袜子的促销方案
-
袜子营销策划方案
策
划
人：
刘锋
20125454
刘念
20125453
邓俊杰
20125457
陈书富
20125455
目录
一、
产品简介
二、
目标市场
三、
公司战略
四、
市场分析
五、市场调研
?
产品价格
?
产品供应商
?
产品需求量
?
消费渠道
?
产品质量
要求
?
消费人群间隔性
?
市场竞争
?
产品季节性
六、宣传手段
七、财务分析
八、优惠
方式
九、可行性
十、风险规避
一、产品简介：
袜子：
一种穿在脚上的服饰用品。
《说文》
：
“韤，足衣也。
”
，起着保护脚和美化脚的作
用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化纤袜等。按造型上有长统袜、中
统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽然
只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满
活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、
动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。
在人们所穿的袜子之前，人们一直用的是广义上的护腿
装束。这可追溯到古埃及时，那
种皮革束腿带和用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束
。
到十字军时期出现袜子
chausses
肖斯，但它不是为女士们准备的，十字军用纯丝织物做成比较精美的袜子。女士们用精致小
< br>巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。那时，袜是男人们的专利。
1589
年，
英国神学院一名学生——威廉·李发明了一种手动
缝制袜子的机器，比手缝制速度快
6
倍，
这是缝制机鼻祖。
同时，
女士们也开始穿袜。
工业化袜子生产始于
1860
年，
制袜业一直寻找
新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产生令制袜业获得巨大成功
。
1928
年，杜邦公司展
示了第一双
尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。
1940
年，高筒尼龙袜在
美国创造历史最高销
售纪录，并开始成为普通日用品。
二．目标市场
西南科技大学学生，主要女生为主。
三、团队战略
（
1
）
、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。
（
2
）
、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步
考虑在个高校开加盟店。
（
3
、
始终如一坚持走高质量，
多元化，
低
成本，
信誉高，
受广大消费者欢迎的生产路线。
（
4)
、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福
利，为打造一个全
方位发展的企业做出努力。
四、市场分析
（
1
）
、市场的基本情况：据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子（丝袜、棉
袜、裤袜、套袜、
、
、
、
）都有不同程度的需求，且需求量相当的大。
（
2
）
、
swot
分析：
篇二：袜子网上商城销售运营策划案
abcd
运营策划案
撰写人：
max jiang
时间：
2009
年
10
月
10
日
导言：
abcd
选择的商务男袜领域是个极其细分且特殊的市
场，
目前没有领导者。
如何利用电子
商
务，快速树立领导者品牌，形成可观的销售和利润，对任何运营者都是一个巨大的挑战。
本企划案以产品及消费者特点分析为基础，运用行为经济学、购物学理论，综合电子商务、
产品设计和个性化服务、市场推广，力图构建一种独特的产品体验，促成消费者购买及品牌
忠诚。
本策划案基于以下前提假设：
abcd
的产品质量和穿着体验和国外知名品牌同类产
品一样，
如
byford
、
棉花共和国等
本
策划案主要为了解决以下问题：
??
产品说服力不够，不能让用户相信
abcd
是“好产品”
??
目标用户群定位不准，不能形成有效地营销
??
产品定价不合理，和产品定位、用户群特征偏离
??
产品特色不够突出，无法吸引用户购买
??
网站的某些设计不符合易用性原则，无法形成良好
的购物体验
??
运营策略不够明确
本策划案包括以下部分：
市场分析、产品及服务设计、网站设计、运营策略、市
场推广、后记，共六个部分。
一、市场分析
1
、产品特点分析
??
袜子比鞋子更重要，但是人们并不知道。一双好的
袜子，可以有效防止脚臭、保持脚
的干爽舒适、甚至还有保健除菌、防止感冒的作用。人
们普遍忽略袜子的重要性，因此其价
值被低估，如果要把袜子卖出高价，必须要让人们了
解袜子的重要性。
??
袜子像牙刷一样，也需要按时更换。即使是一双好
的袜子，在不断地洗涤、穿着中也
会渐渐失去原来的功用，因此也和牙刷一样，至少
3
个月换新一次。这一点大多数人也不知
道
，而是直到穿破了为止。
??
袜子是小额消费品，而且随处可见。一双袜子少则
几块钱，多则几十块钱，而且随处
可
见，因此付出运费的邮寄并不划算，除非它有不同寻常
的吸引力。
??
商务男袜是穿在里面的，一般不会被看到，而且款
式单一。因此“优雅”等视觉形容
词
绝不是商务男袜的诉求点，舒适、自然等感觉更能打动人心。
??
商务男袜可以看出一个人的品味。商务男袜的穿着
有严格的礼仪规范，商务男袜的设
计
需要符合这些规范，并有义务让用户了解并展示这些规范。
??
袜子时常被作为礼物赠送。
好的袜子经常被作为礼物赠送，
表示贴心、
追随之意。
??
商务袜等同于高端袜。这是人们固有的印象，不要轻易改变它。
??
人们不懂如何判断袜子的好坏。
< br>有的看成分、
有的看品牌、
有的看价格、
有的靠触感，
没有统一的标准。
2
、产品优势分析
2.1
品质优势
高品质标准、指标等，制造方提供，略
2.2
情感优势
目前无。
可能具备的情感优势
：
领导者品牌、
环保、
优质、
社会责任、
人性化、
特别等。
< br>
2.3
成本优势
制造方提供，略
3
、用户特点分析
3.1
大部分男人是这样的
??
在日常生活中，男人都很懒，追求简单不复杂
??
男人喜欢有人帮助其打理日常生活
??
男人可以接受没有个性
??
男人一般没有时间、没有耐心选择商品
??
男人花钱很爽快
??
男人更容易形成品牌忠诚
3.2
男人的袜子女人买
??
有些男人衣物是女人帮助购买的
??
女人喜欢给男人买日用品
??
礼品男袜的主要购买者是女性
3.3
经常穿商务男袜的用户群体细分
??
重度使用者：行业要求、几乎每天穿着、并且磨损
较严重，例如银行业、保险业、警
察、
军人、保安、服务行业等职业人士，对耐用性、舒适度要求较高
??
一般使用者：经常穿着，工作环境舒适，磨损率较
低，例如公司高管、公务员、国有
大
中型企业员工、外企员工等，对舒适度、品牌等情感体
验要求较高
??
轻度使用者：偶然穿着，对舒适度、品牌等情感体
验要求较高
??
年龄跨度大，高端主力集中在
30
至
45
岁，低端集中在
20
岁至
30
岁
4
、竞争者分析
??
国内品牌同档次商务男袜一般在
< br>20
元以内，如浪莎丝光棉男袜
9-19
元、七匹狼丝光
棉
男袜
8-14
元、
vancl 38-59
元
4
双等；
??
国外品牌同档次商务男袜一般在
< br>30-60
元，
如棉花共和国
4
5
元、
优衣库
79
元
2
双；
??
< br>礼品袜一般以多取胜，如
8
双装、
12
双装
??
没有提供个性化服务的品牌
??
没有对穿袜知识进行用户教育的品牌
二、产品及服务设计
1
、产品定位
树立质高、价高、服务高的领导者品牌形象。针对市场
上还没有商务男袜细分市场领导
者的现状，确立领导者角色，制定产品标准、价格标准，
进行品牌故事、社会职责等宣传，
锚定市场，树立竞争门槛。
2
、产品定价
2.1
价格包含服务成本，而不是将服务和价格分离。
因为袜子是小额商品，相对于服务其价值较小，容易给
消费者形成心理落差，因此针对
个人消费者应该采取高服务高定价的策略。
成本计算模板举例：
单双袜子总成本
=
袜子成本（
6
元）
+
快递费和代收货款手续费（
12
元）
+
退回运费（
10
元
）
*
退回率（
0.3
< br>）
+
包装成本（
1
元）
+
人力成本（
2
元）
+
固定成本费（包括仓储、
ec
投入
等，
1
元）
+
营销费用（
2
元）
=27
元
2.2
多种产品、价格组合，便于用户决策。
如果采取统一的产品和统一的价格，用户在没有参照物
的情况下很难做出决策，因此需
要进行产品和价格组合，而不是现在的统一售价模式。<
/p>
细分说明：
??
同一款式，
不同的定价组
合。
例如：
1
双
39
元，
2
双
69
元，
3
双
89
元，
或
1
双
39
元，
1
双
+
礼品包装盒
+
免运费
39
元，等。
??
不同款式，不同定价。例如：中端定价
30-50
元，高端定价
50-100
元，极品定价
500
元
以上。设定极品的意义并不在于其能卖出多少，而是给
品牌的档次进行定位，同时也是
为其他产品做价格锚。
??
个性服务定价，如对礼品包装盒、个性化刺绣等产
品进行定价，便于进行多种营销组
合。
3
、产品包装及体验
??
产品包装：切合品牌定位和主题，格调、环保、人性化
??
附件：产品说明、品牌说明、第三方认证标签、保
养使用说明、袜子保健知识、商务
礼
仪小知识
??
礼品包装盒：包装纸、丝带、留言卡、使用说明
??
个性化刺绣标签
??
良好的触感、穿着体验
总之，良好的产品体验就是让用户在看到包装的那一刻
起就产生物有所值的感觉，然后
通过各种细节设计让用户在穿着之前形成心理认同感，最
后通过良好的穿着体验加强用户认
同感并形成口碑效应
4
、个性服务及体验
4.1
全场双向免运费
即用户的收货快递费和退货快递费全包，打消用户购买
顾虑。看起来似乎风险很大，但
是由于商务男袜是标准化产品，而且虽然退货免费，但是
流程依然麻烦，所以前期为了降低
运营风险，可以采取部分报销退货运费的措施，如：每
次最多
5
元。
4.2
个性化刺绣服务
在袜口处刺绣字母，
每个收费
20
元，
活动期间可免费。
这个设计会是差异化的一种手段，
前期主打送礼市场。
4.3
礼品包装盒服务
包装纸、包装带、赠言卡等，每个收费
5
元或免费。按主题分类：爱情、亲情。
4.4
隔夜到达
对于重点区域，突出隔夜到达。
4.5
客服体验
客服的作用一是帮用户解决问题，二是向用户提供购买
建议。客服作为网购流程中唯一
可以进行用户“拦截”的环节，可能是促使用户购买的最
后杀招，因此专业、热情、亲切的
客服人员对电子商务的成败至关重要。非本领域专业人
员，不展开论述。
4.6
物流体验
当天到或隔天到的物流可以给用户一种惊喜。为了让用
户得到惊喜的体验，一方面要选
择好的物流公司，
另一方面也要
选择合适的区域，
例如就
abcd
的现
状来说，
长三角区域主要
城市可能可以实现隔天到，但是其他的
区域根据距离远近可能会在
7
天之内到件，这个需要
根据不同的范围，
列出详细的服务区域和到货时间，
而决不能含糊，
比较好的可以参考
vancl
。
现在
abcd
做的还不太好
。
同时快速的物流和仓储设计、
crm
管理也密切相关，需要专门的人才来建设。非本领域
专业
人员，不展开论述。
4.7
售后体验
??
包括退换货服务
用户退换货的最大障碍是运费，最好的体验是让用户选
择合作快递免费寄回，但是在初
期考虑到成本因素，可以施行报销部分运费的政策，增加
用户体验，该部分成本也需计算在
产品定价里面。
??
商品使用帮助
部分用户购买商品后，依然会通过网站或
400
电话进行相关资讯，需要考虑到该部分用
户的
常见问题，并形成相关《话术手册》
??
鼓励对商品评论
鼓励用户对购买的商品进行评论，
并赠送一定的积分，
或是参加集体活动的机会
??
鼓励
对商品展示
鼓励用户对购买的商品进行展示，增加商品的可信性，
同时引导一些有趣的创意话题，
例如“袜子的新用法”等
4.8
情感体验
??
品牌宣传，包括：品牌故事、品牌责任等；
??
企业责任宣传，包括：自然、环保、公益活动、社
群组织等；
??
企业用户联系，包括：定期的会员活动，会员社团等；
5
、建立产品和服务资料库篇三：
2014
学院袜子营销策划方案
学院袜子营销策划方案
班
级：房地产
14-4
2014
年
11
月
目录
一、产品简介
二、目标市场
三、公司战略
四、市场分析
五、市场调研
?
产品价格
?
产品供应商
?
产品需求量
?
消费渠道
?
产品质量要求
?
消费人群间隔性
?
市场竞争
?
产品季节性
六、宣传手段
七、财务分析
八、优惠方式
九、可行性
十、风险规避
一、产品简介：
袜子：
一种穿在脚上的服饰用品。
《说文》
：
“韤，足衣也。
”
，起着保护脚和美化脚的作
用。
袜子是总称，
按原料分有棉纱袜、
毛袜
、
丝袜和各类化纤袜等。
按造型上有长统袜、
< br>中
统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花
、织花等多种式样和品种。袜子