2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(5)-中大网校
出头之日-心灵捕手影评
中大网校引领成功职业人生
2013
年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷
(5)
总分
：
150
分
及格：
90
分
考试时间：
150
分
一、单项选择题
(
共
50
题，每题
1
分，每题的备选答案中只有一个最符合
题意，请在试卷中
填上正确答案。
)
(1)
由于房地产具有（
）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来
到
本地市场进行购买的消费者。
A.
价格昂贵
B.
信息不对称
C.
位置固定性
D.
异质性
(2)
下列房地产产品中，
（
）是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现
较高市场价值。
A.
明星产品
B.
现金牛产品
C.
问号产品
D.
瘦狗产品
(3)
下列不属于商业地产项目特征
的是（
）
。
A.
收益多样性
B.
项目运作专业性
C.
赢利模式多元化
D.
权益复杂与利益平衡
(4)
下
列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是（
）
。
A.
体会策略
B.
迂回进攻策略
C.
出其不意策略
D.
步步为营策略
(5)
在
买卖业务的物业交验中，协助办理有线电视过户，有线电视实行（
）制。
A.
两户一卡
B.
一户一卡
中大网校
“
十佳网络教育机构
”
、
“
十佳职业培训机构
”
网址：
中大网校引领成功职业人生
C.
一户两卡
D.
一户三卡
(6)
在委托合同签订环节中，居间
业务签订的是房屋居间委托合同，由（
）共同签署。
A.
交易双方
B.
卖方和房地产经纪人
C.
买方和房地产经纪人
D.
交易双方和房地产经纪人三方
(7)
如果按照（
）进行细分，住宅一般可以分成商品房、房改房、解困房、集
资房、限
价商品住房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。
A.
使用类别
B.
结构特点
C.
产权性质
D.
经济用途
(8)
根据顾客的比率或距离的范围
，商圈由（
）三个层次构成。
A.
重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.
核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.
核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.
核心商圈、次级商圈、边缘商圈
(9)
客
户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种
动机
应将客户做出区分，以便提供（
）的服务。
A.
连续性
B.
系统性
C.
针对性
D.
有效性
(10)
某一地区人们所持有的核心
文化价值观念具有（
）
，因此房地产企业必须了解当地
消费者的文化和传统习惯，才能为当地消费
者所接受。
A.
持续性和稳定性
B.
持续性和动态性
C.
持续性和特殊性
中大网校
“
十佳网络教育机构
”
、
“
十佳职业培训机构
”
网址：
中大网校引领成功职业人生
D.
稳定性和特殊性
(11)
房地产市场环境调查中，
（
）对房地产价格有外部性作用。
A.
社区环境
B.
经济环境
C.
政治法律环境
D.
社会文化环境
(12)
（
）
拟定后应由相关法律人员审棱，
销售
人员必须了解各种手续的流程及相关条件，
并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.
置业计划
B.
购楼须知
C.
销售导示牌
D.
购房相关税费须知
(13
)
公司为其生产过程顺利进行所支付的劳动力、原材料的价格变动属于（
）
。
A.
输入价格风险
B.
纯粹风险
C.
信用风险
D.
输出价格风险
(14)
下列客户类型中，
（
）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需
求经常会发生变
化，经纪人应定期追踪。
A.
A
类
B.
B
类
C.
C
类
D.
D
类
(15)
下列选项中，
（
）的优点是由于房源
信息共享的信息管理制度，可以使每位房地产
经纪人的“生意面”达到最广，获得最广泛
信息，工作效率得到提高。
A.
私盘制
B.
公盘制
C.
分区公盘制
D.
公私合盘制
中大网校
“
十佳网络教育机构
”
、
“
十佳职业培训机构
”
网址：
中大网校引领成功职业人生
(16)
信息（
）是指某一沟通媒介能够承载的信息量，以及该媒介可使发送
者与接受者达
成共识的程度。
A.
系统性
B.
充分性
C.
全面性
D.
有效性
(17)
产品生命周期策略中，在（
）
，销售价格应灵活机动，该降则降
；销售方式应采用
多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产
品来占领市场。
A.
引进期
B.
成长期
C.
成熟期
D.
衰退期
(18)
通过房屋查验，结合区域内
出租物业的租金价格水平，与出租方协商确定月租金额。房
地产经纪人根据房屋查验结果
编制（
）
。
A.
房屋出租委托协议书
B.
房屋状况说明书
C.
房屋出售委托协议书
D.
房屋承购委托协议书
(19)
房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现属于（
）
。
A.
房地产市场需求调查
B.
房地产市场消费行为调查
C.
房地产市场供给调查
D.
房地产市场消费动机调查
(20)
租赁房屋的承租方，往往是短期居住或办公行为，对房地产经纪人而言，客户群具有很
大
的（
）
。
A.
稳定性
B.
替换性
C.
流动性
D.
专业性
中大网校
“
十佳网络教育机构
”
、
“
十佳职业培训机构
”
网址：
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(21)
下列属于房地产经纪机构对
外合作风险的是（
）
。
A.
信息欠缺引起的风险
B.
操作不规范引起的风险
C.
产权转移风险
D.
银行房地产抵押贷款风险
(22)
根据
SWOT
分析制定出的行动对策中，
（
）的目的是努力使消极因素影
响都趋于最
小。
A.
W0
对策
B.
S0
对策
C.
ST
对策
D.
WT
对策
(23)
保证房地产经纪业务操作规
范的重要措施是（
）
。
A.
风险的转移
B.
权限的控制与分配
C.
门店责任人的培训
D.
建立起系统的监察稽核体系
(24)
进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（
）的推广策略和力度调整而变化，销
售人员的数量也会相应做出调整。
A.
系统性
B.
阶段性
C.
有效性
D.
及时性
(25
)
在房地产分析的结构体系中，
（
）是对单一项目的分析。
A.
营销分析和投资分析
B.
可行性分析和营销分析
C.
地区经济分析和投资分析
D.
可行性分析和投资分析
中大网校
“
十佳网
络教育机构
”
、
“
十佳职业培训机构
”
网址：
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(26
)
房地产市场营销活动调查不包括（
）
。
A.
房地产市场反响调蠢
B.
房地产市场竞争情况调查
C.
房地产市场促销策略调查
D.
房地产市场价格调查
(27)
关于住宅项目自然销售的说法，不正确的是（
）
。
A.
自然销售对新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
B.
自然销售对客户没有约束力，客户诚意度
难以把握，客户流失度高
C.
自然销售适用于常规楼盘的销售
D.
自然销售选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
(28
)
风险管理损失前的目标主要包括（
）
。
A.
节约成本和维持生存
B.
维持生存和持续发展
C.
节约成本和减少忧虑心理
D.
尽快恢复正常的经营秩序
(29)
在售楼处的现场展示中，不
属于功能分区应考虑的技术要点是（
）
。
A.
符合客户的常规看房顺序
B.
各分区之间不会产生行走障碍
C.
预留足够的人流停驻空间
D.
有相对独立的功能分区
(30)
开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收
合
格后拿钥匙，验收环节（
）
。
A.
应交纳
3%
的房屋验收费
B.
应交纳
5%
的房屋验收费
C.
应交纳
10%
< br>的房屋验收费
D.
无需交付任何费用
(31)
保证风险识别有效性的重要方式是（
）
。
A.
系统归纳
B.
全面考察
中大网校
“
十佳网络教育机构
”
、
“
十佳职业培训机构
”
网址：
中大网校引领成功职业人生
C.
建立完善的风险识别机构
D.
提高风险识别能力
(32)
限价房购房人取得房屋权属证书詹（
）年内不得转让所购住房，的确需转让的，由
政府回购。
A. 3
B. 5
C. 7
D. 10
(33)
房地产市场分析的层次中，
（
）是对
所界定的地理范围内特定物业
(
住宅、商业或工
业业
)
供给和需求情况进行的分析。
< br>
A.
区域房地产市场分析
B.
专业房地产市场分析
C.
房地产项目竞争环境分析
D.
特殊房地产市场分析
(34
)
迂回进攻策略是房地产经纪人处于（
）使用的谈判技巧。
A.
平等地位
B.
强势地位
C.
被动地位
D.
主动地位
(35
)
在存量房买方代理业务流程中，
房地产经纪人接待完客户后，
紧接的工作内容是
（
）
。
A.
实地看房
B.
推荐房源
C.
交易谈判
D.
物业交验
(36)
房源信息的（
）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效
性。
A.
系统性
B.
完整性
C.
时效性
D.
准确性
中大网校
“
十佳网络教育机构
”
、
“
十佳职业培训机构
”
网址：
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(37)
在房地产产品定位方法中，
（
）是指
企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企
业所具有的资源优势，为目标客户群体提供
满足其欲望和需求产品的过程。
A.
目标产品
B.
市场分析
C.
产品定位
D.
市场战略
(38)
客户的（
）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪
人提供了交
易机会。
A.
购买需求
B.
购买动机
C.
购买能力
D.
购买形式
(39)
写字楼资源属性判断与住宅
的不同在于（
）的差异。
A.
地理位置
B.
细分指标
C.
政府政策
D.
技术指标
(40)
下列选项中，
（
）要求倾听者保持一
个良好的精神状态，集中精力、排除干扰、公
正地获得完整的信息内容。
A.
鼓励式倾听
B.
投入式倾听
C.
客观式倾听
D.
系统式倾听
(41
)
根据片区现有写字楼客户的调查分析，将次主流行业、次主流来源区域的企业，以及基
于片区新增规划利好、项目产品特色吸引性等因素判断可能新增的企业客户作为（
）
。
A.
项目重点客户群
B.
项目游离客户群
C.
项目核心客户群
D.
项目潜在客户群
中大网校
“
十佳网络教育机构
”
、
“
十佳职业培训机构
”
网址：
中大网校引领成功职业人生
(42)
在市场环境基本稳定的态势
下，某些发展商根据自身企业发展需求，可能会赋予项目更
多的（
）使命。
A.
投资回报
B.
品牌
C.
技术
D.
供求分析
(43)
由于房地产使用的（
）
，当市场上供过于求时，多余的供
给也需要很长时间才能被
市场消化。
A.
周期性
B.
耐久性
C.
动态性
D.
复杂性
(44
)
房地产经纪人与客户正式面谈的第四个环节是（
）
。
A.
开场白
B.
预先计划
C.
主体
D.
收尾
(45)
房地产经纪人在社区开发客户时的原则不包括（
）
。
A.
事后总结
B.
周密筹划
C.
事先准备
D.
避免扰民
(46)
在进行勘查时，勘查人员要
做到（
）
。
A.
多说、多记、多听、多记
B.
多看、多走、多问、多记
C.
多听、多走、多想、多看
D.
多看、多走、多问、多听
中大网校
“
十佳网络教育机构
”
、
“
十佳职业培训机构
”
网址：
中大网校引领成功职业人生
(47)
把企业的（
）同环境因素结合起来，才能决定企业是否把该细分市场作为
自己的目
标市场。
A.
能力
B.
调查
C.
风险
D.
营销战略
(48)
买卖双方经过经纪公司牵线
后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为
属于（
）
。
A.
丢单
B.
跳单
C.
私单
D.
逃单
(49)
客户的分类中，按（
）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等。
A.
与本经纪机构接触的次数
B.
客户的性质
C.
物业的价格区间
D.
交易过程
(50
)
在房地产市场调查方法中，抽样技术的优劣直接影响样本的（
）
。
A.
真实性
B.
灵活性
C.
代表性
D.
稳定性
二、多
项选择题
(
共
30
题，每题
2
分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题
意，请在
试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得
0.5
分。
)
(1)
在市场营销观念的不断演变中，关于产品观念的说法，正确的有
（
）
。
A.
提高产品质量，生产部门是主要部门，营销是辅助性工作
B.
营销部门参与企业经营管理的全过程
C.
企业经营活动以生产为核心，
“
以产定销”
D.
认为“好产品不愁
卖不出去”
，即“酒香不怕巷子深”
E.
强调产品通过推销人员的促销手段将产品销售给消费者
中大网校
“
十佳网络教育机构
”
、
“
十佳职业培训机构
”
网址：
中大网校引领成功职业人生
(2)
根据选择销售零售商的数量，
分销强度可以依次分为（
）
。
A.
组织分销
B.
多重分销
C.
密集分销
D.
选择分销
E.
独家分销
(3)
档案应建立系统的档案管理制
度，对各类档案的（
）等均应做出
明确、详细的规定，
避免档案遗失或其他因档案管理不当带来的风险。
< br>
A.
保管材料
B.
管理责任人
C.
保管类型
D.
保管方式
E.
保管期限
(4)
写字楼的特性主要包括（
）等。
A.
与宏观经济正相关
B.
销售商务性
C.
客户个体属性
D.
项目运作专业性
E.
产品技术性
(5)
房地产经纪人一般不参与（
）
，但应就施工和销售现场的协调提
出建议，以保证销售
效果。
A.
项目销售
B.
监理工作
C.
项目市场推广
D.
工程施工
E.
项目定价
(6)
一般来说，对房源信息的更新
要注意（
）等内容。
A.
访问效率的提高
B.
周期性访问
中大网校
“
十佳网络教育机构
”
、
“
十佳职业培训机构
”
网址：