猎狗追兔子的故事,猎狗故事的管理哲学备课讲稿
销售人员管理制度-纸的由来
猎狗追兔子的故事,猎
狗故事的管理哲学
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猎狗追兔子的故事，猎狗故事的管理哲学
猎
人第一次外出打兔子，雄赳赳气昂昂地带着他那只
猎狗。走在路上，猎狗很兴奋地东嗅嗅西看看，猎人这
个
时候觉得真是幸福啊，他似乎已经看到猎狗叼回成堆的兔
子，这美好的前景让他忍不住偷笑。
这时，猎狗发现一只兔子，就一下子冲过去，兔子没
命地狂跑，猎狗紧追不舍。这样一直追啊追
，追了很久还
没有捉到。一只羊看到，讥笑猎狗说：“哟！兔子个头比
你小多了，反而比你跑得
快！” 猎狗却理直气壮地回答：
“你不知道我们两个的跑是完全不同的吗？我不过为了一
顿饭
而跑，他却是为了性命而跑呀！”
这话被赶来的猎人听到了, 猎人一怔：“猎狗说得对啊,
要让他更卖力地为我捉兔子，我得给他定个目标，增加点
动力才行呀！”
于是,
回家后猎人又从别处招聘了几条能干的猎狗, 并承
诺：凡是能够在打猎中捉到兔子的,
就可以得到几根肉骨头,
捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用，为了生计，猎狗
们纷纷努力
抓兔子，每天晚上都有丰硕的战果。但是，猎
人还没有高兴多久,
问题又出现了。大兔子身手矫健，非常
难捉到；
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小兔子则比较好捉，但是，不管抓到大兔子还是小
兔
子，骨头都是一样的。善于观察的猎狗们发现这个窍门
后，就专门捉小兔子。猎人很纳闷：“
怎么最近你们捉的
兔子越来越小了？”猎狗们说：“反正没有区别,
为什么费
那么大的劲去捉大兔子呢？”
猎人想想也是。所以，他仔细考虑后，决定定期统计<
br>猎狗捉到兔子的总重量，按照重量来评价猎狗这期间的工
作成绩，以此决定他们一段时间内的待遇
。新政策实行
后，猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人开心得
不得了，觉得自己真是太
聪明了。然而好景不长，没过多
久，猎人就发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有
经验的
猎狗，捉兔子的数量下降得就越厉害，猎人百思不
得其解，就去问猎狗。猎狗说：“老板，我们把最好的
时
间都奉献给你了，但是我们总有一天会老的，当我们捉不
到兔子的时候, 你还会给我们骨头
吃吗?”猎人哑口无言。为
了尽快恢复猎狗们的捕猎激情，他宣布了论功行赏的决
定，即：分析
与汇总猎狗们捉到的所
有兔子的数量与重量，如果捉到的兔子超过一定的数
量后，即使以后都
捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数
量的骨头保证生活。猎狗们一开始很高兴，大家都努力去
达到猎人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达
到了猎人的标准。这时，其中有一只猎狗开始不
满：我们
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这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了
这
几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？不满的情
绪逐渐蔓延，不少猎狗离开了猎人，自己捉兔子去
了。
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野
狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变
得越来越糟，猎人不
得已收买了一条野狗，问他野狗到底比猎狗强在哪里。野
狗说：“你只给猎
狗吃骨头，但是他们可给你带回了不少
的兔子肉啊！”接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿抓
得到兔子吃得上肉，许多狗最后连骨头都没得舔！不然我
也不至于被你收买。”猎人恍然大悟，再一次进
行了改
革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量
的1n，而且随着服务时间加长
，贡献变大，该比例还可递
增，并有权分享猎人所有兔肉的1m。
这一条款一宣布，所有猎狗
都欢呼起来。这样，猎狗
们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要
求重归猎狗队
伍。看着猎人做得这么红火，不少新一辈的
猎人都把他作为学习的榜样纷纷加入这一行。
日子
一天一天地过去，终于到了冬天。兔子越来越
少，猎人的收成也一天不如一天，而那些服务时间长的老<
br>猎狗们已经老得捉不到一只兔子，但仍然在无忧无虑地享
受着他们自以为应得的大份食物。终于有
一天，猎人再也
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无法忍受了，把他们扫地出门，因为猎人更需要身强力壮
的猎狗。
被扫地出门的老猎
狗们得到一笔不菲的赔偿金，于是
他们成立了微骨公司，采用连锁加盟的方式招募野狗，向
野狗
们传授猎兔的技巧。他们从猎得的兔子中抽取一部分
作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后，他们终
于有
了足够多的野狗加盟，公司开始赢利。
一年后，他们收购了猎人的家当……公司更名为“
微
骨发展有限公司”，并许诺给加盟的野狗1n公司的股
份。这实在是太有诱惑力了！这些自认
为怀才不遇的野狗
们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再忍受
猎人呼来唤去的不快
，不用再为捉到足够多的兔子而累死
累活，也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头而扮得楚楚
可
怜。
这一切对这些野狗来说，比多吃两根骨头更加受用。
于是野狗们拖家带口地加入了微骨，
一些在猎人门下的年
轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的
猎人也想加入。好
多同类型的公司象雨后春笋般地纷纷出
现，比如易骨、中国骨等等。
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