大学招生宣传策划书
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招生宣传策划书
前言
现在各种学校都在不断的成立，
除了重点大学和一本二本大学之
外，所有学校机会都在为招生努力着。其中
三本的大学都在为生源感到发愁，
就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐
的减小了，而学校却越
来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为
招生作准备
了！可以说，只要有好的成绩，任何学生就不愁找不到学校上学！
当前，随着教育的快速发展和教育这个
特殊市场的逐步建立，各类学
校之间，还有本科院校和专科院校竞争越来越激烈，特别是
面向广大农村之间
的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝
烟的战
争。
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正如市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的
价格
和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。普通高等学校的招
生活动也可以说
是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，
但这种销售不是一次性交易
，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的
消费要达到一定的时间，最后实现消费
的目的。普通高等学校招生活动过程是
在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发
现有就读意愿的学生，与之
沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计
划、执行和控制
的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营
销活
动应该是一个管理过程。当前对普通高等学校来说，应该了解和实施这种管理
1
过程，包括相应的营销手段的组合应用
，而更重要的是对招生工作中营销理念、
新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及
从全局上把握招生工作。
一．学校背景：
牡丹江大学始建于
1983
年，坐落在素有
“
塞北江南
”
之称的全国旅
游城市
——
牡丹江市，是经教育部批准的普通高校。
. .
学校现占地面积
38.2
万平方米，建筑面积
16
万平方米，固定资产
总值
2.8
亿，新建海林实习实训基地一期工程将于今年
9
月投入使用，占地
30
万平方米二期工程正在筹建。
学校设施完备、
环境
优美。
建有工程实训中心、
机械车床加工室、电拖实训室、信息
安全存储实验室、会计模拟实验室、画室、
金蝶
ERP
实验室、动漫工作室、影视制作室、电工电子实验室、多媒体微机室
等
100
多个现代化实验实习实训室；设有管乐演奏厅、舞
蹈排练厅、琴房等专
用教室以及健身房、瑜伽室、乒乓球室等锻炼休闲场所。
学校现有教职工
585
人，其中教授
38
人，副教授
156
人，具有博
士和硕士学位教师
77
人，“双师型”教师
90
人，外籍教师
8
人；省级名师
2
人，省级精品课
5
门，省级优秀教学团队一个。
学校开设
60
个专业，
下设经贸与管理学院、财会
与金融学院、信息
与电气工程学院、机械工程学院、生物制药与食品工程学院
、外语学院、艺术
学院、土木工程学院、动画传
媒学院、光伏学院、继续教育学院、附属中专、
附属小学、社会科学部和体育部。在校生
8041
人，成人本专科学生
3169
人。
近三年来，学校坚持规模与内涵建设并举，大力倡导实施做、
学、教
2
一体化，开展了项目化教
学改革，按照实际工作项目进行课程设计和专业整合，
一门门精彩生动的课程深受学生欢
迎。学生素质和实践动手能力不断增强，在
全国三维数字化创新大赛、全省物流技能大赛
、全省大学生计算机应用作品大
赛、全国机器人大赛等国家和省技能大赛上获奖
48
项，大型文体活动中获奖
17
项。
学校积极服务经济发展，瞄准新能源和高科技产业，加强产学研合作，培
养应用人才。学校建有动画公司，拥有省内唯一高清动画生产线，被授予黑龙
江
省动漫人才培养基地；学校成立了光伏学院，为新能源产业培养光伏人才，
助推新光光伏
产业的大发展；学校与哈工大合作建立了机器人实验室，开展机
器人项目教学实践研究，
2011
年将承办第十三届全国机器人大赛。
学校广泛开展校企合作，合作签约企业已达
140
多家。与上海中锐教
育集团、中海物流公司、深圳讯方通信技术有限公司
、上海申丝企业发展有限
公司、央视动画、水晶石数字有限公司、阿凡提国际动画有限公
司、齐齐哈尔
二机床、旭阳太阳能科技有限公司、北京安博教育集团、南京安讯教育、上
海
华越教育集团等企业开展深度合作，签订人才培养协议，
80%
以上的专业实现
订单培养。学校先后在京津唐地区、长
三角、珠三角、山东和大连经济开发区
等地与企业合作建立了
100
多个实习实训就业基地，实现实习实训就业一条
3
龙。“讯方班”、“ 中海物流班”、“旭阳太阳能班”等
企业冠名班采取校企
联合培养方式，就业率达
100%
。
学校坚持开放办学、放开办学，与中国人民大学和吉林大学联合培养硕士
研究生，与韩国协成大学等院校联合开展
“ 2+ 2
” 模式的双学历培养；通
过服务外包、人才输出开拓国外市场，形成了培养国际性人才
的新型办学模式。
学校秉承
“ 知行合一，做最好的自己
” 的
校训精神，以“责任至上”
为核心价值，
实施了以强化学生养成
教育、
强化学生核心竞争能力培养的
“ 双
强
”
工程，真正使升学者有其学，就业者有其路，创业者有其能。
学校始终坚持“为学生负责，为社会负责，为自己负责”的办学理念，探
索实践教学一体
化、科研一体化、学生管理一体化、招生就业一体化“四个一
体化”；
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以项目建设促学校规模扩大，以内涵建设促教学提升，以特色建设促
质量创优，以学生质量树学校品牌，走规模立校、内涵强校、国际化交流、现
代化发展之路，不断创新，追求卓越，已培养毕业生
10
万余人，
遍布全国各
地，
受到用人单位的广泛好评。
学校市场定位：
1
、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，
指以科学的方法收集、
整理、
分析各种有关资料，以了解营销目
标及其需求，使主管人员能更有效地设计、
4
执行和控制各项营销活动。
牡丹江大学可从教育部门获得有关生源的各种数据
，
如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调
查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷
方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，
就读
学生层次及相关需求，生源校对牡丹江大学的印象及学生选择学校就读的
主要考虑等，可
为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分
析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条
件和能力，分辨出能为之有效
服务的细分市场，以利发挥优势。牡丹江大学招
生目标市场概念以学生类别，学校和区域
为主，如学生主要以普通中学毕业生
为对象，其次以初中毕业生招生中专对象，再进一步
细分为学业成绩中下及家
景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以
及确定生源丰
足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目
标
市场。
2
、学校的市场定位
定位是在学生心理上建立自身形象及内涵，牡丹江大学定位是为
在目
标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解学生心理，对同类教育产品
认知印象，学校
在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法
及手段，在信息时代，学校
应研究的是如何使学生在大量信息包围下获得本校
清晰的最佳形象，而采取的步骤有：<
/p>
（一）
确认学校最有利的竞争形象。
定位来源不是产品本身而是学生心
理，
学校要从自身教育系列活动到学生心目中印象进行客观、系统的调查，依据学
5
生、学校的教育程度和同类学校比关系
研究来确认长期有利的竞争态势。牡丹
江大学可对本身师资、设备、环境、就业率，服务
等进行评估、比较、根据学
生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选
择
最富形象和竞争性的优势。如学校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质
培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调
现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是
一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通
过宣传，使自身特色、办学理念
、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相
吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华
，宣传现代育人手段必须有相应硬
件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学
校品牌，宣传中一定要
客观地考虑学生心中的印象，也要实事求是。
定位是学生认知和感情的长期积累，因此学校一旦确立、选择了
自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标
的物，如对
照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身
形象与学生或家长脑海
中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以
采用新位置策略，如学校本身形象
欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，
甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定
位如遇重大社会变革或政策调整，
如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整
。
三、营销推广策略：
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