英语培训机构招生策划策略方案
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英语培训机构招生策划策略方案
一、写在最前面的话
古语曰“天行健，君子自强不息，地势坤君子厚德载物”<
/p>
。企业要
发展必先生存，企业要生存必须自强不息、不断进取，找
到威胁生存
的问题所在，解决问题，不断积累，不断总结，在逆境中保持一种向
上的活力，持久拔高。
二、问题汇总分析，修通思考途径
（
一）
、英语培训机构目前存在的最大问题
目前存在的最大问题就是——
招生难
，
没有学生，
对于英语培训
机构而言就等于断了“口粮”
。
要生存必须在短时间内找到学生，保证机构的正常运营。
（二）
、招生难的原因
1
、
竞争激烈，竞争压力大，众多竞争对手抢占目标资源。
2
、
家长对培训机构印象比较差，认为很多机构的培训实际就
是骗钱，英语培训机构印象也不好。
3
、
没有找
到自己的核心优势，蹒跚学步，趋之若鹜，人云亦
云。
4
、
新开设培训机构，没有知名度。
5
、
收费标准相对本地同行较高，家长嫌贵。
6
、
招生人员缺乏实战技巧，不能把专业术语转化为口头语言
与学生家长沟通，在彼此信息交流上存在鸿沟。
7
、
师资力量欠佳，专业性不够。
8
、
没有较
为完整的招生方案，
盲目推进，
招生事情没有头绪。
9
、
规模初现，硬件设施给人感觉不专业印象。
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10
、
已就读培训班的学生，很难说服来换学校学习。
（三）
、目前急需知道和解决的问题
1
、目前最需要解决的问题是：快速招到第一笔学生
首先保证培训机构的正常运行，如果错过招生旺季，
2011
年的
招生就更加困难。
其
次只有有人尝试，
才有可能把自身的优势让孩子
及家长感知，<
/p>
换句话说，
要想有好的口碑和形象，
必须
有人亲自感受。
第三只有在实践中才能发现问题，
找到问题，<
/p>
迅速积累市场运营经验，
及时吸纳精华、摒弃糟粕。
2
、招生的实质
如果深入一步分析问题的话，
培训的对象是小孩，
但是小孩能不
能参加培训，主要取决于父母，如果没有父母的认同，孩子自己是不<
/p>
可能参加培训的。
原因分析，
1
、孩子都有贪玩想天性，谁都不想被剥夺假期和闲
余休假时间。
2
、孩子没有经济基础，自己即使有参加培训
的愿望，
从培训机构赚钱的角度来讲，已失去意义。
3
、小孩本身不知道学好
英语到底有多重要的意义，
相对他们目前无忧无虑的童年，
他们还不
可能联想到十几年后
现状，即使联想到，与英语的关联度肯定不高。
要想让孩子参
加英语培训，
不惜说服孩子的父母，
只有父母认识
到还在从小学英语的重要性，他们“望子成龙，望女成凤”的愿望才
会更加强
烈。
因此，
招生的本质在于取得父母
的认可，
招生的重点还在于说服
父母，
让孩子父母认识到学英语的重要性，
特别是对孩子今后人生的
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影响。
只有父母接受了学英语的重
要性与迫切性，
才会安排自己的孩
子利用闲余时间继续学习。<
/p>
3
、影响招生的关键因素
影响招生的因素很对，但是印象招生的关键因素是可以归纳的。
在培训行业
，
特别是针对小孩子的英语培训，
父母的认知是决定招生
的最为关键的因素。
父母的认知决定着孩子可不可能参加培训，
如果
不曾意识和认识到，孩子就不可能参加培训，反之，相反。
接着，思考，既然父母的认知决定着孩子能不能参加英语培训，
那么影响父母认知的因素便是影响招生的因素。
如培训费，
周围孩子
的学习影响，
培训所取得的效果，
接送孩子的便捷性等等因素都是影
响父母认知的因素。
4
、发现机会突破之所在
通过分析归纳，我们知道，要想招到学生，第一要过“父母关”
，
这也是很多培训机构都在努力的前进方向，
竞争对手在做，<
/p>
我们也可
以做，就比谁做得好。第二参加英语培训，只有父母的同
意也不成，
孩子如果没有学习兴趣，真是“强扭的瓜不甜”
。第
三从培训内容—
—少儿英语分析，培训对象主要是幼儿园的“小学生”为主，这部分
孩子的父母都比较忙，一般是爷爷奶奶待看孩子，因此，我们又找到
一条突破口，
取得孩子爷爷奶奶的认同，
让孩子的爷爷奶奶建议
或支
持孩子参加培训。
在此，
我们已经发现三个主要突破口，第一，
取得孩子父母的认
同；第二，赢得孩子爷爷奶奶的支持；第三，触动孩子学习英语的兴
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趣。
三、凝练招生策略，出路既闪又烁
1
、旧方法翻新使用
策划不是搞全新的东西，整合资源，利用现有条件的创
新策划，
不仅仅能降低策划执行成本，
而且还能降低诸多未知风
险。
培训行业，
有很多的招生手段和方法，都可以借鉴。
2
、新思路大胆尝试
别人不曾尝试的，
由于未知，
或许一试，
便可
“柳暗花明又一村”
，
在面对诸多常规方法不奏效的时候，好的心思路可以大胆的去尝试，
及时失败，宁愿失败
的原因是我们动作太快，而不是贻误时机。
3
、承诺招生，诚信招生
培训行业和保健品行业一样，
给人
“王婆卖瓜自卖
自夸”
的嘴脸，
招生难的一个原因就是家长不太相信培训，
消费家长的不信任，
也就
找到招生的一个途
径，承诺招生，赢取家长的信任。
4
、优秀者得实惠
< br>招生的目的主要为了赚钱，
我们不直接给家长们讲，
淡化
商业金
钱动机，
塑造为教育事业贡献力量的形象。
在招生中明明白白告诉家
长们，孩子表现优秀，认真学习，表现出色的可以免
去培训费，培训
师将会作为重点培训对象，予以专门指导。
5
、从容易突破处入手，信息精准对接
爷爷奶奶一般都很溺爱孙子，
前面我们分析到招生的三个突破口
中其中之一就是取得爷爷奶奶们的支持，
在本次招生中必须有针
对这
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