英语班级续班技巧及话术

绝世美人儿
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2021年02月28日 21:20
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2021年2月28日发(作者:银婚)




邀约家长面谈话术



优等生:



T: Jason


妈妈您好!我是


Jason


听道外语的英语 老师


X


老师,您现在方便说话吗?


(得


T


到家长肯定答复再继续,如果家长表示现在不方面,跟家长约 好多久时间后


再给其重新打电话)



T:


是这样子的,


通过这段时间的学习,

我发现


Jason


各方面知识点都掌握的非常扎实,


并且学习方法非常得当,课堂积极性也很高,在我们这个班级起到了很好的带头作


用。



他在学校英文成绩肯定就非常优秀和拔尖吧! (获得家长的认同)



T:


就目前< /p>


Jason


这么优秀的情况,我建议您可以考虑让他转入比他现在 所学知识程度


高一点的提高班,学习我们的进阶教材,而这个课程是对于像


Jason


这样成绩优秀


的学生更能帮助他把知识系 统化的提升,学习的内容是属于超学年的内容,大概提


前到四年级(如果孩子是三年级) 并且它配套的练习册也能有的放矢的帮助


Jason


在笔试成绩 有进一步的提升,所以我建议您可以带他来这个班级试听一下,正好这


个班也是我带的,


时间是每周三晚上


XX


点和每周日下午


XX


点,


您看这周三方便吗?


(若家长回答可以,则和家长再次确认时间,表示到时候见面谈,挂电话)



T:


家长表示异议


1

< p>
时间不合适


:那除了周六的这个时间段您看您还有其他合适的时间


么?




家长异议


2


学一个课程就够了不想加重负担


:学 习这个肯定不是加重他的负担,反


而能提高他的学习兴趣,


您想 ,


孩子如果学习太过于简单的内容反而觉得没有挑战,


jaso n


这么聪明给一些挑战的学习内容,他的学习兴趣和积极性会更高的。这样您

< p>
先带他过来听课,上课结束以后我们再听听孩子自己的想法。您看如何?



T:


家长异议


3


孩子在这个班级很开心不想换班



这个请您放心,

< p>
一来这个班级本来就是


我带的,即使不是我带的我相信其他我们学校的任何 老师他也都会喜欢的。我们的


讲课风格都是很活跃吸引孩子的。您先带孩子过来听课,到 时候我们听下孩子自己


的意见,我们一定尊重孩子自己的想法的。



中等生:



2


T:Jason


妈妈您好!我是


Jason


的英语老师,我叫


liya


,您现在方便说话吗?(得


到家长肯定答复再继续,如果家长表示现在不方面,那就跟家 长约好多久时间后再


给其重新打电话)



T:


是这样子的,通过这段时间的学习,我能看到

< p>
Jason


的学习积极性特别高,每节课


教授的知 识点也都掌握的不错,原来课堂上不太敢于积极回答问题的,但是最近一


次上课特别踊跃 ,几乎总是抢答对我的问题,相信课后


Jason


自己的复习也 是做的


不错的!(家长一定复合老师说“是是是”之类)



T:


那另外我觉得其实


Jason


接受能力特别强,


对他感兴趣的老师和课堂内容都掌握的特


别好,我相信通过一段时间我们的共同努力,他肯定可以进入优等生的行列。现在

主要是他的学习积极性还没有充分调动起来。



T:


第一种方式:我有另外一个班级,学习的是一个成体系的教材,所以在其中可以学

< p>
到例如音标的记忆方法,背单词的方法,某一语法点的典型习题解析等,对提升成

< br>绩都有事半功倍的效果!您看


Jason


的年级越升越高 ,学习的内容也会越来越多越


来越难,所以有效的学习方法真的对


Jason


是很有帮助的!正好现在适合他这个程


度的进阶班 也是我在带,时间是每周三晚上


XX


点和每周日下午

< p>
XX


点,我建议您可


以带他来这个班级试听一下您 看这周三方便吗?(若家长回答可以,则和家长再次


确认时间,表示到时候见面谈,挂电 话)



l


第二种方式:



所以我想利用我的空余 时间专门给


Jason


做一个一对一的辅导,教他


一些记忆单词的方法,针对辨音题,改错题的一些解题技巧,这样让他能够在学习

方法上有所突破,这样学习的效率肯定会更高。您看一般什么时间合适呢?



学习困难生:



l

< br>Jason


妈妈您好!我是


Jason

< br>的英语老师,我叫


liya


,您现在方便说话吗?(得到 家


长肯定答复再继续,如果家长表示现在不方面,那就跟家长约好多久时间后再给其


重新打电话)



l


是这样子的,我们的课已经上了有几节了,通过这几次课的观察,我发现


Jason< /p>


的课


堂积极性是很高的,但是可能之前他学校里教授的知识并没有 掌握透彻,所以有些


时候还是跟的有点吃力,


所以我想再给他加 一次补课,


本身他自己也有学习的欲望,


我想通过我们多一些时 间的学习,他肯定能跟上之后的进度的!



l


原本在学校里面的班级人数就


50


多个,学校英语老师 肯定顾及不到每一个孩子的掌


握情况,在我们这里本来就是需要能对孩子的个性个别问题 有一个解决,这也是您


到我们学校来的目的吧,你们家长对孩子这么重视,我就特别抽出 平时我上班后的


时间给孩子做个一对一的专门的辅导,


这样才能 尽快的解决孩子英语学习上的问题,


让他能有更加明显的提升和进步。

< br>


l


您看本周六晚上


X


点您可以抽空送


Jason


来一下我们学校吗 ?


(若家长回答可以,



和家长再次确 认时间,表示到时候会在学校等候他们;若家长觉得时间不行,则再


和家长商定另外一个 时间)





邀约家长周末听课话术



优等生:



l


Jason


妈妈


/


爸爸您好!我是< /p>


Jason


的英语老师,我叫


liya< /p>


,您现在方便说


话吗?(得到家长肯定答复再继续,如果家长表示 现在不方面,跟家长约


好多久时间后再给其重新打电话)



l


是这样子的,我们也上过几次课了,这段时间无论是课堂表 现还是过关成


绩,


Jason


都表现的 非常优秀,在班级里起到了很好的带头作用,所以我


想邀请您本周末的这节课在我们班里 听一下课,一来您也可以实际看到


Jason


的学习情况,二来 如果


Jason


的优秀表现您都能亲自看见,对他也

< p>
是一个积极的鼓励!您看您是否有空过来呢?(如果家长表示有空,则确


切 告知上课时间及班级;如果家长表示没空,看是不想来还是时间不对,


如果不想来,则再 次强调她的到来对孩子的重要意义,若是时间不合适,


那就跟家长商议一个合适的时间! )



中等生:



l


Jason


妈妈

< br>/


爸爸您好!我是


Jason


的 英语老师,我叫


liya


,您现在方便说


话吗?(得到家长肯定答复再继续,如果家长表示现在不方面,那就跟家


长约好多久时 间后再给其重新打电话)



l


是这样 子的,我们已经上了几次课了,


Jason


一直非常努力用功, 课堂积


极性也一直很高!


上次我们沟通过英语学习的记忆技巧和 方法后,


他自己


应该也是真的感受到省力和高效的甜头了,


所以最近都能常常开动脑筋举


一反三的去找方法,

< br>这个习惯的养成真的非常好!


所以我想邀请您到我们


的课 堂中来亲自感受一下孩子学习方法的改变和提高,我相信这对


Jason


来说也是一个很大的鼓励和动力!


我们本周末的课堂时间是周

< br>X


下午


X


点,

< br>您看您是否有空过来呢?


(如果家长表示有空,


则确切告 知上课时间及班


级;如果家长表示没空,看是不想来还是时间不对,如果不想来,则再次


强调她的到来对孩子的重要意义,


若是时间不合适,

< p>
那就跟家长商议一个


合适的时间!)



学习困难生:



l

< br>Jason


妈妈您好!


我是


Ja son


的英语老师,


我叫


liya



您现在方便说话吗?


(得到家长肯定答复 再继续,


如果家长表示现在不方面,


那就跟家长约好

< p>
多久时间后再给其重新打电话)



l

< p>
是这样子的,这段时间


Jason


的课堂积极性还 是很高的,课堂上的知识如


果吃不透他都会课下主动来找我,


相 对于刚到这个班的时候他还是有进步


的,


所以我想邀请您进到我 们的班级来听一次课,


看看


Jason


的实际学习


情况如何,


另外这其实也是对孩子的一个鼓励,


让他知道其实爸爸妈妈是


非常关心他的学习非常高兴他取得的进步的 !


并且您来了以后,


我们也可


以当面去 沟通一下之后孩子在家里的复习需要您去督促和帮助的有哪些,


所以您看本周末我们的课 您是否有空过来呢?


(如果家长表示有空,


则确


切告知上课时间及班级;如果家长表示没空,看是不想来还是时间不对,


如果不 想来,则再次强调她的到来对孩子的重要意义,若是时间不合适,


那就跟家长商议一个合 适的时间!)




如何解除续班抗拒


?



解决家长不同意续班的抗拒:



问题< /p>


1


:单词记忆难,学生提高不明显,家长质疑


问题


2


:过关得比较晚,怀疑效 果到底怎么样,是太负责还是没有方法的表现,还是我


孩子太笨了呢?

< br>


问题


3


:孩子在家学习比较 不主动,不太愿意复习,所以还要再考虑考虑要不要报名?



问题


4:


孩子在学习过程中觉得压力 比较大,我应该如何面对这样的问题?



问题


5:


孩子目前不太适应学校的过关,是否能让孩子不参与过关?我只需要孩子有 兴


趣就行了。



问题

< br>6:


孩子的学习科目较多,不知道要如何协调?



问题


7:


孩子学校的科目学得还不够 扎实,担心孩子在外面学习会耽误他学校的课程,


但是现在孩子们都在上各类培训学校, 不学又担心孩子落后,怎么办?



问题


8:


昂立的上课时间太长了,


孩子坐不住,

能不能让我的孩子参加短时间的学习班?



问题


9:


我的孩子年纪较小,现在学习英语我特别担心他和拼音混淆,怎么办 ?



问题


10:

< br>孩子不愿意来学


,


我作为家长也不好强迫


?


问题


11:


想停一个 学期


,


等孩子大一点再学


?


问题


12:


要等等


,


和孩子商量一下


,


看看孩子的兴趣


,


如果孩子有兴趣


,


就报名


?


问题


13:

< p>
价钱太贵了


?


学费能不能低一点

< br>?


问题


14:


能不能一个月 一个月的缴费


?


问题


15:


我们不在乎折扣


,


主要是看效果


?


问题


16:


孩子没有 什么进步,所以不打算让他继续学习。



问题

< br>17



1


早上

< br>8


点半上课孩子起不来



想停一段时间


2


幼少儿家长说孩子语文数学学


不好



想停了英语




3


年级再学。



问题


18


:学生读的时间太长了,怕冷,又想休息怎么办?



问题


19


:学校如何运用话术,给 家长提学费问题。学生成绩上去了,但家长不报名,


公立学校作业很多,我想给他停


1


个学期。公立学校作业多,做完作业就


10


点了,孩


子很累,孩子没有时间听磁带和复习,学了没有效 果。不想



让孩子来了。



问题


20


:开完家长会后怎么去和家长沟通要家 长续班。



问题


21

< br>:小学英语不重要,到初中再补习



问题


22


:两个月的时间如何保证教学效果



问题


23


:班级人数多少,能否针对我孩子的个别问 题



问题


24


:如何保证提高成绩,成绩没有提高怎么办



问题


25


:教学方式和教师是怎么样的










问题< /p>


1


:单词记忆难,学生提高不明显,家长质疑


我唯恐自己不能将他们教好。


孩子来听道是为了学知识,


而更重要是培养习惯和积累方


法。家长不辞辛苦的送孩子去各个 培训班都是希望学习有效果。即使是小小的进步,家


长也会感到无比的欣慰。在沟通的过 程中,普遍承认进步很明显,但几乎每个孩子也存


在着一个大问题——记不住单词!!!



单词难记,难于上青天!即使暂时记住了,又会迅速遗忘。在 此,和家长分享一些低年


级孩子记单词的好方法。


< p>
技巧


1


根据“艾宾浩斯遗忘曲线”。我们在第


2,4,8,16,32


天是进行复习的最佳时机。



技巧


2


人在运动的过程中记 忆的效果更好。


我们在教学中顺着孩子的天性去设定课堂活


动, 将课文背诵部分编成朗朗上口的歌曲,真正做到学中玩,玩中学。


< br>技巧


3


记忆单词要选时间。


晚上 临睡前或早上起床后就是不错的黄金记忆时间。


与其在


过关时强 记,不如抓住这两个黄金时刻。呵呵!



刚刚说到的是一些技巧 性的东西,而记单词的关键还在于两大点:



第一点,


不同年龄阶段的孩子记单词的方法不一样。


以一个低年级段的单词为例:


radio




who can tell me what’s the meaning? 收音机 。低年级段的孩子对自然拼音了解不


深。三年级同步班教材里教字母都是拆散的。每次课 教几个字母。要把整个三年学完了


才有可能对字母和字母代表的自然拼音规则掌握得比较 全面。而是需要时间的!不是,


说记住就能马上记住的。所以,在教学过程中,我们采用 谐音法,拆分法,联想记忆法


等方式加强记忆。比如,收音机这个单词把


ra


想象成缠绕的电线。


d


想象成拔出来的


天线。


I


就是收音机里的刻度标尺。


O


就是收 音机里那个圆圆的打喇叭。


(老师边说边


画);这些方法不仅能 解决一些实际问题,同时也能起到“授人以渔”的作用。当孩子


进入中高年级段,


对自然拼音的了解加深,


语感增强,


那么他们 记忆的难度就小了很多。


从前那些办法和图形联系才能记得住的单词,

< br>现在用自然拼音规律基本可以做到见此能


拼,听此能写!




呵呵,其实记不住单词这可不是什么新鲜个案,几乎是所有人 的难关。如果能用平常心


看待记单词这个事,实际上就是在给孩子减压,帮助他们走出挫 折和焦虑的误区。



俗话说熟能生巧!如果别人比你记得快,那 一定是因为别人比你练得多,看得多,记得


多。天天都走的路,连地上有几个小坑都做知 道。而每周在学的单词,如果不愿意花时


间去记,那么就比地上的小坑还不容易记住。< /p>




问题


2


:过关得比较晚,怀疑效果到底怎么样,是太负责还是没有方法的表现?


家长为什么会强行带走孩子———因为烦,没面子,恨铁不成钢,这是人的正常心 理。


不要以为家长都是不通情达理的。


他们的辛苦也从来没对老 师说过。


我们还能在家长会


上说出老师备课的认真,补课的辛苦 ,等等,但是家长苦了,还要看着孩子留校,一个


字,失望之极。



呵呵,提到过关,不光是孩子怕,家长也是又爱又怕。希望老师严格要求,不然出不 了


成绩,怕老师要求太严,孩子学起来没动力。过关顺便里得谢天谢地,万一过不了,家


长的心也是在经受着无形的过关啊!人不会败给困难,却往往败给对困难的误解上。过< /p>


关是孩子和家长双方身心的博弈。孩子在教室里过关,家长在窗户外心急如焚。孩子在


里面怎么能沉得住气,


家长在窗外催促甚至是当众斥责孩子,


孩子的心理如何能承受这


样的考验。



冷静的时候我们睿智无比,焦躁的时候我们失去理性的判断。在此,分享一个真实的案


例吧,您看看是不是您的小孩也经历过这样的时期呢。刚学英语时,


fo lly


虽然不怕上


课,但是特别畏惧过关,单词记不住。既然是


4


年级的孩子了,但是因为从幼儿园之后


就没有系统学习英语了。



最开始家长是很排斥过关的,


觉得孩子在这里过关如同受刑。


之前幼儿园英语老师都夸

< p>
他,现在到了你们同步班就成了后进分子。家长的心情我们充分理解。解开心结,找出


问题原因所在才能找出解决办法。


给这个孩子多了测验之后,


了解到孩子在幼儿园学习


单词和句子都是整体认读,没有建立字母和自然拼音的 概念,虽然已经是


4


年级,可是


一直忽 略对字母和字母发音规律的教授。


家长的观念是“小时候学过英语有底子,


随便


补一下不会有什么问题。”现在遇到问题了,急得跺脚。单词记不住,要 么不会读,要


么不懂自然拼音规律。


Peter


课文背诵很好,显然是不懂拼音规律。




家长如果只知其一,不知其二,那么很有可能给孩子错误的导 向。让孩子觉得自己是没


有能力学好英语的,或者老师是没有方法教好英语的。问题的实 质没有得到解决。因为


缺乏必要的沟通而导致一走了之是在是太不理性了。


我每周电话教学的目的就是持续的

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