时左右的时间里的优秀表现。

（

2

）孩子还小

作为妈妈

/

爸爸，您都知道孩子越小学什么东西比较快，而英语作为一门语言来说，小孩子

也是越早 学习约好，再说了，孩子小不小，能不能学，为什么不来现场，看看他在我们这种

互动式 小班课堂的表现呢

(3)

已经被邀请过：

请问当时为什么没有参加呢？真是太遗憾了，当时很多家 长给孩子报名，现在孩子已经

学习得很好了，

您这次一定要去看 一看，

给孩子一个锻炼的机会吧！

拒绝我们可以但不要拒

绝孩子嘛！

（

5< /p>

）孩子已学习其它英语，没必要了：

是 吗？那太好了。

真为您的宝宝感到高兴，

有这么好的爸爸妈妈。

我们小时候就没这样

的机会。

但小孩子 小时不仅要学，

更要学好，

您带孩子来参加这个活动不仅对他现 在学英语

有所帮助，更对孩子一生的成长有帮助啊，您来了之后才觉得太有必要了。

攻单话术

1

、

硬件

：

准 备好资料（价格单、客户协议）

：让客户填写完报名协议：侧面坐，要坐直，面带微

笑。结束后，将协议交给前台。

2

、软件

先问一 问：

您好，

我帮您申请一个优惠名额好吗？如果不成功则先看登 记表，

结合家庭、

孩子来谈，去发现真问题，然后针对性的攻单 。要学会倾听，要集中地与对方谈，要够稳、

够幽默。不要听不懂对方的意思而强攻。< /p>

如果攻不下来，

也要留给对方一个

“我真 的要帮助

您的孩子学好英语”的印象。

3

、攻单话术

首先攻单之前要准备好资料，

一定要有底气，

对产品要有百分 之二百的信心，

真心的去

帮助家长解决问题，

< br>用资料去攻单，

先听再说，用最短的时间了解客户的真正问题，再进行